頑張っているのに成果が出ない。どうすればいいのか、途方にくれる人も少なくないだろう。そんな人におすすめなのが、『1位思考──後発でも圧倒的速さで成長できるシンプルな習慣』。「週刊ダイヤモンド」「トップポイント」など数々の書評で絶賛。創業9年目で売上300億円にしたアンカー・ジャパンCEOの猿渡歩氏、初の著書だ。猿渡氏は「適度にサボると生産性は上がる」という。コンサル→ファンド→27歳アンカー・ジャパン入社→33歳アンカーグループ最年少役員→34歳アンカー・ジャパンCEOになった著者が、参入したほぼ全製品カテゴリーでオンラインシェア1位になった秘密は、シンプルな6つの習慣にあった。本書の一部を抜粋しながら急成長の秘密を明らかにしていこう。
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オンラインとオフラインのお客様の違い
当社の中でも充電器の製品数が多くなり、その違いがわかりにくくなっていたタイミングで、性能比較表をつくってみた。
このとき、「性能の違いを表示しておけば、お客様は選びやすく購入しやすいのではないか」という仮説があった。
この仮説はオンライン販売ではよかったが、実店舗では不十分だった。
オンラインのお客様は比較的製品やテクノロジーに関してリテラシーが高く、性能比較表の見方がわかる人が多かった。
だが、オフラインはそうではない。「2万mAh」「Power Delivery対応」などと表記されてもピンとこない人が多かったのだ。
直営店で響いた仮説思考のキャッチコピー
そこでオフラインでは、別の仮説を考えた。
「性能比較表で伝わらないなら、利用シーンを訴えればいいのではないか」という仮説である。
「2泊3日の旅行以上に最適」
「スマホだけでなくPCも充電可能」
と訴えることで、よりお客様の理解が深まった。
性能を訴えることで購入につながる層もいれば、用途を訴えることで購入につながる層もいる。
男性が女性にハンドクリームをプレゼントしようと思ったとき、百貨店に行ってもブランド以外の違いがわかる人は少ないだろう。
そんなときに「女性にお薦めのギフトセット」が店頭にあったら、選びやすいと思う人は多いのではなかろうか。
（本稿は『1位思考』の一部を抜粋・編集したものです）
『１位思考』には、誰でも、何歳からでも、必ずできる“大逆転の新手法”が書かれています。
「ビジネスリーダー1万人が選ぶベストビジネス書 TOPPOINT大賞2023上半期ベスト10冊」に選抜され、週刊ダイヤモンド、ビジネスブックマラソンなどの書評でも絶賛されています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
猿渡 歩（Ayumu Endo）
アンカー・ジャパン株式会社代表取締役CEO。アンカーストア株式会社代表取締役CEO、EAコンサルティング合同会社CEO、他数社の社外取締役や顧問も務める。Deloitteにてコンサルティング業務やIPO支援に従事後、PEファンド日本産業パートナーズにてプライベート・エクイティ投資業務に携わる。アンカーの日本事業部門創設より参画し、同部門を統括。参入したほぼすべての製品カテゴリーでオンラインシェア1位を実現するとともに、創業9年目で売上300億円を達成。本書が初の著書。
【ツイッター】https://twitter.com/endoayumu
日経新聞掲載＆週刊ダイヤモンド＆トップポイント等
書評続々！たちまち5刷！
【著者からのメッセージ】
このたび、
「後発でも圧倒的速さで成長できるシンプルな習慣」
を初めて本にしました。
凡人の私が「27歳入社→33歳アンカーグループ最年少役員→34歳アンカー・ジャパンCEO」となった秘密。
それは
後発でも逆転を可能にする思考法＝「１位思考」
のおかげでした。
今回、誰でも、何歳からでもできる、「１位思考」を
6つのシンプルな習慣に分け
初めて公開します。
★第1章──全体最適の習慣
★第2章──バリューを出す習慣
★第3章──学ぶ習慣
★第4章──因数分解の習慣
★第5章──1％にこだわる習慣
★第6章──サボる習慣
★巻末プレミアム──面接を通過する10のコツ
第6章の「サボる」に注目された方もいるかと思いますが、
「適度にサボると生産性は上がる」
これは真実です。
シビアな世の中で読者の方々のバリューが少しでも出せるよう
巻末には、「面接を通過する10のコツ」を収録しました。
この本で「１位思考」を手に入れ、
圧倒的な成果を上げてください。
【もくじ】
猿渡 歩著
『１位思考――後発でも圧倒的速さで成長できるシンプルな習慣』
★第1章──全体最適の習慣
★第2章──バリューを出す習慣
★第3章──学ぶ習慣
★第4章──因数分解の習慣
★第5章──1％にこだわる習慣
★第6章──サボる習慣
★巻末プレミアム──面接を通過する10のコツ
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『１位思考――後発でも圧倒的速さで成長できるシンプルな習慣』
猿渡 歩：著
定価：1650円（本体1500円＋税）
発行年月：2022年11月30日
判型/造本：四六型・並製、264ページ
ISBN：978-4-478-11608-1
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