「現在地」とは、「自分がどういう存在であるか」という現状認識のことです。先ほども書いたように、新入社員であれば、「戦力になれていない未熟な存在である」というのが「現在地」となるでしょう。
この「現在地」を把握していれば、自然と、謙虚な姿勢で、「教えてください」「助けてください」とお願いするというスタンスが生まれるはずです。このように、「現在地」に即した言動に徹することによって、上司・先輩は、自然と「可愛いヤツだな」「こいつを助けてあげたいな」と思ってくれるわけです。
逆に、「現在地」を見誤って、「上司・先輩なんだから、教えるのが当然でしょ」などと内心で思っていれば、そのことを上司・先輩は必ず感じ取ります。
もちろん、相手は大人ですから、一応のことを教えてはくれるでしょう。しかし、それはあくまでも、上司・先輩としての「職務・義務」を遂行しているにすぎません。むしろ、潜在意識のレベルでは、「なんか、この態度おかしくない？」「こいつ、なんか勘違いしてない？」などと違和感を覚えるに違いありません。
そして、新入社員がスタンスを改めない限り、いずれ、上司・先輩は彼（彼女）のことを疎ましく思い始めるはずです。その結果、その新入社員は「影響力」が削がれた状態で働き続けるほかなくなってしまうのです。
この世に、「影響力」を発揮できない人は存在しません。
どんなに無力であっても、どんなに立場が弱くても、周囲の人々に「その存在」を認められ、「影響力」を発揮する方法は、必ずあるのです。
ただし、そのためには、「自分の現在地」をしっかりと把握することが欠かせません。逆説的ではありますが、「自分は無力である」「自分には影響力がない」ことを認めること（つまり、「現在地」を知ること）が、「存在感」と「影響力」を生み出す第一歩だと言えるのです（詳しくは、『影響力の魔法』に書いてありますので、ぜひお読みください）。
ダイヤモンド社から書籍のご案内
【著者からのメッセージ】
はじめまして、金沢景敏です。
僕は、2020年10月まで約8年間、プルデンシャル生命保険で営業マンとして働いてきました。最初はさんざんな目にあいました。というか、僕が、「売ろう、売ろう」とするがあまり、お客様を無理やり説き伏せるようなことをしていたせいで、お客様からの信頼を得ることができなかったのです。そして、気が付いたら、「このまま行ったら、営業マンとして終わる……」というところまで追い詰められてしまいました。当時は、吐くほどの危機感に苛まれたものです。
しかし、強烈な危機感があったからこそ、「影響力」というものの存在と、その重要性に気づくことができたと思います。人は「理屈」では動きません。人を動かしているのは99.9999％「感情」。だから、相手の「理性」に訴えることよりも、相手の「潜在意識」に働きかけることによって、「この人は信頼できる」「この人を応援したい」「この人の力になりたい」という「感情」を持ってもらうことが大切。その「感情」さえもってもらえれば、自然と相手はこちらの意図を汲んで動いてくれる。この「潜在意識に働きかけて、相手を動かす力」を「影響力」というのです。
そして、僕に対して、「親近感」「安心感」「好感」「共感」「信頼感」といったポジティブな感情をもっていただくことを強く意識しながら、自分のすべての言動に修正を加えていきました。すると、ある時をさかいに見違えるように、お客様が「YES」と言ってくださる機会が増えていき、あれよあれよという間に、プルデンシャルで日本一の成績を上げるに至ったのです。
『影響力の魔法』金沢景敏・著 定価1650円（本体1500円＋税）
『影響力の魔法』では、僕がこれまでに培ってきた「影響力」を身につけ、それを最大限に増幅させるノウハウのすべてをお伝えしてまいります。
かつての僕がそうであったように、多くの人は「影響力」がほとんどない状態で人生を歩み始めます。しかし、人と向き合う正しいスタンスと、相手の「潜在意識」に働きかける技術を身につけることで、必ず、あなたならではの「影響力」を育てることができると確信しています。
そして、健全な「影響力」を身につけることができれば、あなたの仕事はうまくいき、自分が望む人生を手に入れることができるに違いありません。「影響力」を増幅させることによって、多くの人々との豊かな関係性を楽しめるようになり、あなたの人生は素晴らしい軌跡を描き始めるのです。
