短時間で成果を出している人がいる一方、頑張っているのに成果が出ない人もいる。この違いは何だろう？ 経営の最前線で20年以上、成果上げられる人と上げられない人の差を徹底研究してきた人物がいる。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の木下勝寿社長だ。「20年に一冊の本」とミリオンセラー会計士に絶賛された『売上最小化、利益最大化の法則』に続き、「やる気に頼らず楽しく続けられる」と話題となっているのがベストセラー『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』だ。【がっちりマンデー！！】SNSで「ニトリ」似鳥会長と「食べチョク」秋元代表から「2022年に読んだオススメ本3選」に選抜された。本稿では、本書より一部を抜粋、「最短時間で最大の成果を出す方法」を紹介する。
年代ごとに問われる
「4大スキル」の身につけ方
年代ごとに身につけていかなければならないスキル、求められるスキルは変わってくる。
若いうちに成果を出して有頂天になっていると、すぐに同僚や後輩に追い抜かれていく。
よって、年代ごとに身につける4つのスキルをまとめておこう（▼図表21）。
【STEP1】業務スキル＝実業務を行うスキル
【STEP2】チームマネジメントのスキル
【STEP3】未知問題の解決スキル
【STEP4】しくみをつくるスキル
【STEP1】
業務スキル＝実業務を行うスキル
職種にもよるが、大半の職種のほとんどの業務は通常3～5年でマスターできる。
在籍5年の人と15年の人の成果貢献度に大きな差は生まれない。
センスがいい人はすぐにできてしまうが、そこで満足してしまうとその後のスキルアップは望めない。
よって実業務が得意なだけの人は、5年目以降は給料が上がらない。
【STEP2】チームマネジメントのスキル
これは業務スキルをマスターした後、組織・チームを動かし、より大きな成果を出すスキル。
自分がプレーヤーとして活躍するだけでなく、複数人で大きな仕事を行う業務管理をするために次のスキルを身につけよう。
・個人ではなくチーム全体の業務を適切に把握する
・わかりやすく他人に仕事を教える、育成する
・他人の業務を管理する
・他人のメンタルマネジメントを行う
しかし、5年程度でマネジメントの基礎をマスターすると、それだけではその後大きく成長することはない。
【STEP3】未知問題の解決スキル
これは未知の問題が起きたときに、自分でオリジナルの解決策を「編み出す」スキルである。
経験したことがある問題は「経験値」で解決できる。
「経験値」が高い人は一見「問題解決スキル」が高く見えるが、経験のない未知問題になると、まったく対応できないこともある。
「経験値が高いので解決力が高い」のと、「未知問題の解決力が高い」のは別物だ。
会社にとって未知問題が発生した場合、解決すべきとはわかっているものの、自分だけでは解決できないので上司に任せる人はまだまだだ。
会社にとっての未知問題とは上司にとっても未知問題だ。
未知問題の解決スキルとは、「経験」とは関係なく、「意識」が問われている。
まず、「解決するまであきらめない」「誰かが解決しなければならないなら自分が解決してみよう」という当事者意識を持つ。
反対に「これは不可能だ」「現実的ではない」「無理なものは無理」と思考停止すると一切成長が止まる。
「1時間集中すれば必ず答えが出る法則」（▼本書P225）を実行してほしい。
他の人がやった場合、その問題が解決することがあるかもしれない。
できた人はこの世の中で誰もいないか？
そのやり方は特殊能力がないとできないか？
と考えてみよう。
これは「最終目的逆算思考」（▼本書P102）と同じだ。
【STEP4】しくみをつくるスキル
「1業務スキル」「2チームマネジメントのスキル」「3未知問題の解決スキル」を身につけたうえで、組織で問題解決できるしくみをつくろう。
教育するのではなく、「問題が起きにくいしくみ」「問題が体系的に解決されるしくみ」を考え、「問題が問題でなくなる状態」をつくり、他の人がルーティンで解決できるしくみをつくる。
これは経営者の仕事だ。
このように求められていることが変われば、身につけるべきスキルも変わっていく。
浅いスキルを身につけただけで満足せず、常に先を見て、ともにステップアップしていこう。
（本稿は『時間最短化、成果最大化の法則』の一部を抜粋・編集したものです）
『時間最短化、成果最大化の法則』には、最短時間で最大の成果を出している人が無意識で実践している「45の法則」が一冊に凝縮。いますぐ、行動に移せるよう、ゆるさと強かさが微妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
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【著者からのメッセージ】
このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。
私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
圧倒的に少ないからです。
なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
一回一回いちいち考えているのではなく
「法則」に当てはめ、次から次へと
ジャッジしていっているからです。
今までもツイッターで、
「法則」をいろいろとツイートしてきて
多くのフォロワーさんに支持をいただきましたが、
今回公開していない法則も含め
「45の法則」を一冊の本に凝縮しました。
この本で
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『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
★プロローグ──短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章──すぐやる人の思考アルゴリズム
★第2章──必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
★第3章──ノーミス人間になる思考アルゴリズム
★第4章──自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
★第5章──成功者の思考回路をコピーする
★エピローグ──今日から「できる人」へ変身するあなたへ
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木下勝寿：著
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発行年月：2022年11月16日
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1日1つインストールする一生悩まない最強スキル30
CONTENTS
★プロローグ 「悩まない人」が頭の中に持っているたった2つの原則
■悩まない思考の大原則① 「思いどおりにいかない」と「うまくいかない」は違う。
■悩まない思考の大原則② 問題は「解決」しなくてもいい。
★★第1部★★ 「悩まない人」は世界をどう見ているか ── 問題を問題でなくする思考アルゴリズム
★CHAPTER 1 出来事に悩まない
★CHAPTER 2 仕事に悩まない
★CHAPTER 3 他者に悩まない
★★第2部★★「悩まない人」は世界をどう変えているか ── 問題を「具体な課題」に昇華させる思考アルゴリズム
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CONTENTS
★プロローグ ── 短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章 ── すぐやる人の思考アルゴリズム
★第2章 ── 必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
★第3章 ── ノーミス人間になる思考アルゴリズム
★第4章 ── 自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
★第5章 ── 成功者の思考回路をコピーする
★エピローグ ── 今日から「できる人」へ変身するあなたへ
神田昌典氏大絶賛！ 「すべてのベンチャー企業の役員会議で配りたい、究極の一冊。世界的にみても極上レベルのビジネス書」
CONTENTS
★プロローグ ── 私たちの身に起きていたこと
★第1部 最悪期から復活までの道のり
PHASE1 自力で飛べない鳥
PHASE2 「チームＸ」の開始 ── 試行錯誤期 ～ KPI、教育の仕組み改革 ～
PHASE3 「共通言語化」という壁 ── 変革期 ～ 共通言語化、タスク管理改革 ～
PHASE4 あと一工夫が生まれる風土 ── 急上昇期 ～ 風土改革 ～
★第2部 ダブルギネスへの挑戦 ── 異次元の成長期
PHASE5 偉業への挑戦
PHASE6 変更に次ぐ変更
PHASE7 エックスデー
PHASE8 メッセージ
★第3部──5つの「企業組織病」と5つの「Ｘ(変革)ポイント」
ミリオンセラー公認会計士・山田真哉氏大絶賛！
「このレベルの本はまず出てこない、20年に一冊の本。
読まない理由がない。」
CONTENTS
★第1章 売上ゼロでも生き残れる「無収入寿命」という考え方
★第2章 売上OSが利益OSに変わる! 売上最小化、利益最大化の法則
★第3章 会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理」
★第4章 小さい市場で圧勝する商品戦略
★第5章 利益率29%を実現する販売戦略
★第6章 ファンの心をつかんで離さない「演歌の戦略」
★第7章 未経験者でも利益を上げ続ける人材戦略
★第8章 売上1000億・利益300億円を実現する戦略
