メールでも、会話でも、自分の主張を相手に納得してもらうためには、主張を「補強」する必要があります。
「いちばん売れた小論文の本」を大幅に増補改訂した新刊『落とされない小論文 増補改訂版』の著者、「ウェブ小論文塾」代表の今道琢也氏が、「相手が納得する文章に欠かせない3要素」について解説します。（構成・写真／ダイヤモンド社 今野良介）
文章も会話も同じ
小論文やエントリーシート、プレゼンテーションなど、「相手に自分の考えを納得してもらわなければいけない場面」があります。
そのような時は、「主張」「理由」「具体例」の3要素を意識すると良いです。この3つは、相手が納得感を得るために大切な要素だからです。
小論文に限らず、私たちは日常会話の中でも無意識にこの3要素を使っています。
例えば、友人に「最近、ランニングを始めたよ（＝主張）」と言ったとしましょう。それだけ聞いただけでは、状況が何もわかりませんから、相手は納得感を得られません。
友人は当然、「なぜランニングを始めたの（＝理由）」と聞くことでしょう。
それに対して「健康診断で運動不足を指摘されたから」などと答えたとします。すると相手は「なるほど、それでランニングをはじめたんだ」と少し納得します。
ただ、これだけではまだ状況がよくわかりません。友人はさらに「どれくらい走っているの（＝具体例）」と聞いてくるのではないでしょうか。
それに対して「毎日30分くらい」などと答えたとします。
すると、相手は全体状況が分かったので、「それは良い習慣を始めたね」などと納得してくれるでしょう。
このように、日常の些細な会話の中でも、「主張」「理由」「具体例」の3要素が、人を納得させるために重要な役割を果たしているのです。
これは、小論文やエントリーシートの作成、プレゼンテーションなどでも同じです。
私たちは、何か言いたいことがあって、文章を書いたり、プレゼンテーションをしたりします。
その時、「まず言いたいこと（＝主張）」を固めた上で、それを「理由」と「具体例」で補っていくことが、内容に説得力を持たす上での基本になります。
3要素を常に意識しよう
たとえば、小論文で「私は日本の社会では格差が広がっていると考える」という主張をするとします。
これを書いただけでは、言いっぱなしであり、採点者は納得してくれません。
・なぜそう思うのか（＝理由）……20年前と比べて、貧困層の割合が○％増えている
・たとえばどういう例があるか（＝具体例）……非正規雇用で働く人の中には、収入が低いため、結婚を諦めざるを得ない人もいる。ひとり親家庭の子どもは進学ができないケースがある。
このように「主張」を、「理由」や「具体例」で補うことで、「なるほど、あなたの言うことはその通りですね」と、納得してもらえます。
文章やプレゼンの準備をするときは、「主張」をまず決めて、それを「理由」や「具体例」で補強するということを意識してください。
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本書の目次
第1章 10分でわかる！ 小論文の超基本
「作文」と「小論文」は何がどう違うのか？／答案に独自性は必要か？／ 原稿用紙の基本的な使い方／「です・ます」調と「だ・である」調どちらがよいか？ ／「段落分け」はどのタイミングでするべきか？／「～字以内」「～字以上、～字以内」「～字程度」それぞれ何字書けばよいのか？／ 誤字・脱字の効率的な見つけ方 ／誤用しやすい表現と正しい言葉の使い方一覧 など
第2章 Before→Afterでわかる！ 「12の重大ミス」と改善策
【ワースト1位】 問題文の指示に正しく答えていない
【ワースト2位】 「具体的な言葉」で書けていない
【ワースト3位】 「資料」を正しく扱っていない
【ワースト4位】 課題文を無視して自分の意見を書く
【ワースト5位】 課題文の趣旨をそのままなぞって書く
【ワースト6位】 要約が「本文の主張」を押さえていない
【ワースト7位】 解答のバランスが悪い
【ワースト8位】 ムダな言葉が多い
【ワースト9位】 消極的な表現で印象を落とす
【ワースト10位】 話の流れが整理されていない
【ワースト11位】 課題解決型の問題を「一点突破」で押し切る
【ワースト12位】 事前に準備した筋書きやキーワードを書く
「問題点」と「解決策」を全てBefore→After形式で詳しく解説します
第3章 小論文執筆「王道の7ステップ」と 模範解答例・解答のポイント
「全試験に共通する小論文執筆「王道の7ステップ」
【想定問題1】 公務員試験・大学入試の想定問題
【想定問題2】 大学入試の想定問題【課題文付き】
【想定問題3】 昇進試験の想定問題
【想定問題4】 教員採用試験の想定問題
【想定問題5】 医療系学部・病院採用試験の想定問題
第4章 前日でも間に合う！ 試験別「頻出テーマ」速習表と6つの練習問題
●公務員試験・大学入試（全学部共通）で頻出する「社会的な課題」
頻出テーマ1 少子化・人口減少
頻出テーマ2 超高齢社会
頻出テーマ3 働き方改革・ワークライフバランス
頻出テーマ4 女性の活躍
頻出テーマ5 防災対策
頻出テーマ6 外国人観光客・労働者の受け入れ など13テーマ
●教員試験・大学入試（教育学部）で良く出る「教育分野の課題」
頻出テーマ1 確かな学力を養う
頻出テーマ2 インクルーシブ教育
頻出テーマ3 いじめ・不登校への対応
頻出テーマ4 キャリア教育
間違える人続出！ 頻出キーワードの意味を確実に押さえる
●病院採用試験・大学入試（医療系学部）で良く出る「医療分野の課題」
頻出テーマ1 チーム医療
頻出テーマ2 インフォームド・コンセント
頻出テーマ3 尊厳死・ターミナルケア
頻出テーマ4 患者との信頼関係の構築
頻出テーマ5 生命倫理
●大学入試（全学部共通）で良く出るテーマ
頻出テーマ1 AI・ICTの発達はどのような影響をもたらすか
頻出テーマ2 社会の分断／文化・宗教の違いをどう乗り越えるか
頻出テーマ3 グローバル化のもたらす影響
頻出テーマ4 大学で学ぶことの意味
●昇進試験で良く出るテーマ
頻出テーマ1 人材育成にどう取り組むか
頻出テーマ2 職場のモチベーションアップ
頻出テーマ3 コンプライアンスについて
頻出テーマ4 個人情報保護・情報管理について
頻出テーマ5 管理職に求められるものとは
頻出テーマ6 自部署の課題と解決策について
●試験対象の頻出テーマ 「自分自身のことを問う問題」に備える
