手土産で「お菓子」を渡す人はセンスがない…では、「センスのある人」は何を渡す？

2024.12.6 4:22

今井晶也

[セレブリックス執行役員]

いまい・まさや／セレブリックス執行役員、カンパニーCMO/セールスエバンジェリスト。1983年生まれ。セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。2021年8月に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を扶桑社より出版し、発行部数は営業本のベストセラーとして累計5万部を超える。22年7月には単著2作目として、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』を出版。現在は執行役員CMOとして、セールスカンパニーのマーケティング、営業、新規事業、事業推進を管掌する。

ビジネス会食　完全攻略マニュアル

非体育会系でビール1杯が限界の大手広告代理店卒の著者（Xフォロワー2.2万）が、最大月28回の会食経験から編み出した最強の武器「会食メソッド」noteが大幅に加筆されて待望の書籍化。送別会・懇親会・デートにも全社会人が使える実務メソッドを日本一丁寧に言語化したガイド。絶対に失敗したくないすべての人のための、必携マニュアル。

バックナンバー一覧

yuuu（ユウ）

ゆう

[会食専門家・幹事研修講師]

著者
京都大学大学院修了後、新卒で大手広告代理店に入社。
入社当時は競合代理店である「博報堂の回し者」と社内で揶揄（やゆ）されるほどの落ちこぼれであったが、恩師の言葉をきっかけに会食に全力で取り組むように。百戦錬磨の会食猛者達に揉まれ、最大28回/月の会食を経験。その苦戦苦闘の末に、すべての会食・食事会を誰もが成功に導くことができる、徹底的に実務に即した体系的な会食ノウハウ＝「会食メソッド」を独自に生み出す。「会食メソッド」の一部を公開したnote『若手のうちに絶対身に着けたい「ビジネス会食完全攻略マニュアル」』は大きな反響を呼び、noteでは異例の約30万PVを達成。

会食メソッドをフル活用して社内外の信頼を勝ち得たことで、徐々にビジネス人生が好転。媒体社の新規プロジェクトの立ち上げなど、切望していた業務に携わる機会を手にする。
その後、自らセッティングした会食をきっかけに、念願のスタートアップ企業に就職。転職後も会食を通じて信頼関係を構築した企業から仕事を受けるなど、会食を通じて人生の起点を創り出した。

グルメ愛好家でもあり、本書特典の「珠玉の会食店/困ったときのハズさない店リスト」は、8年もの期間、ほぼ毎日365日名店巡りを続けてきた記録の集大成。X（旧Twitter）フォロワー数23,000人（2024年1月時点）。本書が初の著書。

ビジネス会食　完全攻略マニュアル

非体育会系でビール1杯が限界の大手広告代理店卒の著者（Xフォロワー2.2万）が、最大月28回の会食経験から編み出した最強の武器「会食メソッド」noteが大幅に加筆されて待望の書籍化。送別会・懇親会・デートにも全社会人が使える実務メソッドを日本一丁寧に言語化したガイド。絶対に失敗したくないすべての人のための、必携マニュアル。

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お土産にはアピールチャンス

――お店選び以外でこだわりがあるポイントってありますか？

今井　僕、手土産にはかなりこだわります。手土産でお菓子をお渡ししてもあまり記憶に残らないんです。手土産としてお菓子をお渡しすると、社員に配って終わりになることが多いんですよ。だから、他の人に渡せないオリジナリティがあるものを手土産としてお渡ししたいなっていう思いがあります。

　直近だと、相手のSNSをチェックしたら、「最近スーツで出勤するようになった」という投稿を見つけたことがあったんです。そこで、あまり主張は強くないけれどキラリと光る小物をお渡ししたいなと思い、それぞれのお相手のイメージカラーでイタリア産のハンカチと靴下を選びました。

　そして、以下のように話しました。

「最近スーツよく着られるんですか？そうすると、小物とかって悩まれてるんじゃないかなとと思いまして…」
「自分で買うと毎回同じものが揃っちゃうと思うので、今回は、僕がおすすめするハンカチと靴下を選びました。」

　そして最後に

「今度あるイベントのときにもし使ってもらえたら」

　と付け加えました。これで、「イベントについて調べている」こともアピールできます。一方これがお菓子だと「美味しいですよね」のひとことで会話が終わっちゃうんです。どちらのほうが良いかは明らかですよね。

yuuu　素晴らしいプレゼントです。やはり、ストーリーがあるプレゼントは強いですね。なぜそれを渡したのかが明確に伝われば、そのプレゼントは価格が高いプレゼントにも勝てる可能性があるんです。

　今井さんの例は、相手にとっていつもと一味違うプレゼントになっています。ストーリーラインを丁寧に作るといった点で、まさに全ビジネスパーソンが真似すべきお手本です。このような食事会ができれば、面倒な会食がしっかりと成果につながるでしょう。

（本稿は、『ビジネス会食完全攻略マニュアル』の著者・yuuu氏と『Sales is』の著者・今井晶也氏への対談インタビューをもとに構成したものです）

ビジネス会食　完全攻略マニュアル

yuuu（ユウ）著

＜内容紹介＞

この本の通りにやるだけで、すべての会食・食事会の面倒な幹事がラクになる必勝マニュアル！会食・送別会・歓迎会・懇親会・社内飲み会……徹底的に実務に則した誰でもできるノウハウを全網羅。
大手広告代理店出身・非体育会系・アルコールに弱い著者が、最大28回/月の会食経験から編み出したメソッドを紹介。
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