「結果を出しているのに、組織から不要とされる人がいます」
そう語るのは、転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さん。1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験を持つヘッドハンターであり、「現場」と「経営者」の両方の視点で、「圧倒的に活躍する人たち」と関わってきました。
その高野さんがベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめた書籍『ベンチャーの作法』が刊行。発売たちまち重版し、“きれいごと”抜きの仕事論に、社員からは「もっと早く知りたかった！」、経営者からは「よくぞここまで書いてくれた！」と、SNSでも多数の感想が投稿されるなど異例の反響となっています。この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、「組織に不要とされる人の特徴」についてお伝えします。
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結果を出している人けど
みんなから「嫌われる人」
ベンチャーは結果がすべての世界です。
そのため、なかには「結果を出している自分が偉い」と勘違いして、同僚や他部署の人を、まるで部下かのように扱う人もいます。
「忙しくて時間が取れないから、資料づくりやってもらっていい？」
「今度の商談で必要だから、販売データをまとめてもらえる？」
「大事な取引先との商談だから、こっちの作業を優先してください」
「自分がみんなのために成果を上げているのだから、それくらいやってもらって当然だろう」という態度で、仕事を投げてきます。
「優秀」だからといって
人がついてくるとはかぎらない
実績がすべて、結果がすべて。結果を出した人が偉い。
インテリジェンスで働いていた頃の私もそう思っていました。
そして結果を出した実力者の言うことに、他の人は従うべきだとも。
ですが無理やり指示したところで、他者が動いてくれるとはかぎりません。
むしろ反感を買い、社内で孤立する可能性さえあります。
「ブリリアントジャーク」になるな
「ブリリアントジャーク」という言葉をご存じでしょうか。優秀だけど、組織をかき乱す可能性がある人を指す言葉です。
要するに「有能だけど、協調性がないやつ」です。
これは「Netflix」の社内で使われていた言葉で、同社は「ブリリアントジャークには居場所はない」と、自社の理念で明言しています。
優秀だからといって他者に仕事を押し付けるような「協調性がない人」は、ベンチャーには不要です。
大切なのは、人をただ動かすのでなく、「気持ちよく動いてもらう」ことなのです。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』の内容を一部抜粋・編集して作成した記事です）
★発売1ヶ月半で３万部突破のベストセラー!!★
ベンチャー・スタートアップを知り尽くした
ヘッドハンターだからわかる。
「結果がすべて」の世界で活躍する人に共通する
5つの行動原則!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、定価1870円（本体1700円＋税）、352ページ
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・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
