ただのオムライスを「特別な食べ物」に変える「魔法のひと言」とは？

ここに何の変哲もない普通のオムライスがある。あなたならいくら払うだろうか？そんな問いに、「付加価値のつくり方次第でモノの値段や魅力は変えられる」と解くのが、ベストセラー編集者である柿内尚文氏だ。数々のヒット作を生み出したコンテンツマーケターでもある柿内氏が、商品に価値を生み出す技術を解説する。※本稿は、柿内尚文『このオムライスに、付加価値をつけてください』（ポプラ社）の一部を抜粋・編集したものです。

このオムライスに
いくら払いますか？

　さて、見るからにおいしそうなオムライスがあります。

　その写真を見せられて、こう質問をされました。

「このオムライスに、あなたならいくら払いますか？」

　どうでしょうか？

　おいしそうですが、見た目は何の変哲もないオムライスです。あなたはこのオムライスにいくら払いますか？

「800円くらい」

「1500円までなら払う」

　たしかに、そのくらいが相場なのかもしれません。

　でも、このオムライスに秘密があったらどうでしょうか。

　実はこれ、誰もが知っている有名なスポーツ選手が、子どものころから試合前に必ず食べていた勝負オムライス。

　今回だけ特別に、その選手のお母さんがオムライスをつくってくれたんです。

　そのことを知った上で、もう一度こう聞かれたらどうでしょう。

「このオムライスに、いくら払いますか？」

「それなら食べてみたいから3000円まで払います」

「その選手の大ファンなので、10万円払ってでも食べたいです！」

　オムライスに付加価値が生まれました。

　何の変哲もないオムライスは、言ってみれば普通のオムライス。

　でも、このオムライスは、特別な付加価値のあるオムライスです。付加価値に値段がついたのです。

付加価値をつくる技術である
「再定義化」「当てはめ法」

　付加価値は、相手や状況などによってもさまざまに変化します。

　オムライスに付加価値をつけることは、他にもいろいろ可能です。

「付加価値をつくる技術」を活用して、いくつか考えてみました。

　オムライスにケチャップで文字や絵を描くことってありますよね。これを活用します。

　たとえば、「復興支援オムライス」として、お店で出すオムライスにケチャップで応援メッセージを書いてもらいます。それをSNSにアップしてくれれば、オムライスの代金から100円を復興支援に寄付する。