「まずい！」ネガティブ表現にひと言加えるだけで、商品の魅力を劇的に高める「魔法の言葉」とは？

「サイズの戦い」は、かなり激しく、細かくなっています。

　たとえば小パッケージ化。食パンの2枚入りタイプ（以前は最小単位が3枚だったそうです）、ラーメンの袋めんも5つ入りから3つ入りに。

　ひとり暮らしが増えていることが背景にあるようですが、付加価値は多方面でつくることができるというわけです。

時代とともに変わる付加価値が
「ブーム」を作っていく

　以前であればここまでの付加価値戦争は起きていませんでした。

　時代とともに付加価値の重要性が増してきたのです。

　気をつけたいのは、昨日の付加価値が今日の付加価値とは限らないということ。時間経過とともに変化するのが付加価値です。

　付加価値だと思っていたものが、既存価値（編集部注／受け手にとっては当たり前の、既に存在している価値）になっていたり、不要価値（編集部注／受け手側が付加価値だと思わない「いらない価値」）になっているかもしれません。

　付加価値、既存価値、不要価値、この3つの価値を考える上でわかりやすい事象があります。「ブーム」です。

　近年ではタピオカドリンクがブームになったり、僕が若い頃にはワンレンボディコンブームなんて時代もありました（ワンレンボディコンブーム、知らない人もいるかもしれませんが、すごいブームでした。ワンレンボディコンの女性がたくさんいました）。

　ブームは、3つの価値の変遷で成り立っています。

　付加価値→既存価値→不要価値、という道を歩むのがブームなのです。

　これがブームで終わらず、定番化したものは、付加価値→既存価値でとどまったものです。