新規ビジネスでも撤退条件を予め明確にする。
失敗するなら早くしろ

 本来、戦いには目的があり、終わりがあります。しかし、日本軍の戦いには目的が曖昧、あるいは終了条件が決まっていないものがいくつもあります。みんな撤退したいと思っているのに、人情が絡んで誰も言い出せない。前のめりの参謀を司令官がコントロールできない、司令官の暴走を大本営も止められない。そんな事例がこの本にはいっぱい出てきます。

 戦いの終了条件の曖昧さが、日本軍の致命的な大敗につながりました。ビジネスでもよくあることです。日本企業だけでなく、米国企業でも人情ゆえに引き下がれなくなるケースは少なくありません。ただ、米国にはより冷徹で強力な「株主」たちがいるので、決断できない経営者は即クビになります。

 でも日本企業の場合、株主からのプレッシャーはさほどではありません。いきおい、赤字事業に資源を逐次投入するような事態に陥りがちです。小さな失敗を大きく育てないようにするには、「撤退条件」をあらかじめ決めておくことが重要。失敗を、小さなうちにつぶしておくのです。

 今、ビジネスチャンスはあらゆるところで生まれています。経営層には、現場から数多くのアイデアが上がっていることでしょう。どのアイデアを事業化するのか、事業化したときにどのような条件で撤退を決めるのか。そのルールや仕組みづくりが問われています。

『Ｙコンビネーター』 ランダル・ストロス（日経ＢＰ社）2013年

 後年、『Ｙコンビネーター』を読んで、これかと思いました。シリコンバレーのベンチャー育成機関 Ｙコンビネーターは、Dropbox、Airbnb など、多くの有望企業を世に送り出したことで知られています。全米から選ばれた起業家の卵たちが数ヶ月間合宿し、最終的に投資家にプレゼンテーションをして、資金調達できなければさっさと退場してもらいます。Ｙコンビネーターは夢を育てる場であり、同時に早めに夢をつぶすところでもあるのです。

 明示的な関門（ゲート）があるから、不首尾に終わったとしても納得できるし、若き起業家たちは次のチャンスに向かって進むことができるのです。

「新奇」は本の選び方が命。
でも運を天や大衆や目利きに任せてみる

「非ビジネス新奇」セグメントの目的と読み方は簡単です。自分の興味分野を拡げることです。とりあえずは知らない世界を覗き見て、興味が湧くかどうかを確かめていくだけです。斜め読みで構いません。

 もともと興味のない分野の本を読むことになるので、途中でギブアップすることも多いでしょう。それは仕方ないとあきらめましょう。ただ、そうならないためにも「評価の高いヒット本」を読むのはいい手です。

 他にも、「大衆の選択眼」を信じる（＝ヒット本）のではなく、「目利きの推奨」や「偉人の愛読書」を信じてみるのもいいでしょう。もちろん、運を天に任せるのもよし。 書店や図書館を彷徨って、「これ！」という直感を待つのです。1時間もうろつけば、きっと何冊かは見つかるでしょう。

■「非ビジネス新奇」の目的と読み方
【目的】拡げる。知識でなく、自分の興味の領域を拡げる
【形態】自由
【読書方法】斜め読みして、興味が出れば熟読を試みる
【読む場所】いつもと違う場所。代官山蔦屋とか
【記録方法】気に入らなかったらサヨウナラ。気に入ったら本棚に新しいジャンルのコーナーをつくる

（最終回に続く）

新刊書籍のご案内

『戦略読書』

三谷宏治・著 定価：本体1800円＋税 ダイヤモンド社

みんなと同じ本を読んではいけない
私たちは読んだ本でできている――。ビジネス、ＳＦ、科学、歴史、マンガ、心理、哲学……他。「何を」「いつ」「どう」読むかを戦略的 に変えてコモディティ化しない自分をつくる「読み方」大全。「読書ポートフォリオ・シフト」「セグメント別ワリキリ読書」「5つの視点で読む発見型読書」 「知のオープン化書斎術」……オリジナル人材になるために、30年にわたって編み上げた、“三谷流”読書法の集大成。読書に関わる全テーマを1冊に網羅し た究極の読書本。独自の視点を生む435冊のブックガイド付き。

 

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著者について

三谷宏治（みたに・こうじ）
1964年大阪生まれ、福井育ち。小1のとき読書と読みかじりを人に教える快感に目覚め、駿台予備校では教えることの技術に衝撃を受ける。東京大学 理学部物理学科卒業後19年半、ＢＣＧ、アクセンチュアで戦略コンサルタントとして働く。2003年から06年までアクセンチュア 戦略グループ統括。途中、INSEADでＭＢＡ修了。
2006年から教育の世界に転じ、社会人教育と同時に、子どもたち･親たち･教員向けの授業や講演に全国を飛び回る。「決める力」「発想力」と「生きる力」をテーマに毎年8000人以上と接している。現在Ｋ.Ｉ.Ｔ.（金沢工業大学）虎ノ門大学院 主任教授（ＭＢＡプログラム）の他に、早稲田大学ビジネススクール、グロービス経営大学院、女子栄養大学（予定）で客員教授、放課後ＮＰＯアフタースクール及びＮＰＯ法人3ｋｅｙｓ 理事を務める。永平寺ふるさと大使。
著書多数。『一瞬で大切なことを伝える技術』（かんき出版）は啓文堂書店2012ビジネス書大賞、『経営戦略全史』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）はダイヤモンドＨＢＲベスト経営書2013第1位、ビジネス書大賞2014大賞、『ビジネスモデル全史』（同）はＨＢＲベスト経営書2014第1位となった。
ＨＰは www.mitani3.com