同じビジネスモデルを大会社にやられたらどうなるか考えよう

「サンデージャポン」「人生の深イイ話！」にも出演で話題沸騰。「かわいすぎる女子高生社長」として注目されている椎木里佳さん。パパは「鷹の爪」で有名なコンテンツ会社「ディー・エル・イー」の椎木隆太社長です。

本連載は、2月1日にダイヤモンド社から発売される『女子高生社長、経営を学ぶ』の中から一部をご紹介します。

（取材・構成：佐藤智、竹村俊介、撮影：小川孝行）

追い出された「マンガ雑誌プロジェクト」の顛末

里佳パパが暗黒の3年間を過ごす原因になったマンガ雑誌は、結局どうなったの？

編集部注）隆太パパは、海外向けマンガビジネスをやるため自ら立ち上げた合弁会社を追い出された。詳しくは『女子高生社長、経営を学ぶ』3章をご覧ください。

パパパパは追い出されて、生きるのに必死で、彼らが何をどうやっているか探っている余裕もなかったから当時の詳細はわからない。

でも結果は知ってる。この新しい「海外向けマンガ雑誌」が発売されるのとほぼ同時に既存の大手出版社が同様のマンガ雑誌を出版したんだ。そのバトルに破れて、廃刊になっちゃった。たぶん大手出版社にとっては「放っておくと、この新興企業が日本のマンガの海外進出の中心になってしまうかもしれない」と脅威を感じたんだと思う。で、本気になられて、つぶされちゃった。

里佳エグい！

パパむこうも有名なマンガのそうそうたるラインナップをポーンと用意してぶつけてきたんだよね。

里佳やっぱり敵わなかったと。

パパこのような流れの中にも学ぶことがある。つまり、「同一のビジネスモデルで、より大きな資本が入ってきたら、どうやって自分たちを守るのか」ということ。

マンガ雑誌のプロジェクトを動かしていた当時は一切考えていなかったよね。今から考えると「そんな状態でよく全財産かけたね」みたいな、ちょっと笑っちゃうぐらい脇が甘い考えだったんだよ。

里佳どんな甘い考え？

パパ立ち上げたばかりの会社ってスピード感を持ってドンドン仕掛けていって、うまくいけば、しばらくは世の中に受け入れられる。だけど、その成功を見た大きな資本が本気を出したらひとひねりになる可能性がある。

だから、大資本の会社と差別化するためには「スピードを重視する」とかだけでなく、「著作権や特許で守る」とか、「大企業では絶対マネができない、あるいはマネすると損しちゃうようなビジネスモデルを生み出す」というような、さまざまな方法で守らなきゃいけない。当時は「有名なマンガをおさえて、一番乗りすれば勝ちだよね」みたいな、それだけの発想だったから。

里佳勢いだけ？

パパまさに勢いで。「もう勝ったな」みたいな感じだった。

里佳私の会社みたいなベンチャーがアプリとか開発しても、大きい会社が大金出してガーッと開発とかプロモーションとかやっちゃったら勝てないってことか。

パパまあ、かならずしもそうではないけどね。ベンチャーでも人や資本を充実させて、先を見通せる経営者が先頭に立って戦えば、大企業にだって勝てる。

でも大企業とガップリ四つになって戦えるほどの人と資本を充実させられるベンチャーになるまでが、そうとう難しい。

どこからも攻めにくいモデルを構築せよ

里佳え〜、じゃあベンチャー企業ってお先真っ暗ってこと？

パパそんなわけないよ。日本のベンチャー企業の未来はとても明るいと思う。

里佳じゃあ、弱小ベンチャーである私の会社がこれから大企業に勝つためにはどうしたらいいんだろう？

パパそうだね。

ＤＬＥのフラッシュアニメのビジネスが「ブルー・オーシャンだ」と言って興味を持ってくださった教授がいるんだ。その方が、「椎木さんのビジネスモデルはめちゃくちゃいいよ！」とほめてくださった。

ブルー・オーシャン……欧州経営大学院の教授、Ｗ・チャン・キムとレネ・モボルニュが著したビジネス書『ブルー・オーシャン戦略』（日本版は2005年にランダムハウス講談社より刊行）で提唱された概念。本書では、競争の激しいマーケットを「レッド・オーシャン（血の海）」、競争のない未開拓のマーケットを「ブルー・オーシャン（青い静かな海）」と呼んだ。

その教授はいろんなビジネスモデルを見てきた方で、お会いしたときに「椎木さんのビジネスモデル、何に似ていると思います？」と聞いてきた。僕は「なんだろう？どことも似ていない新しいビジネスモデルだと自負しているんですけどね……」って答えたら、「椎木さん、私の知っている会社で一社似ている会社があるんですよ」と。

里佳え、どこだろう？

パパ「どこですか？」って聞いたら、「意外と思うかもしれないですけれど、ＱＢハウスに似ているんです」って。

ＱＢハウス……キュービーネット株式会社が運営するヘアカット専門店。「税込み1080円」という低価格のヘアカットが人気となり急成長。現在、国内外に400店舗以上を展開している。

里佳ＱＢハウス？あの激安カットの？

パパそうなんだよ。ビックリするでしょ？不思議に思って、「ＱＢハウスってあの髪の毛のですか？」って聞いたら、「そうです」って。

里佳えー？なんでなんで？

※明日に続きます