売れっ子YouTuberには勝てない？

  質より量というお話をすると、必ずこう聞かれます。

「それでは売れっ子YouTuberのAさんには勝てないのでは？」

  残念ながら、そのとおりです。売れっ子YouTuberにはまず勝てません。
  インフルエンサーの話を連載第2回でしましたが、これから動画を始める人たちは、すでに「後発クリエイター」であることが決まっています。
  スタート時点で大きな差がついているのです。

  みなさんには出端をくじくような話ですが、動画業界は基本的に先発優位なので、新規参入者が後から追いつくのは容易ではありません。同じようなことをして追いつくことはまず不可能とさえ言えます。この「不都合な真実」を押さえておくことは、拡散を考える上でとても重要です。

新しい「流行」が
チャンスに

「絶対勝てないのなら、やる意味などないのでは？」

  そう落胆するのは早計です。
  ご安心ください。後発参入のBさんが売れっ子YouTuberのAさんに勝てる方法は残されています。
  新しい「流行」が出てきたときがチャンスです。

  例えば、新しい「C」というゲームが発売され、それが流行になりつつあるという場合。「C」に関する動画やゲーム中継などのライブ配信をおこない、どんどんストックを積み上げることで、「C」というゲームに関してはAさんに勝てる可能性が生まれます。

  Aさんは既存ユーザーの期待にも応えるために「C」というゲームばかりを取り上げるわけにもいかないので、「C」に集中できません。一方のBさんは既存ユーザーを気にする必要がないため、1つのトピックに集中できるという強みもあります。新しいトピックの「積み木」を、どんどん積み上げることができるのです。

  後からAさんが「C」についての動画を上げたとしても、それは、Bさんにとって脅威ではなく、新たなチャンスとなります。

  Aさんの動画の「関連動画」としてBさんの動画が表示されれば、Aさんの視聴者が見に来る可能性があるからです。すでに多くのファンをもつAさんの動画からの「動線」ができれば、Bさんの動画へのアクセス数は加速度的に増えていくことでしょう。

  このように、後発のクリエイターが成功したいのであれば、先発のクリエイターが手を出しにくい新しい流行に乗ってみることです。そうすれば、そのジャンルにおいては、自分が先発優位を獲得できます。

  まだだれも手をつけていないジャンルだからといって、まったく人々の関心を呼ばないマニアックすぎるものではなく（これも時々爆発的に支持を得ることがあるので、ダメとは言い切れませんが）、「新しい流行にいち早く」がカギです。

  このように、拡散のスピードを上げるという意味でも、「量」は有効であり、重視すべきなのです。

※次回は、動画・ライブ配信を取り巻く環境の変化についてお伝えします。

バズる動画・ライブ配信の最新事例を紹介！
2019/10/21・セミナー開催

セミナーテーマ「5Gがもたらす動画マーケティングの未来について」
飯田祐基（株式会社ライバー 取締役会長）、中馬和彦（KDDI株式会社 経営戦略本部ビジネスインキュベーション推進部長）、清水耕一郎（ヤフー株式会社 メディアカンパニー オリジナルコンテンツユニット　コンテンツソリューション サービス・マネージャー）が登壇

ライバー、KDDI、ヤフーが5Gを見据えた動画戦略を語る！
詳細・お申込みはこちらから　https://www.jma2-jp.org/event/seminar/191021

▼開催日時 2019年10月21日 15:00 ～17:30
▼定　員 無制限
▼参加費 JMA会員社￥22,000（本代、消費税含む）
　一般￥44,000（本代、消費税含む）
▼会　場 KDDI DIGITAL GATE(虎ノ門)
https://goo.gl/maps/hcgMH4bGzwW1FXhi6

PR・広告担当者が最初に読むべき
ノウハウと考え方の教科書！

バズる動画・ライブ配信 確実に拡散するしくみ『バズる動画・ライブ配信 確実に拡散するしくみ－インフルエンサーマーケティングの基本がわかる本』ISBN：978-4-478-10619-8

●ブックファースト六本木店・ビジネス書ランキング1位
（2019/8/18～8/24）
●ジュンク堂池袋本店・ビジネス書ランキング1位
（2019/8/12～8/19）
●三省堂書店池袋本店・ビジネス書ランキング1位
（2019/9/8～9/14）

「ちょっとウチも動画（ライブ配信）やってみようか」
と思ったときに最初に知っておくと良いこととは？

動画・配信を拡散させるための考え方とやり方を
インフルエンサーマーケティングの第一人者であり
実践者でもある著者が伝授。

・効果的な動画コンテンツとは
・拡散されるものとされないものの違い
・インフルエンサーとはどんな人か
・インフルエンサーの活用法とは
・企業が動画やライブ配信でやってはいけないこと

など、企業PR・マーケティング担当者はもちろん、
制作担当者やYouTuber、ライバーになりたい人必読の内容。

巻末特典として、大人気YouTuberの
ゆうこすさん、SUSURU（すする）さんと著者との対談を収録。
SNSのマーケティング活用法や人気になる動画作成のコツなど、
インフルエンサーの実践的ノウハウが満載！

著者からのメッセージ

「動画をつくってみたものの、まったく見られていないんです……」
「ＳＮＳやホームページで案内をしているのに、何の反応もありません」
こうした悩みをよく耳にします。
なぜ、多くの人に動画を見てもらえないのでしょうか。

・予算がなく、質の高い動画をつくれなかったから？
・動画に有名人が出ていないから？
・そもそも、わが社（私）が無名だから？

答えは、すべて「ノー」です。

・予算がなくても
・有名人が出ていなくても
・中小企業や無名の方であっても
多くの人に見てもらえる動画はつくれます。

インターネット上で多くの人に情報が伝わっていくこと。
本書ではこれを「拡散」と呼びます。
ご存じのとおり、コンテンツはつくっただけでは届きません。
つくって、届けて、広げていく。
人々に情報が確実に届くためには、この一連の「流れ」が必要なのです。
本書ではこの方法をお伝えしたいと思います。

おもな目次

はじめに　9割以上の企業が「やってみたけど、反応なし」

第1章　知らない人も多い！　動画の超・基礎知識
・毎年マーケットが成長し続けている
・数万円あれば、制作から配信までおこなえる
・とにかく「質」より「量」を重視すべき
・5Gの登場で可能性が広がっている
・「インフルエンサー」を知らずして拡散はできない
・YouTuberが10代、20代からの圧倒的な支持を得ている理由
・新規ユーザーと既存ユーザー、大切なのはどっち？
・有料チャンネルと無料チャンネル、有利なのはどっち？
・無料コンテンツで収益化をはかるための「必須アイテム」
・だれでもできる、トレンドをつかむコツ
・押さえておきたい「ゲーム実況」ジャンル

第2章　「拡散する動画」コンテンツのつくり方
・どうすればバズる動画をつくれるのか
・動画制作はプロに頼むべきか
・企画段階で再生回数やシェアをどう見込むか
・動画は流行を追いかけるべきか
・動画の長さはどのくらいがベストか
・本題に入る前にユーザーが離脱してしまう
・字幕は入れたほうがいいか
・タイトルには自社商品名は必要か
・大げさなタイトルは避けたほうがいい？
・クリックされやすいサムネイルのコツ
・再生回数が伸びないときは
・注目されたいときは炎上マーケティングもアリ？
・TikTokのようなショートムービーは、企業のPRにも使えるか

第3章　「人を集めるライブ配信」コンテンツのつくり方
・「ライブ配信」とはどんなコンテンツか
・ライブ配信は「相互性」が最大の魅力
・ライブ配信で人気の、3つの配信形式とは
・動画に比べてライブ配信の視聴者数は少ないが…
・企業にとってのライブ配信・7つのメリットとは
・ライブ配信に必要な機材は？
・クリエイターとライバー、それぞれに求められている能力は？
・ライバーとしてのスキルを試す方法はあるか
・ライバーはどのように収入を得ているのか
・ライブ配信で気をつけるべきことは？

第4章　「拡散する動画・ライブ配信」の運用方法
・動画の配信時刻はいつがベスト？
・チャンネルのトップ画面に何を置くべきか
・タグは付けたほうがいいか
・企業の場合、チャンネルとサムネイルの設定は？
コメントには返信すべきか
コメント欄が炎上してしまったら

第5章　拡散効果のはかり方と分析の仕方
・最初はどの数字に注目すべきか
・分析ツールの、何を見ればいいか
・改善・改良を効率的に進める方法とは
・トラフィックソース（動画の流入元）で重視すべき点は？
・どのくらい拡散しているか、分析する方法はあるか
・どこにKPIを定めればいいか

第6章　インフルエンサーをマーケティングに活用する
・どんなインフルエンサーに依頼すればいいか
・芸能人やアナウンサーを使えば、さらに拡散するのでは？
・好感度の高い人をキャスティングすべきか
・インフルエンサーを使ってみたが、商品が売れない
・好条件を提示したのに断られるのはなぜ？
・視聴者に「タイアップ」だと知られたくないのだが…

巻末付録
【巻末特典1】インフルエンサー対談／ゆうこすさん／SUSURU（すする）さん
【巻末特典2】動画・ライブ配信に必要な機材

著者プロフィール

飯田祐基（いいだ・ゆうき）
株式会社ライバー 取締役会長 ファウンダー
学生時代からネットラジオやニコニコ生放送の配信者として人気を集める。配信者時代は、自身の影響力を用いてファミリーマートの商品開発等に関わったり、グリーのCMコンテストで優勝し賞金100万円を獲得するなど個人の影響力を使ったビジネスを展開。大学中退後、インフルエンサーマーケティングのパイオニアとして様々な企業チャンネルの運営、番組・動画制作を経験。
22歳で株式会社テクサ（現・株式会社ライバー）を設立し、インフルエンサーを起用した効果的なプロモーションと動画・ライブ配信広告を専門に、次世代のインターネットメディアを牽引していく。
代表的な制作実績としては、インターネットで活躍する歌い手の番組「ひきこもりでも◯◯したい！」が全12回で4000万再生以上。ライブ配信で同時接続数日本一の専属タレント「コレコレ」ほか、影響力があるクリエイター3000人と提携している。書籍『バズる動画・ライブ配信 確実に拡散するしくみ』が初の著書となる。