秀逸なミッション・ビジョンは、
企業や時代を越えて
長く継承されていく

2020.9.1 3:55

田所雅之

たどころ・まさゆき

田所雅之（たどころ・まさゆき）
株式会社ユニコーンファーム代表取締役CEO
1978年生まれ。大学を卒業後、外資系のコンサルティングファームに入社し、経営戦略コンサルティングなどに従事。独立後は、日本で企業向け研修会社と経営コンサルティング会社、エドテック(教育技術)のスタートアップなど3社、米国でECプラットフォームのスタートアップを起業し、シリコンバレーで活動。帰国後、米国シリコンバレーのベンチャーキャピタルのベンチャーパートナーを務めた。
また、欧州最大級のスタートアップイベントのアジア版、Pioneers Asiaなどで、スライド資料やプレゼンなどを基に世界各地のスタートアップの評価を行う。これまで日本とシリコンバレーのスタートアップ数十社の戦略アドバイザーやボードメンバーを務めてきた。2017年スタートアップ支援会社ユニコーンファームを設立、代表取締役CEOに就任。2017年、それまでの経験を生かして作成したスライド集『Startup Science2017』は全世界で約5万回シェアという大きな反響を呼んだ。2022年よりブルー・マーリン・パートナーズの社外取締役を務める。
主な著書に『起業の科学』『入門起業の科学』(以上、日経BP)、『起業大全』（ダイヤモンド社）、『御社の新規事業はなぜ失敗するのか?』(光文社新書)、『超入門ストーリーでわかる「起業の科学」』（朝日新聞出版）などがある。

スタートアップを科学する９つのフレームワーク

「なぜ、日本ではなかなかユニコーン企業が出ないのか」。

ユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、
「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」である。

今、日本はスタートアップを成功させなければならない。そしてスタートアップの成功は、経営陣が全ての鍵を握っている。
事業をさらにスケールさせるためには、「起業家」が「事業家」(CXO)になるためには、自らを進化させる必要がある。

そのために必要な能力と視座は、
① ミッション・ビジョン・バリュー(MVV)、②戦略、 ③人的資源
④オペレーショナル・エクセレンス、⑤ UX、⑥マーケティング
⑦セールス、 ⑧ カスタマーサクセス、 ⑨ファイナンス
の９つである。

本連載では、これらその能力を体系的に構造化して解説する。

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ミッション、ビジョンは「進化」する

田所雅之（たどころ・まさゆき）
株式会社ユニコーンファーム　代表取締役社長
1978年生まれ。大学を卒業後、外資系のコンサルティングファームに入社し、経営戦略コンサルティングなどに従事。独立後は、日本で企業向け研修会社と経営コンサルティング会社、エドテック（教育技術）のスタートアップの3社、米国でECプラットフォームのスタートアップを起業し、シリコンバレーで活動する。日本に帰国後、米国シリコンバレーのベンチャーキャピタルのベンチャーパートナーを務めた。日本とシリコンバレーのスタートアップ数社の戦略アドバイザーやボードメンバーを務めながら、ウェブマーケティング会社ベーシックのCSOも務める。2017年、スタートアップの支援会社ユニコーンファームを設立、代表取締役社長に就任。著書に『起業の科学』（日経BP）、『御社の新規事業はなぜ失敗するのか?』(光文社新書)、『起業大全』（ダイヤモンド社）がある。

　ミッションは環境の変化に基づき進化する。フェイスブックのミッションは「making the world more open and connected（世界をよりオープンにし、つなげる）」だったが、2017年に、「give people the power to build community and bring the world closer together（人々にコミュニティ構築の力を提供し、世界のつながりを密にする）」に変更した。

　フェイスブック創業者のマーク・ザッカーバーグによると、人々につながるための手段（フェイスブック）を提供すれば世界は自然と良くなっていくと考えていたが、「社会はいまだに分断されていると感じた」ことが発端となっている。

　フェイスブックの月間アクティブ利用者数は20億人を超えた。つながりの“広さ”は世界規模になったが、一方で「グローバルで分断化」が進んでいると言われている。その状況を鑑みて「つながりの“深さ”」に軸足をシフトしたという。

　日本でも、グローバルでも、かつてコミュニティとしての役割を担っていたものの存在が薄くなっている傾向があり、それをテクノロジーを使ってオンラインなつながりで補完できる存在になるという覚悟が垣間見られる。その言葉通り、フェイスブックは2018年からコミュニティ機能を強化した（投稿予約、リクエストフィルター、グループルールの作成など）。

　今はVUCA（ブーカ）の時代と言われている。Volatility（変動性）、Uncer-tainty（不確実性）、Complexity（複雑性）、Ambiguity（曖昧性）の略だが、あらゆるものが複雑になり、変化のスピードが上がり、その振れ幅も大きくなっている。

　そういった状況において、起業家は常に、アンテナを研ぎ澄まし、時代の変化や時代が求めるものを察知しなければならばならない。マーク・ザッカーバーグが行ったように、ときにMVVを進化させていく必要があるのだ。

【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】

『起業大全　スタートアップを科学する9つのフレームワーク』

田所雅之著、定価3520円（本体3200円＋税）

ベストセラー『起業の科学』がさらに進化！
伝説のスライド1万枚を一冊に凝縮！
スタートアップ成長のための実践知を体系化した画期的な一冊！

「なぜ、日本ではなかなかユニコーン企業が出ないのか？」
この疑問が筆者が本書の執筆に至った動機だ。
筆者は「ユニコーンを1000社創造する」ことをミッションとしている。
筆者の考えるユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」である。
今、日本はスタートアップを成功させなければならない。そしてスタートアップの成功は、経営陣が全ての鍵を握っている。事業をさらにスケールさせるためには、「起業家」が「事業家」（CXO）になるためには、自らを進化させる必要がある。そこで、誰よりもスタートアップに多く接してきた著者は新しい産業を想像していくスタートアップ経営者にとって特に重要となる以下の9つの要素を章ごとに体系化して解説する。

1 ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）、2 戦略、3 人的資源、4 オペレーショナル・エクセレンス、5 UX、6 マーケティング、7 セールス、8 カスタマーサクセス、9 ファイナンス

各要素を理解するだけでなく、それぞれを有機的に結合し、自社の唯一無二のストーリーを描ける「ストーリー設計力」、さらに、俯瞰力、大局観、横断的知識の4つを持つことが、スタートアップを成長させるCXOに必要不可欠な能力である。本書は、その能力を体系的に構造化して解説した次世代のスタートアップの教科書である。

【目次】
はじめに　起業家が事業家へと進化するために必要な実践知をまとめた書
■CHAPTER1　ミッション・ビジョン・バリュー
■CHAPTER2　戦略
■CHAPTER3　人的資源
■CHAPTER4　オペレーショナル・エクセレンス
■CHAPTER5　ユーザー・エクスペリエンス
■CHAPTER6　マーケティング
■CHAPTER7　セールス
■CHAPTER8　カスタマーサクセス
■CHAPTER9　ファイナンス
■FINAL CHAPTER　自分たちだけのストーリーが究極の競合優位性になる

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