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工具通販のニッチ分野を切り開き、この領域でもはや敵なしとの評すら聞かれるMonotaRO（モノタロウ）。足元の株価は10年前と比べて実に100倍以上だ。最近では一時、楽天の時価総額超えも果たした。特集『最強のテンバガー』（全18回）の最終回では、そんな勢いに乗る同社について、MRO（修理・整備）市場で圧倒的な地位を築くビジネスモデルや、一段の成長を占う上でのポイントを解剖する。（ダイヤモンド編集部 竹田幸平）
急成長遂げる「工具界のアマゾン」
売上高10年で9倍、利益は12倍に
「工具界のアマゾン」――。MRO（修理・整備）市場に特化したEC（電子商取引）企業として国内で確固たる地位を築き、時にそう呼ばれる存在がMonotaRO（モノタロウ）だ。売上高は過去10年で約9倍、営業利益は12倍に伸び、上場企業の中でも急成長ぶりは群を抜く。
業績拡大を背景に、10年前と比べた株価はなんと約100倍。足元では急激な株価上昇がやや一服したものの、直近の急騰局面では、携帯電話事業の苦戦で株価がさえない国内ECの巨人、楽天の時価総額を一時上回ったことが市場をざわつかせた。2月末時点の時価総額は約1.5兆円を保ち、日本製鉄やSUBARU、東芝といった名だたる大企業をも上回るポジションにいる。
ねじやボルト、切削工具や研磨剤、空圧機器、作業服……。工場などでのメンテナンスや補修に必要な備品・消耗品などの間接資材で圧倒的な品ぞろえを誇るモノタロウは、今や取り扱い点数が約1800万点に達する。なぜ、株価100倍というニッチ市場の巨人になれたのだろうか。
