あれだけの打率成績を残したイチローさんが、なぜ「打率」を目標にしなかったのかというと、もしも、最終打席のときの打率がちょうど4割だったら、バッターボックスに立ちたくなくなるからです。その打席でヒットが出なかったら、打率が4割を切ってしまうのですから、誰だって、そんなリスクは冒したくないでしょう。
だから、イチローさんは、「打率ではなく、ヒットを一本増やしたいと考える」ようにしていたそうです。
たしかに、バッターボックスに立たなければ「安打数」は増えませんから、「打席数」が多ければ多いほうがよいということになります。そして、イチローさんは「次の目標は、次のヒットです」という言葉も残しています。つまり、バッターボックスに立ち続けて、一打席一打席を大切にし続けることで、あれだけの偉業を成し遂げたということです。
「自分の弱さ」を認めてあげるから、
人は強くなれる
このイチロー選手の思考法に、僕は強い影響を受けました。 というか、あのイチロー選手ですら、打席に立つことに恐怖を感じることがあったということに救われる思いがしました。圧倒的な成績を残した天才打者ですら「打席に立つ」のが怖いのだから、平凡な営業マンである僕が「打席に立つ（お客様にアプローチする）」のが怖くなるのは当たり前だと思えたからです。
しかも、営業マンは“打率”を問われません。
10人のお客様にアプローチして3つのご契約をお預かりするほうが、30人にアプローチして5つの契約をお預かりするよりも、よほど“打率”はいいですが、営業マンとして評価されるのは5つの契約をお預かりした方です。
だったら、“打率”なんか気にせず、とにかく“打席数”を増やしたほうがいい。イチロー選手のように「ヒットを一本増やしたい」と前向きに考えて、“打席”に立ち続ければいい。僕は、そうやって自分の弱い気持ちを励まし続けたのです。
僕は、多分、プルデンシャル生命保険で、誰よりも多くのお客様にアプローチをし続けて、誰よりも多くのお客様に断られてきたと思います。
だからこそ、結果も出せたのですが、それができたのは、「ポジティブ・シンキング」で自分の本心をごまかすのではなく、自分の弱さを認めたうえで、自分に「やるか？ やらないか？」と選択を迫ったからだと思っています。自分の弱さを認めてあげるからこそ、人は強くなれるのです。そして、イチロー選手の言葉は、そんな僕たちを励ましてくれているのです（詳しくは、『超★営業思考』に書いてありますので、ぜひお読みください）。
【著者からのメッセージ】
はじめまして、金沢景敏です。
私は、2020年10月まで約8年間、プルデンシャル生命保険で営業マンとして働いてきました。最初はさんざんな目にあいました。というか、私が、「売ろう、売ろう」とするがあまり、お客様の信頼が得られず、自ら首を締めるようなことばかりしていました。そして、新規のお客様をご紹介いただくこともできず、「このまま行ったら、終わる……」と追い詰められ、ほとんど強制的に「思考法」を変えざるを得なくなりました。
そして、「売ろうとするから、売れない」「売ろうとするのではなく、目の前のお客様から信頼していただくことだけ考える」という考え方を基本に、すべての言動に修正を加えていったのです。私は、誰よりもたくさんのお客様にアプローチをして、誰よりもたくさんのお客様に断られてきました。だけど、その結果、気がついたら、自分でも驚くほどの業績が自然とあがるようになっていました。
しかも、最後の2～3年は、毎日多くの方とお目にかかっていましたが、ほとんど「商品の話」をすることもなくなっていました（だから、はた目には「遊んでいる」ように見えたようです）。それでも、とてもありがたいことに、僕のもとには「保険に入りたい」という連絡が継続的に入ってくるようになったのです。
しかも、連絡をくださるお客様は、すでに「僕から保険に入る」ことをほぼ決めていらっしゃいますから、あとは、
『超★営業思考』 金沢景敏：著定価：1650円（本体1500円＋税10％）
ご事情をじっくりと伺ったうえで、お客様にぴったりなプランをご提案すれば成約。「商談＝成約」というケースがほぼ100%という、非常に恵まれた状況が生まれていたのです。
私は、何も特殊なことをやっていたわけではありません。誰にでもできることを、コツコツとやり続けていただけです。ただし、「営業＝売る」ということを超えた「超★営業思考」を徹底していました。だからこそ、私なりに「理想的な営業スタイル」を確立できたのだと思っています。
2020年10月にプルデンシャル生命保険を退職し、人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReebo（アスリーボ）株式会社を起業したのを機に、私が培ってきた「営業手法」のすべてを公開したのが『超★営業思考』です。本書を参考にしていただければ、誰でも営業成績を格段に向上できると確信しています。ぜひ、ご一読いただければ幸いです。
