実際に書いてみた！
では具体的に、先ほどの箇条書きを使って、パラグラフライティングすると、下記のようになる。
日本代表チームをさらに強くするためには3つの打ち手が必要である。日本代表は今回のワールドカップで大活躍したが、4年後にはまた次のワールドカップがある。未来のワールドカップに向けての競争はもう始まっている。このため、今からまた、さらに日本代表を強くする取り組みが必要だ。それについてまとめてみよう。
まず、経験の豊かなコーチを招へいすることが必要だ。これが1つ目の打ち手だ。今回のワールドカップでの日本代表の躍進は、ヘッドコーチだったエディー・ジョーンズ氏の手腕に支えられた。代表チームにハードな練習を課した。海外遠征も積極的に行った。それらは、すべて経験のなせるものだ。次のヘッドコーチにも経験豊かなコーチが必要だ。
トップリーグに海外から世界一流の選手を集めることも必要だ。これが2つ目の打ち手だ。トップリーグのレベルが上がることは、そこでの選手のレベルが上がることにつながる。トップリーグから代表のほとんどを集めている日本代表にとっては、トップリーグのレベルの向上は代表チームのレベルの向上に直結する。そのためにも、トップリーグにはオーストラリアやニュージーランド、南アフリカなどの世界の一流選手を集めることが必要だ。
3つ目には、ファンのすそ野を広げることが必要だ。日本代表への投資にも、トップリーグのチームへの投資にも、資金が必要だ。そのためにはファンのすそ野を広げ、より多くの人にラグビーに関心をもってもらい、そして、試合に来場してもらう必要がある。このため、メディア取材への積極的な協力や、ファンとの交流イベントの開催などはもっと多くすべきであろう。
日本でワールドカップが開かれるこのタイミングこそが、日本のラグビーにとって、打ち手に着手する最大のチャンスだ。先の3つの打ち手はどれか1つでも欠けてはいけない。3つすべてを実行して続けていくには、関係者とファンの1人ひとりの関心の持続が必要だ。その点では、今こそがチャンスだ。次のワールドカップは日本で開催される。このため、しばらくは関係者の間でもファンの間でも関心が高まる。次のワールドカップまでの4年間が、そのワールドカップの日本代表だけではなく、その先の日本代表の発展を左右するのである。
以上だ。
わかりやすいように、箇条書きでつくった文を太字にしておいた。最も伝えたかった文が各パラグラフの最初にあることがわかるだろう。
2段目の文（経験の豊かなコーチを招へいするetc）は、各パラグラフの中で内容が切れるところの先頭で使ってある。
このように、箇条書きをしてからパラグラフライティングをすることで、相手にとってもわかりやすいベタ書きをつくることができる。
箇条書きは、そのまま伝えるだけではなく、ベタ書きの裏方としても、我々を助けてくれるのだ。
パラグラフライティングに慣れてくれば、まずは各パラグラフの先頭に伝えたいことを書き、状況や流れに応じて、臨機応変に変えればよい。
ただし、そのようなときでも各パラグラフで何を伝えるべきかを、事前に箇条書きでまとめておくことで、よりそのライティングの質が向上するだろう。
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A.T. カーニーマネージャー
東京農工大学工学部特任教授
東京工業大学工学部卒。INSEAD MBA修了。早稲田大学商学研究科博士後期課程修了。博士（商学）大学卒業後、NTTドコモに就職。シリコンバレーで仕事を共にした500人以上の起業家のプレゼンや提案資料から、箇条書き（Bullet points）で短く魅力的に伝えることのパワーとその技術を学ぶ。世界最高峰のビジネススクール、INSEADでMBAを修了後に、グローバル経営コンサルティングファームのA.T.カーニーに参画。経営戦略、マーケティング戦略、新規事業、経営会議運営支援等の幅広い経営コンサルティングプロジェクトを手掛けている。箇条書きを用いた経営者向けのプレゼン・資料作成の経験は300回を超える。現在は、箇条書きを基礎としたストーリーライティングの技術を東京農工大学でも教えている。著書には単著として『使える経営学』（東洋経済新報社）、『会社を変える会議の力』（講談社現代新書）、共著として『コンテキスト思考』（東洋経済新報社）がある。
凡庸にして最強スキル、それが箇条書き
「今話したことを、箇条書きにしてもらえませんか？」
学生や若手ビジネスパーソンと話していると、「流れるように話すが、何を言いたいかがわからない」という場面に出くわす。
しかし冒頭の質問をすることで、「なぜ意味が理解できないか」を明らかにできる。結論、あるいは結論に至るまでの論理の曖昧さが、箇条書きにすると一目でわかるからだ。
箇条書きを見れば、その人の思考、そして伝える力のレベルがわかる。
私は米国のシリコンバレーで、そして外資系のコンサルタントとして、グローバルビジネスの第一線の人たちと仕事をしてきた。ビジネススクール、INSEADのMBAプログラムでは、世界60カ国から集まった次世代のリーダーたちと一緒に学んだ。
彼らに共通するのは、箇条書きが抜群に上手いということだ。
箇条書きは、英語や会計、そしてロジカルシンキングと同じくらい世界的に求められているスキルだ。もちろん箇条書きという名称ではなく、世界的には「ブレットポイント（Bullet Points）」と呼ばれて使われている。
シリコンバレーで出会った起業家たちも、箇条書きを効果的に使う。プレゼンの最初と最後のページなど、鍵を握るところでだ。世界一ともいえるシリコンバレーの激しい時間競争の中で、目的や結論を短く、かつ魅力的に一瞬で伝え、投資家や従業員を動かしていた。
日本企業のビジネスパーソンが、目的や結論のわからないプレゼンを長々とし、相手に無視され、せっかくのチャンスを逃していたのとは対照的だった。
プレゼンというと、カラフルな図やグラフが並ぶものとイメージしている人も多いだろう。しかしプレゼンに限らず、人を動かすのに最も必要なのは「言葉」だ。その言葉を短く、魅力的にまとめた「箇条書き」がプレゼンの成否を握るのだ。
世界の最前線では、「短く、魅力的に伝える」ツールとして箇条書きが選ばれ、そして使われている。プレゼンに限らない。企画書・報告書づくり、メール作成、議事メモ、会議のファシリテーションなど、「短く、魅力的に伝える」箇条書きは、あらゆるビジネスシーンで使われている。
そこには共通の技術がある。わずか数行の箇条書きであっても、繊細で精巧な工夫が必要なのだ。
短く、魅力的に伝える箇条書き。そして人を動かす箇条書き。それらを『超・箇条書き』と呼ぶこととする。本書はそのエッセンスを伝えることが目的だ。
「たかが箇条書き」と、箇条書きを笑う者は箇条書きに泣く。目の前にあるチャンスを逃すことになる。たった数行の箇条書きで、あなたの明日が変わる。さあ、『超・箇条書き』のトレーニングを始めよう。
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シリコンバレー、戦略コンサル他、世界の最前線で、超一流は何をしているのか？
答えは「Bullet Points（ブレットポイント）」と呼ばれる“箇条書き”によるコミュニケーション。箇条書きは、英語や会計、ロジカルシンキングと同じくらい世界的に求められているスキルなのだ。
「短く、魅力的に伝える」。それが箇条書きの強みだ。
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