「こんまり」こと近藤麻理恵は世界で最も有名な日本人の一人。彼女の世界進出を手がけたプロデューサー兼夫である私の書籍『Be Yourself』では、こんまりが世界で活躍するようになった舞台裏を明かしています。今回対談する尾原和啓さんは新刊『プロセスエコノミー』を出したばかり。「EX（エンタテインメント・トランスフォーメーション）」の中核は「プロセスエコノミー」、つまりモノ作りの共犯者や同伴者になれることだと二人は語り合います。（構成／宮本恵理子）
■尾原さん×川原さん対談01回目▶「尾原和啓×川原卓巳「DXの次はEXの時代が来る！」」
■尾原さん×川原さん対談02回目▶「片づけを「苦」から「楽しい」に転換して、こんまりは世界で売れた」
■尾原さん×川原さん対談03回目▶尾原和啓「Netflixもこんまりも尖らせたから世界で勝てた」
尾原和啓さん（写真左、撮影は千川修）と、川原卓巳さん（写真右）
川原卓巳さん（以下、川原） これまでの対談の中でお話ししていた「ギブ」の話題に関連づけると、僕は、“誰に対してギブをするか”と相手を選ぶところまでは、責任を持ちたいと思っているんです。もしも受け取ってくれない相手がいたとしても、「酸っぱい葡萄だ」と不貞腐れずに、受け取ってくれる相手がいる場所まで動けばいい。ギブする相手は自分で選べるんです。
「なぜ分かってくれないの？」と相手の気持ちを変えようとしてもダメ。自分のことをナチュラルに理解し、受け入れてくれる人のところまで行けばいいんです。すると、無理せずに生きているだけで、感謝されて、報酬が生まれて、人生が循環していく。自分のためにも、人のためにも、社会のためになる。
尾原和啓さん（以下、尾原） ありのままの自分で尖っていくことが、すなわち卓巳さんのいう「Be Yourself」ですよね。突きつめると、ほかの誰も真似できなくなるから、ブルーオーシャンで戦える。
川原 みんな、最新のマーケティング理論とかデータを追いかけて、肝心の自分自身を見失っている気がします。いつの間にか「本来の自分」と行動にズレが生じて、長続きが難しくなるんです。もう不毛な戦いはやめようよ、と言いたくて本を書きました。
尾原 その論調は、実はこの5年ほど、ビジネスの世界で言われ始めていましたよね。独立研究家の山口周さんが『ニュータイプの時代』という本の中で、「役に立つものより、意味があるもの」と書かれているように、万人に役立つものはすぐに真似されて稼げなくなってしまう。一方で、その人とって意味を感じてもらえるものは“一点もの”としてお金を払ってもらえる。
川原 その話は、尾原っちの著書『プロセスエコノミー』の考え方にもつながりますよね。
尾原 おっしゃる通りです。
川原 冒頭に説明した「EX（エンタテインメント・トランスフォーメーション）」のコアは、実は「プロセスエコノミー」にあると僕は思っています。モノ作りの共犯者や同伴者になれるというのが、今の時代の最高のエンタテインメントなのだという実感があります。すなわち、完璧に出来上がった完成品を渡されるよりも、「どんなのがいいと思う？」「試してどうだった？」「やっぱり、こっちがいい？」とやりとりしながら、同じ時間と経験を共有していく。そのプロセスが唯一無二の商品なんだと強く思うんです。オンラインサロンの盛り上がりは、まさにそこにあるな、と。
尾原 コトラーも言っています。「その商品を通して自分らしくなっていく旅ができる商品を、人は愛する」と。すなわち、参加価値の先にある共創価値。まさに“共犯”なんですよね。この共犯価値を提供するには、「最初から一緒につくろうよ」とプロセスから顧客を巻き込むほうが“冒険の仲間”になれる。
川原 うん、間違いない。
尾原 実際に選ばれているブランドは、共犯者づくりがうまいんですよ。例えばApple。彼らの冒険の定義を理解できる有名なコピーが「Think Different」。これは、創業者のスティーブ・ジョブズが一度追い出され、戻ってきた後、製品数を大胆に絞った後に生まれたメッセージがこれ。「（We believe that）People with passion can change the world for the better」、すなわち、「情熱を持っている奴が世界をほんのちょっとでも変えることができるんだ。その情熱を持った奴に寄り添うのがAppleだ」。
川原 かっこいいなぁ。
尾原 結局、人間にとって一番大事なのは「why」、「なぜ生きているの？」ですから。この意味を分かち合える仲間になれたら、どこまででも寄り添っていけるんですよね。
企業と顧客の関係も然り、ビジネスパートナー同士の関係もそうですよね。卓巳さんとこんまりさんの絆も、「why」を共にする冒険の仲間として築かれてきたものでしょう。
しかも、その絆は「正しいから」ではなく「楽しいから」で結びついている。楽しいから遠くまで行けるし、楽しいからフロー状態が続いて成長できるし。そのうち、日本から世界へと役立ちたい範囲がどんどん広がっていって、利他的にしか遊べなくなってしまう。そうではないですか？
川原 まさにドンピシャの表現です。
尾原 突き進んでいるときの動機は、お金や名誉ではないんです。ただ、自分たちの魂が「こっちだ！」と進む方向にブルーオーシャンが開けていく。そのブルーオーシャンとは、さっき言った「顧客の自己実現」。お客さんがより自分らしくなれるプロセスの共犯者になれるかどうか。
（2021年8月1日公開記事に続く）
KonMari Media,Inc Founder and CEO/Producer
1984年広島県生口島生まれ。大学卒業後、人材教育系の会社に入社し、のべ5000人以上のビジネスパーソンのキャリアコンサルティングや、企業向けのビジネス構築・人材戦略を行う。近藤麻理恵とは学生時代からの友人であり、2013年以降は公私共にパートナーとして、彼女のマネジメントとこんまりメソッドの世界展開のプロデュースを務める。2016年アメリカ移住後、シリコンバレーとハリウッドの両方に拠点を置きながら、KonMariのブランド構築とマーケティングを実施。日本のコンテンツの海外展開なども手がける。2019年に公開されたNetflixオリジナルTVシリーズ「Tidying Up with Marie Kondo」のエグゼクティブプロデューサーでもある。同番組はエミー賞2部門にノミネートされた。
まずは行動してみよう！
本連載を読んでくださって、ありがとうございます。
書籍『Be Yourself』では、これまで僕が経験してきたことから、あなたに伝えたいと思ったことを書かせていただきました。
一つひとつを順番に試してもらえたら、確実に人生が変わる。そう確信しています。
だからこそ、まずは実践してみてください。行動してみてください。動いてみてください。
情報は世の中にあふれています。本を買わなくたって、ネットサーフィンをするだけでもたくさんの情報を得られます。
でも、知っているだけでは人生は変わりません。本を読んで、「やってみよう！」という気持ちになって、まずは動いてみる。
もし書籍『Be Yourself』を通じて、何かを感じていただけたなら、その情熱のまま、小さくてもいいから簡単なことから始めてみてください。動き出すと、人生は確実に変わります。そして、その変化を起こした自分をほめてあげてください。
紛れもなく、あなた自身が決断した第一歩なのだから。
種明かしをすると、僕はこの本を、昔の自分の背中を押すつもりで書きました。
書いては消し、何度も練り直し、思った以上に時間をかけることになったのは、「何者にもなれないんじゃないかと焦っていた過去の自分」「やりたいことに蓋をしていた過去の自分」と対話を繰り返していたから。
当時の自分でも臆せず行動に移せるよう、実際に行動できる内容に整理し、各章の最後には実践すべきチェックリストも用意しました。また書籍『Be Yourself』の巻末には、自分を知り、活かし、発信し、環境を変えて、磨き続けるためのチェックシート記入見本も用意しています。
自分らしく輝くのは決して難しいことではありません。新しい一歩を踏み出しましょう！
本書の主な内容
■第1章 自分を知る
まずは片づけから始めよう
あなたの魅力は「外」ではなく「内」にある
過去を手放しても「ゼロ」にはならない
「やりたくない」を書き出そう
あなたの「好き」が稼げるかは考えなくていい
時には堕落しきってみよう
■第2章 自分を活かす
時代の文脈を読む
まずは誰か一人の役に立とう
一つずつ丁寧に。途中で失敗してもいい
脱マウンティングのススメ
MUSTの円を小さくする
「今、有名か」は関係ない
■第3章 自分を発信する
最初は良き「受信者」になろう
お金を払って受け取ろう
最前列でかぶりつけ
得意な表現方法を選ぼう
最初はリツイートだけでいい
つながるチャンスを逃さない
■第4章 環境を変える
環境を変える5つのサイクル
てっぺんを目指さなくたっていい
「当たり前」の基準を変える
手を挙げるだけで抜きん出る
上手に「助けて！」と言ってみる
GIVEのしすぎに注意しよう
■第5章 自分を磨き続ける
シルクのパジャマで自分を大切に
早起きで地球を独り占め
夫婦のミーティングは散歩をしながら
午後イチはご褒美タイムから始めよう
身近な人を「さん」付けで呼ぶ
本来のあなたに戻してくれる人を大事にする
