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「生前贈与を進めようとしても、親が首を縦に振らない」――。これは贈与をするうえで多くの人が直面する壁であり、最大の難関でもある。税理士法人レガシィの天野隆代表社員税理士は「ちょっとしたコミュニケーションが糸口になる」という。どうすれば親を「その気」にさせることができるのか。特集『生前贈与 駆け込み相続術』（全19回）の＃4では、天野氏がその神髄を伝授する。（ダイヤモンド編集部 今枝翔太郎）
「週刊ダイヤモンド」2021年12月18日号の第1特集を基に再編集。肩書や数値など情報は雑誌掲載時のもの。
親が贈与する気になってくれない
「親も高齢なので生前贈与を考えてほしいが首を縦に振らない」
クライアントからよくこのような相談を受けます。贈与の最大の難関。それは、効果的な節税法や名義預金と疑われない方法など以上に、この「どうすれば親が贈与するのか」にあります。しかし、息子や娘から「相続税が安くなる」と言われ、快諾する親はまずいません。むしろこのような説得は逆効果。親からすれば贈与に何のメリットもありません。「自分に早く死んでほしいのか」などと、へそを曲げられるのが落ちでしょう。
「ちょっとしたコミュニケーション」が糸口に
とはいえ、わが子に少しでも多くの財産を残したいと思うのも“親心”。この心の奥にある本音をどう引き出すかが、親に贈与を決心させる鍵となります。
私は相談者にアドバイスする際、きっかけづくりとして、あることを提案します。
