「今の会社で働き続けていいのかな？」「でも、転職するのは怖いな……」。働き方が大きく変わるなか、そんな悩みを抱える人は多いだろう。高卒から、30歳で年収1000万円超という驚きの経歴をもつ山下良輔さんは、そんな「転職迷子」たちから圧倒的な支持を得ている。山下さんは12月に出版した初の著書『転職が僕らを助けてくれる――新卒で入れなかったあの会社に入社する方法』で、自らの転職経験を全て公開している。
その戦略は「外資系やコンサル業界は、学歴エリートでなくても入れる」「職歴に一貫性はなくてもいい」など、これまでの「転職の常識」を塗り替えるものばかりだ。どうしたら人生を変える転職ができるのか、どうしたらいい会社選びができるのか。この連載では本書より一部を特別に公開する。
Photo: Adobe Stock
面接とは「自分の実績をPRする」場ではなく、「相手が求めている内容に沿って、答えを用意する」場です。
事前にガチガチに準備した内容を暗記して話すのはよくありません。それをしている限り、相手が求めていることを聞き出すことはできないし、ぎこちない「一問一答」が続いて話が盛り上がりません。
ただし「相手に合わせる」＝「行き当たりばったりで、相手のペースに巻き込まれる」こととは違います。
・相手の質問に答える
・自分のペースで話す
この2つは両立可能なのです。
では、自分のペースに持ち込むにはどうするか。
面接冒頭などの「自己PRしてください」「志望動機は？」など、こちらが話すことをコントロールできる場面で「相手が食いつく話」を用意してみてください。相手が食いつく話とは「話のなかに語られていない空白があり、その空白について疑問がわいてくる」エピソードです。
〈空白があるエピソード〉
自動車部品メーカーで生産技術者としてキャリアをスタートし、新製品の生産準備（工程設計、設備調達）の経験を重ねながら、4年間で品質管理、サプライヤー管理まで業務範囲を拡大しました。
（空白）
5年目には海外事業企画部へ異動し、海外工場の工場企画から立ち上げまでのプロジェクトマネジメントを担当。また、同時に現地法人の品質管理体制の構築やサプライチェーン構築を担当。現地法人出向時は、ファクトリーマネジャーとして生産部門全般の業務を担当しました。
このように、語られている話がそのままだとつながらず、空白が存在する。しかもその間に空白があればあるほど、聞いた相手は「なぜそんなことをしたの？」「それってどういうこと？ 詳しく教えて」と必ず質問してきます。「スルー」されることは皆無に近いので、事前に自分が用意したPRポイントを話すのです。
つまり「相手の質問に答えている」形を取りながら、実は僕がいいたいことに持ち込むわけです。この方法は「相手が本当に聞きたいことは何か」を知るためにも有効です。
使うエピソードは、何も「海外赴任」のような派手・大規模なものである必要はありません。自分で考えて行動したことなら、ネタの内容はどんなに小さいことでもいいのです。
特に大事なのは、「振り返って楽しかった仕事」につなげるようにすること。「振り返って楽しかった仕事」は、「ラクだった仕事」とは違います。むしろ、壁にぶち当たったり、苦労や課題が盛りだくさんだったはず。こういう話のほうが、自然に盛り上がって、相手に刺さります。
反対に、自慢話は聞いている相手が苦痛なうえに「すごいですね」で終わってしまうのでやめておいたほうが無難です。
★著者への転職相談を募集中！ TwitterのDMにお寄せください！ @RyosukeYamashit
山下良輔（やました・りょうすけ）
Exception株式会社代表取締役
1989年、愛知県生まれ。名古屋工業高等学校卒業後、2008年に株式会社松田電機工業所（自動車部品メーカー）に入社。愛知県の工場で生産技術エンジニアとして働く。入社5年目の22歳で、海外（タイ）工場─立ち上げのプロジェクトに参加。1年半にわたる海外駐在を経験。2014年、株式会社SUBARUに転職。先行開発に携わる傍ら、自ら他社に声がけして「共同研修プログラム」を立ち上げ。
2016～2018年、東京理科大学大学院経営学研究科技術経営専攻（MOT）に働きながら通い、修了。
「プロジェクト単位の仕事がしたい」とコンサルティング・ファームへの転職を決意。2018年～PwCコンサルティング合同会社、2019年～デロイトトーマツ コンサルティング合同会社にて、コンサルタントとして勤務。大手メーカーへの業務効率化の支援などを行う。2021年8月に独立。現在はException株式会社の代表として、企業の組織設計、採用支援、キャリア開発などを行う。Twitterでも転職・キャリアについての情報発信を積極的に行っており、20代、30代から支持を得ている。Twitterには年間100件以上の転職・キャリアの相談があり、相談者から「異業種に転職できた」「交渉した結果、年収が200万円アップした」「高卒でも、20代で年収1000万円を超えた」など、多くの喜びの声が寄せられている。自身の転職ノウハウをまとめた初の著書『転職が僕らを助けてくれる』を発売。
Twitter @RyosukeYamashit
Photo: Motoko Endo
なぜ僕は高卒から30歳年収1000万になれたのか？――『転職が僕らを助けてくれる』に込めたメッセージ
人生を変える最もコスパがいい方法は「転職」。
これが、「やりたい仕事をやりながら、高卒からでも30歳で年収1000万円を超えた」僕の結論です。
転職する人は増えました。
でも、そこに「戦略」がなければ、残念ながら単に職場が変わるだけで終わりです。
「スカウトされる人材になれ」
「社内MVPをアピールせよ」
「どの会社でも役立つスキルを手に入れろ」
今すぐこうした「エリート向けの転職の常識」は捨ててください。
この本で紹介する「5つの戦略」を知るだけで
「新卒採用で落ちたあの会社」
「学歴の基準で手が届かないあの会社」
に受かることができます。
親、学歴、失敗した就職活動……
過去は関係ありません。
僕らは今、この瞬間から
新しい人生を始めることができるのです。
どんな人に役立つの？
・新卒で希望の会社に入れなかった
・憧れの職業はあるが「どうせ無理」とあきらめている
・リスクはとらず、年収を上げたい
・学歴に引け目を感じている
・外資系・コンサルティング業界に興味がある
著者はどんな人？
・偏差値40以下の工業高校卒業
・新卒では地元の自動車部品工場に就職
・SUBARU→コンサルティング・ファームに転職
・そのほかにも外資系コンサル、外資系ITに内定
転職本と何が違う？
・きれいごと、常識は一切無視！ 抜け道を全公開
・ジョブチェンジに完全対応。業界知識ゼロでもOK
・「やりたいことない、年収だけ上げたい」にも対応
・意外に手強い「メンタルブロック」の解除法も伝授
