「クリック率」と「成約率」は違う！
本当に、売れた広告は、どっち？

〈事例2〉
　次の事例はフェイスブック広告で、改行の箇所（本書337ページ）で触れたものだが、もう少し詳しく見てみよう。

　デジタルマーケティング講座の広告で、Aが改行あり、Bが改行なしで、それ以外は文章も画像もまったく同じだ。

　A/Bテストの結果は次のとおり。

　CTRは、「A：改行あり」が「B：改行なし」の1.18倍。この広告から講座に申し込んだ人の比率＝CVRは1.67倍となった。

　改行ありのほうが読みやすいので、読んでみたいと思われる確率＝クリック率（CTR）が高くなった。加えて、内容の理解度が高く、読んだ後の行動＝成約率（CVR）もかなり高くなった。

　ところで、この広告画像では、なぜ刀を持っているのだろうか？

　画像の下に「神田昌典が、一刀両断！」とある部分をイメージにしたからだ。さらに、それに続く文章で「経営者は、この3つだけをやりなさい」とある。この「3つだけ」という点にフォーカスした次の画像でもテストを行った。

　A/Bテストの結果は次のとおり。