名前や肩書きではなく、
「キャラ」で認知してもらう
こんなこともありました。
ある社長さんに教えてもらったのですが、その方が秘書の女性に「プルデンシャルの金沢さんに、この資料を送ってください」と頼んだところ、「金沢さん？ どなたでしたっけ？」という表情を浮かべたので、「あ、あのピンクゴリラだよ」と言ったら、「ああ、あの方ですね！」と一瞬で通じたというのです。
「ピンクゴリラ」とは失礼ですが（笑）、僕自身、身体の大きい自分を「ゴリラ」と自称しているので文句は言えません。
それよりも重要なのは、僕の名前や肩書きではなく、「ピンクゴリラ」というキャラクターで認知してもらえたという事実です。つまり、印象に残るキャラクターを打ち出すと、「僕という存在」を認知してもらいやすいということです。
それに、その会社を訪問するときに、「こんにちは、ピンクゴリラです！」と笑顔で挨拶すれば、その秘書さんも心から笑ってくれます。それだけのことでも、秘書さんとの距離感を一挙に縮めることができるのです。
そして、秘書さんとの関係性を築くことができると、社長さんと急なアポイントが取りたいときに融通を利かせてもらえるなど、何かと助けてもらうこともできます。しかも、このように自分の秘書とも良好な関係性を築く僕に対して、社長さんは好印象をもってくれるはずです。
このように、「ピンクゴリラ」というキャラクターを認知してもらうことを起点に、僕の「影響力」をどんどん増幅させることができるわけです。
「自分はこれが好き」と表現すれば、
世界はどんどん広がる
もちろん、これは僕のケースです。
僕は、好きな色である「ピンク」で自分のキャラクターを打ち出しましたが、打ち出すキャラクターは人によってさまざまでしょう。
僕の知人でディズニーランドが大好きな男性がいましたが、彼は、いつもミッキーマウスなどのキャラクターのネクタイを着用しているほか、ボールペンやクリアファイルもディズニーのものを多用していました。ディズニーランドの近くに引っ越すほどの”筋金入り”で、本当に好きだからディズニー・グッズで身を固めていたのですが、僕が見るところ、「ディズニー好きのおじさんキャラ」としての認知を確立。仕事上の関係者との心理的な距離も近く、多くの人々の協力を取り付けながら、上手に仕事を進めていたように思います。
このように、単に真面目に仕事に取り組むだけではなく、「自分はこれが好き」ということを積極的に表現することで、「自分のキャラクター」を打ち出すことには大きな意味があると思います。
何も恥ずかしがることはありません。もちろん、TPOをわきまえる必要はありますが、思い切って「自分はこれが好き」と表現すればいいのです。それがあなたの「自己開示」であり、その「自己開示」を起点に、他者とのコミュニケーションが始まるからです。そこから、世界はどんどん広がっていくのです（詳しくは、『影響力の魔法』に書いてありますので、ぜひお読みください）。
ダイヤモンド社から書籍のご案内
【著者からのメッセージ】
はじめまして、金沢景敏です。
僕は、2020年10月まで約8年間、プルデンシャル生命保険で営業マンとして働いてきました。最初はさんざんな目にあいました。というか、僕が、「売ろう、売ろう」とするがあまり、お客様を無理やり説き伏せるようなことをしていたせいで、お客様からの信頼を得ることができなかったのです。そして、気が付いたら、「このまま行ったら、営業マンとして終わる……」というところまで追い詰められてしまいました。当時は、吐くほどの危機感に苛まれたものです。
しかし、強烈な危機感があったからこそ、「影響力」というものの存在と、その重要性に気づくことができたと思います。人は「理屈」では動きません。人を動かしているのは99.9999％「感情」。だから、相手の「理性」に訴えることよりも、相手の「潜在意識」に働きかけることによって、「この人は信頼できる」「この人を応援したい」「この人の力になりたい」という「感情」を持ってもらうことが大切。その「感情」さえもってもらえれば、自然と相手はこちらの意図を汲んで動いてくれる。この「潜在意識に働きかけて、相手を動かす力」を「影響力」というのです。
そして、僕に対して、「親近感」「安心感」「好感」「共感」「信頼感」といったポジティブな感情をもっていただくことを強く意識しながら、自分のすべての言動に修正を加えていきました。すると、ある時をさかいに見違えるように、お客様が「YES」と言ってくださる機会が増えていき、あれよあれよという間に、プルデンシャルで日本一の成績を上げるに至ったのです。
『影響力の魔法』金沢景敏・著 定価1650円（本体1500円＋税）
『影響力の魔法』では、僕がこれまでに培ってきた「影響力」を身につけ、それを最大限に増幅させるノウハウのすべてをお伝えしてまいります。
かつての僕がそうであったように、多くの人は「影響力」がほとんどない状態で人生を歩み始めます。しかし、人と向き合う正しいスタンスと、相手の「潜在意識」に働きかける技術を身につけることで、必ず、あなたならではの「影響力」を育てることができると確信しています。
そして、健全な「影響力」を身につけることができれば、あなたの仕事はうまくいき、自分が望む人生を手に入れることができるに違いありません。「影響力」を増幅させることによって、多くの人々との豊かな関係性を楽しめるようになり、あなたの人生は素晴らしい軌跡を描き始めるのです。
