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なんでも先延ばしにしてしまいがちなのは、「意志の弱さ」ではなく「技術」の問題だった――。韓国で22万部のベストセラーとなった、「後回し」にしない技術とはなんなのか。韓国で100万人以上の人々に影響を与えてきた心理学者が、「実行力」を身につけるための秘訣を伝える。本稿は、イ・ミンギュ『「後回し」にしない技術 「すぐやる人」になる20の方法』（文響社）の一部を抜粋・編集したものです。
すぐに行動か、先延ばしか……
成果は「力量×実行力」で決まる
スティーブ・ジョブズやビル・ゲイツは、ただアイデアだけで最高のCEOになれたのだろうか。
彼らが偉大なのは、彼らの知識やアイデアがずば抜けていたからではなく、彼らが実行したからにほかならない。99％の平凡な人たちも、数千通りの優れたアイデアを持っている。ところが、彼らは実行しない。一方、1％の特別な人たちは違う。彼らはアイデアを必ず行動に移す。
同じ能力を持ち、同じことを願っている人でも、結果が千差万別なのはどうしてだろうか。それは、成果が力量と実行力を掛け合わせた値で決まるからだ。
つまり、「成果＝力量×実行力」だ。力量とは才能、知識、創造的なアイデアと組織の企画力、革新的な戦略などを含む。だから、才能や知識、アイデアがいくら優れていても、実行力が0点なら成果もやはりゼロになってしまうのだ。
実行力は生まれつきの資質ではなく、学んで練習すれば誰でも開発できる、一種の「技術」だ。いつまでたっても行動に移せないのは、意志の問題ではなく、まだ効果的な方法を学んでいないからだ。ピアノが弾けなかったり、車の運転ができなかったりするのは、学んで練習していないからだ。
幸いなことは、実行力もピアノの演奏や車の運転のように、一種の技術だという点だ。だから実行力が足りなければ、実践のノウハウを学んで、練習すればいい。
実行力に優れ、それゆえ素晴らしい成果を上げる人たちには、自分の希望が明確で、アイデアを即座に行動に移すための”てこ”を持っているという共通点がある。
実行力は「決心ー実行ー維持」という3段階からなる。実行力にあふれた人になりたければ、この3段階に応じた、効果的なてこを準備する必要がある。アイデアを成果に結びつけるには、必ずこの3段階を踏まねばならない。本稿では、実行に関する具体的なケースを紹介し、実行を妨げる心理学的な問題を分析した後、読者と一緒になって、その解決策を模索する。いくらたくさん本を読み、いくら素晴らしいアイデアを持っていても、実行しなくては何の意味もない。
平凡な人と成功した人の違いは、知識ではなく実践にあり、成功した企業とそうでない企業の違いは、戦略ではなく実行力にある。個人であれ組織であれ、実行力こそが真の競争力なのだ。
「成功のイメージ」に
逃げ込んではならない
『毎日、この写真を見ながら、この車の主人になった姿を生き生きとイメージしなさい。そうすれば、その通りになるでしょう』
だからわたしもビジョンを持って、毎日自分が成功した姿をイメージしています。ところが、いくら切実に願って、生き生きと思い描いてみても、まったく事情がよくなる兆しが見えてきません。いったい何が問題なのでしょうか」（販売実績の不振に悩む40代営業マン）
「切実に願えばかなう」「生き生きとイメージすれば夢が現実に変わる」――この自己啓発の法則は、昔から聞き飽きるほど強調されてきたことだ。
ところが、このような話を絶対の真理であるかのように信じている人たちには申し訳ないが、ひとつ悪い知らせをお伝えしなくてはならない。残念ながら多くの場合、これは真実ではないということだ。
「切実に願い、生き生きとイメージしさえすれば、夢がかなう」といったプラスの自己暗示は、実際には思ったより効果がなく、目標を達成するうえでかえって邪魔になることもある。
心理学者のリエン・ファム（Lien Pham）は、ある大学生のグループに中間テストで高い点数を取った場面を「毎日生き生きとイメージしてごらん」と言って、そうでない大学生のグループと実際の中間テストの点数を比べてみた。研究の結果は予想を裏切るものだった。高い点数を取ったのは、イメージしなかった学生たちだったのだ。イメージした学生たちはかえって勉強時間も少なく、成績も低かった。
実際、切実に願えば必ずかなうとか、生き生きとイメージすれば何でも実現するということを法則のように信じる人たちの中には、大失敗をした人が意外に多い。
その理由を、2002年にノーベル経済学賞を受賞したプリンストン大学のダニエル・カーネマン（Daniel Kahneman）名誉教授はこう説明している。自信過剰になって計画を膨らませすぎた結果、「計画誤信（Planning Fallacy）」を引き起こすためだ、と。
バラ色の未来を「イメージ」してばかりいる人たちは、成功を手にする前に簡単に挫折してしまい、イメージの中に逃げ込む可能性が高い。鼻高々だった学生の方が顔を青くしていた学生よりも成績が悪いのはなぜか、ビジネスや人間関係で自信満々だった人が意外に失敗することが多いのはなぜか、これらの研究を見ると理解できる。
願いをかなえたければ最初にそれを心の中でイメージしよう、という話は確かに正しい。イメージできなければトライすることはできず、トライできなければ決して成功できないからだ。
だが、目標を達成した姿をイメージするだけでは駄目だ。イメージを現実にするには、必ず満たしておくべき前提条件がある。それは、成功への道を探し出すこと。そして、その過程でどんな障害にぶつかるかを予想し、それを克服する方法を知らなくてはならない。
心から願い、夢をかなえる姿を生き生きとイメージしたら、それが現実になった、というわずかな成功例を、よく観察してみよう。彼らにはもうひとつ、他の人にないものがあることに気づく。
彼らは目標達成につながる、自分だけのルートを探し出しているのだ。このルートを探す作業を、「ルート探索（Pathway Seeking）」と言う。そして目標達成までに何をやり、障害物にぶつかったときにどう解決するかなど、成功までのプロセスを生き生きとイメージすることを「プロセスの視覚化（Process-oriented Visualization）」という。
人生の成功を手にするには、目標を達成した場面をイメージする「ゴールの視覚化（Outcome-oriented Visualization）」よりも、目標までのルートを正しくとらえる「プロセスの視覚化」の方が、ずっと重要なのだ。
成功へのルートを探し出せると信じる人たちには、次のような特徴がある。
まず、彼らは目標達成のための人並み外れた方法を探し出せると信じているために、そうでない人たちに比べて目標水準をより高く置く。そして、ある方法で失敗したら、次の方法を探せばよいと考えているため、失敗しても簡単にあきらめない。さらに、目標によってそれを達成する方法も異なると信じているために、さまざまな方法を探し出す。
