6つの分岐のうちの前半「1～3」
ネットスーパー事業の可能性を探る

　では、その分岐を紹介していきます。

「1．仏スーパーはネットスーパー事業に参入すべきか？すべきでないか？」

●フランス、特に、都市部の家庭の、朝・昼・晩ご飯の買い物はどのように行われているのか？

●そもそも、フランスでは、どのくらいのエリアにどのくらいのスーパーが存在しているのか？そのうえで、買い物における「不」＝不満、不便、不都合は発生しているのか？

●ネットスーパーを近くの拠点からの配送を前提とした場合、このスーパーの利用客の年齢層はどのようになっているのか？

●ネットスーパーは最終的には全年代での利用を目論むが、ファーストユーザーはネットに強く、かつ、スーパーに行けない＝独身ビジネスパーソンであるため、その層はどのくらいいるのか？

●また、このスーパーでの売れ行きは、ネットショップに適している商品が中心なのか？それとも、不得意な商品が中心なのか？

●この会社のネットスーパーの敵となりえる、他のネットスーパーや、少し異なるがアマゾン／アマゾンフレッシュの利用率はどのくらいなのか？

●「ネット」で食品を買う文化は現時点でどこまで根付いているのか？

●ネットスーパーに欠かせないインフラ基盤＝配送拠点、配送業者などは自社で賄えるのか、もしくは、日本でいう佐川急便のような連携できるパートナーは存在するのか？

　この感じで、分岐をあげて、その分岐を見極めるために知りたいことを書く、というサイクルを繰り返すことが大事なのです。

　この「分岐」や「そのために知りたいこと」を浮かべるコツは、今回ならこの社長は、「どんな顔して、どんな悩みを持ち、どっちに行けばいいんだよ！」と叫んでそうか？をリアルに具体的に感情移入することです。

「2．リアル店舗のスーパーと新しく作るネットスーパーの位置づけは？リアル店舗⇔ネットスーパーの関係は、主従関係or独立関係か？」

　事業戦略を考えるときに、リアル店舗としてのスーパーでは取り切れない層を取ります！的な、「主」であるリアル店舗スーパーを、補完・補助するための「従」としてのネットスーパーなのか。

　それとも、今後の社会の変化の中で、ネットスーパー単体で価値を出し、利益を出すことを前提に考えていくか？の2つの分岐がありますね。