「5．フランスだけで考えればいいのか？それとも、フランスを含めた欧州で考えた戦略を練るべきなのか？」

　日本と異なり、フランスの周りの国にも同じようにリアル店舗スーパーが展開されていたら、“ネットスーパー”のスケールも広がるし、戦略は当然異なります。この辺はしっかり知っておきたいです。

●フランスを囲む国々の“スーパー”や“ネットスーパー”の状況は、フランスと同じ状況なのか？

●仮に同じ、または、他国のほうが魅力的だとして、拡大をすると決めた場合、“インドネシアの海外企業投資比率の制限”など、制約となる規則・法律はあるのか？

●そもそも、フランスのスーパーは欧州の国々に出店しているのか？

●または、他のスーパーチェーンと連携できる状態にあるのか？例えば、ベルギーのみでチェーン展開しているスーパーがあるとか、そういうプレイヤーが多ければ、連携しやすくなると思います。

「6．株主からの期待値は「短期的＝2年」or「中長期的＝3～5年」なのか？」

「仏スーパー」の財務状況は、絶好調なのか？それとも業績不振なのか？によって株主からの期待値は変わってきます。

●現状のこのスーパーチェーンの財務状況はどうなっているか？

●または、アマゾンの“アマゾンフレッシュ”“アマゾンGO”など、他業種からの進出のスピード感は？

　安泰なら、ゆっくり中長期でも問題なし。死にそうなら、短期となりますね。

　このように丁寧に思考を深めていくことになります。

　では最後に、こんなことを“パッと”語れたら、最高だなと思ってもらえるような社長への回答の形を、以下に話し言葉でまとめておきます。

クライアントへの回答例
さらに各分岐を詳細に検証

　フランスの大手スーパーマーケットがネットスーパー事業に進出しようとしている中で、知りたいことを挙げていきます。

　その時に、その進出において、戦略の分岐、“あっち”に行くか、“こっち”に行くか？を洗い出し、その分岐を見極めるために知りたいことは何か？を考えていきます。