「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回、本書を読み解くのは、チャンネル登録者数累計195万人超え！大人気YouTuberコヤッキー氏だ。そんなコヤッキー氏は『スタートアップ芸人』をどう読み解いたのか。（構成・橋本淳司）
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視聴者の行動を促すために必要なこと
──他のYouTuberに比べてコヤッキーさんのチャンネルは、ファンの関係性が濃密で、チャンネルを応援したいという熱量が伝わってきます。 それが登録者数の増加につながっていると思うんですが、どんなことを意識していますか？
コヤッキー：『スタートアップ芸人』を読むと、森社長が情熱を持って人に接し、たくさんの人を仲間にしていく様子が描かれていますが、YouTubeでも情熱を伝えることは大切です。
YouTubeはお金を払わなくても見られるじゃないですか。
ですから、お金を使わない人たちをどうやったら熱狂的にできるかを常に考えています。
例えば、アイドルやアーティストにはファンクラブがあります。入会するとお金を払うから無意識に元を取ろうとします。ライブに行こうとか、グッズを買おうとか。
でも、YouTubeはタダなので、なかなか気持ちが動かない。
そういう人たちを熱狂させるのは、情熱の強さです。
──コヤッキーさんは具体的にどのように情熱を伝えていますか？
コヤッキー：絶対達成したい目標を掲げます。
例えば、音楽だったら「武道館に立ちたい」と言っています。
登録者数を増やしたいなら、動画の最後で「チャンネル登録してください」と言うだけではダメです。
この言葉はフォーマット化しています。
視聴者は聞き慣れているので行動には繋がりません。
ですから
「200万人を目指していますのでチャンネル登録をお願いします」
「月内に絶対130万人まで行きたいので登録お願いします」
と言います。
そうすれば、普段は登録してくれない人が登録してくれるかもしれない。
結局はその積み重ねです。
もう1つは積極的にイベントを開催します。
動画だけでは気持ちが届かないこともありますから、直接会って話し、
「こんなに熱い人だったんだ」
とわかってくれることもあります。
実際、僕と会った人たちは、
「思ったより背が高かった」
「画面で見るよりカッコよかった」
など、いろいろな反応をくれます。
そして、情報を発信すると、たくさんの人たちが関心を持ってくれます。
効率だけを考えると、YouTubeだけやっているほうが稼げるのかもしれませんが、より濃いファンをつくっていくには、オフラインでの地道な活動は絶対必要だと思います。
── どうして情熱の大切さに気づいたのですか？
コヤッキー：「YouTuberあるある」なんですが、テキトーにやってるとバレるんです。
どれだけうまくやってもごまかせない。
時々「オワコンになっているYouTuber」がいますが、ライバルが少ない時期に登録者数がバッと増えても、ライバルが多くなるとしぼんでいってしまう。
それは情熱が継続していないんです。
一度売れて満足してしまうと、つくり込みに時間をかけずに、お金の力で人任せにするので、コンテンツから情熱が伝わってこなくなります。
だから僕らは常に情熱にこだわります。
武道館に立ちたい、登録者数200万人を達成したい、都市伝説をもっとポップなカルチャーに育てたいといった熱い気持ちに人は動かされるので、常に持っておかないといけないと思います。
人間はそばにいる人の影響を受けるもの
──「毎日情熱を持って仕事に取り組む」と言葉にするのは簡単ですが、実際にやるとなると難しい。そういう人たちにアドバイスはありますか？
コヤッキー：毎日仕事をしていると、気分が落ち込むこともあるでしょう。
ただ、情熱のある人の側にいることが大事です。
自分自身が炎を燃やすことはできなくても、火の側にいたら暖かくなるじゃないですか。自分にゼロからイチを巻き起こす情熱はなくても、そういう人の側にいたら必ず影響を受けるんです。
『スタートアップ芸人』の中に「かばん持ち」の話が出てきます。
森社長が次のように書いています。
「人間誰しもそばにいる人の影響を受ける。
環境とは恐るべきものなのだ。
もし新人から数年間、孫正義さんの近くで仕事ができたらビジネスセンスが大きく磨かれるだろう。
こうした発想から、すばらしい人材には早めに役員のかばん持ちをしてもらっている」
すごい人の側にいると技術やテクニックを学べるだけでなく、その人の考え方や情熱まで自分に飛び火します。
だから、弱っているときほど情熱のある人の側にいることが大事です。
自分もメンタルがそんな強いわけじゃないですけれど、常に向上心があるポジティブな人の側にずっといました。
少なくともわざわざネガティブな人とつき合う必要はありません。
──コヤッキーさん自身が社員の方に向けて、何かされていることはありますか？
コヤッキー：いま社員が46人います。
昨年のクリスマスに、僕が総額100万円分のプレゼントを46個買いました。
グループLINEをつくって全員参加してもらい、プレゼントの画像が投稿されたら早い者順に取れるんです。
プレゼントには1～46までの番号が振ってあり、例えば15番のプレゼント画像が投稿されたら、一番早く15と書いた人がプレゼントをもらえる。
ただし、画像が投稿される日は内緒にしていて謎解きになっています。
僕らはエンタメ会社なので、僕が作った謎を解いてみんなでゲームをしました。
これも僕なりの1つの情熱の表現です。
それにみんなが巻き込まれて、
「いずれ独立して社長になったら社員みんなを楽しませよう」
と思ってもらえれば嬉しい。
やっぱり代表が楽しんでなかったら、下は燃え尽きちゃうんですよ、本当に。
「楽しいことをしようぜ」という情熱を上は常に持っておく必要があります。
YouTuber
「コヤッキースタジオ」、「コヤッキーチャンネル」、「コヤッキーVlog（仮）」を運営。 1983年、静岡生まれ。高校卒業を機に、大阪の専門学校に進学。卒業後はデザイン事務所に勤め、デザイナーとして活動。 その後、勤めた会社で営業成績最下位だったとーやと出会い、コンビを組んでYouTubeを始めることとなる。 現在は登録者数120万人を超える「コヤッキースタジオ」を始めるとする複数のYouTubeチャンネルを運営しながら、音楽活動、飲食店経営など幅広い事業展開を行う一経営者としての顔も持つ。
『スタートアップ芸人』には、自分も会社も成長する「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義のほか、本稿の関連テーマ「仲間を成長させるしくみ」についても「役員のカバン持ちでビジネスセンスを磨く」「抜擢と、小さな失敗」「仲間を成長させるルールとしくみ」など詳しく解説されています。「コヤッキースタジオ」に出演した著者動画もぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
価格：1650円（税込）
発行年月：2023年12月6日
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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