短時間で成果を出している人がいる一方、頑張っているのに成果が出ない人もいる。この違いは何だろう？ 経営の最前線で20年以上、成果上げられる人と上げられない人の差を研究してきた人物がいる。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の木下勝寿社長だ。注目の最新刊『チームX(エックス)』は「世界的にみても極上レベルのビジネス書」（神田昌典氏）と評され、デビュー作『売上最小化、利益最大化の法則』は「20年に一冊の本」（人気会計士）と絶賛された。そして今、「やる気に頼らず楽しく続けられる」と話題となっているのがベストセラー『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』だ。本稿では【がっちりマンデー！！】SNSで「ニトリ」似鳥会長と「食べチョク」秋元代表から「2022年に読んだオススメ本3選」に選抜された本書から一部を抜粋しながら、「最短時間で最大の成果を出す方法」を紹介する。
普通の人とお金持ち。
偉そうなのはどっち？
これは、私がある高層賃貸マンションに住んでいたときの話である。
30階建てのタワーマンション（以下、タワマン）だったが、入居者に面白い法則があることに気づいた。
タワマンというと、家賃がべらぼうに高いイメージがあるが、すべての家賃が高いわけではなく、高層階に行くほど高く、低層階ほど安くなる。
収入のどれくらいを家賃にかけるかは個人差があるが、入居者はおおまかに「上に住んでいる人ほどお金持ち」「下に住んでいる人はそうでもない」と考えられる。
私が観察したところでは、そのマンションにはそれぞれこんな人たちが住んでいるようだった。
●30～28階＝会社やお店のオーナーさん家庭
28階から突然、家賃が高くなり、27階と28階は同じ広さなのに10万円も違うマンションだった。28階以上の人は朝から出勤している様子はなく、いつ会っても質のいい私服を着ている（スーツ姿を見たことがない）。
●27～14階＝比較的高給取りのサラリーマン家庭
みんないいスーツを着て、いい車に乗っている。仕事ができそうなオーラが漂っている。
●13～2階（1階はロビー）＝普通のサラリーマン家庭
一般的なサラリーマン家庭が住んでいる。ぜいたくをしている雰囲気はない。
タワマンでは、お金持ちと普通の人が同じ屋根の下で生活している。
そこで人間観察すると、「お金持ちの特徴」や「普通の人の特徴」が見えてくる。
エレベーターやロビーなどで入居者に会うと、「こんにちは」「おはようございます」と挨拶をする。
こちらから挨拶する前に、大きな声で挨拶してくれたり、こちらから挨拶すると、満面の笑顔で挨拶を返してくれる人がいる一方、無視されたり、偉そうな態度で黙ったままの人もいた。
さて、お金持ちと普通の人で態度が偉そうなのはどちらか。
礼儀正しいのはどちらか。
このマンションでの観察結果では、お金持ちほど自分から率先して挨拶する。
世間のイメージだと、お金持ちの人は偉そうな気がしていたが、実際はまったく逆で、お金持ちの人ほど礼儀正しい。
普段からどんな生活だと
お金持ちになるか？
世間のイメージだと、お金持ちの人は偉そうな気がしていたが、実際はまったく逆で、お金持ちの人ほど礼儀正しいことを発見した。
最初は「お金持ちだから礼儀正しいのかな」と思っていたがそうではなく、「礼儀正しいからお金持ちになったのだな」と感じるようになった。
お金持ちの人の挨拶はそれだけにとどまらず、さわやかに元気よく「おはようございます！」と気持ちがいい。
そんな挨拶をされると、こちらまで気分がよくなるし、好感を持たざるをえない。
つまり普段から「味方をつくりやすい生活」をしているのだ。
まわりに好感を持たれていると、仕事もうまくいきやすく、結果的にお金持ちになりやすい。
一方、挨拶をしても返事がない人は、まわりから好感を持たれないので味方もできず、仕事もうまくいかない。結果的にお金持ちになりにくいのだ。
お金持ちの子どもたちの言動
面白いことに、この傾向は子どもにも影響し、高層階の子どもたちは自分から「こんにちは！」と挨拶してくる。
「この子もきっと、将来お金持ちになるのだろう」と思いながら見ていた。
自力でお金持ちになるには、好感度が高くなければならない。
好感度が高くてもお金持ちでない人はいるが、長年お金持ちの人で好感度が高くない人は少ない。
芸能人でもスタッフ受けがよくないと、今どれだけ人気者でもダメになっていく。
大切なのは、大事な場面だけで礼儀正しいのではなく、普段から礼儀正しいことだ。
そうすれば、普通に生活しているだけでどんどんまわりに味方が増えてくるだろう。
これは「“たまたま”でなく“いつも”の法則」（▼本書P79）で紹介したA君の例でも証明されている。
（本稿は『時間最短化、成果最大化の法則』の一部を抜粋・編集したものです）
『時間最短化、成果最大化の法則』には、最短時間で最大の成果を出している人が無意識で実践している「45の法則」が一冊に凝縮。いますぐ、行動に移せるよう、ゆるさと強かさが微妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
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【著者からのメッセージ】
このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。
私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
圧倒的に少ないからです。
なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
一回一回いちいち考えているのではなく
「法則」に当てはめ、次から次へと
ジャッジしていっているからです。
今までもツイッターで、
「法則」をいろいろとツイートしてきて
多くのフォロワーさんに支持をいただきましたが、
今回公開していない法則も含め
「45の法則」を一冊の本に凝縮しました。
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『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
★プロローグ──短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章──すぐやる人の思考アルゴリズム
★第2章──必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
★第3章──ノーミス人間になる思考アルゴリズム
★第4章──自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
★第5章──成功者の思考回路をコピーする
★エピローグ──今日から「できる人」へ変身するあなたへ
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木下勝寿：著
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発行年月：2022年11月16日
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ISBN：978-4-478-11582-4
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CONTENTS
★プロローグ 「悩まない人」が頭の中に持っているたった2つの原則
■悩まない思考の大原則① 「思いどおりにいかない」と「うまくいかない」は違う。
■悩まない思考の大原則② 問題は「解決」しなくてもいい。
★★第1部★★ 「悩まない人」は世界をどう見ているか ── 問題を問題でなくする思考アルゴリズム
★CHAPTER 1 出来事に悩まない
★CHAPTER 2 仕事に悩まない
★CHAPTER 3 他者に悩まない
★★第2部★★「悩まない人」は世界をどう変えているか ── 問題を「具体な課題」に昇華させる思考アルゴリズム
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CONTENTS
★プロローグ ── 短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章 ── すぐやる人の思考アルゴリズム
★第2章 ── 必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
★第3章 ── ノーミス人間になる思考アルゴリズム
★第4章 ── 自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
★第5章 ── 成功者の思考回路をコピーする
★エピローグ ── 今日から「できる人」へ変身するあなたへ
神田昌典氏大絶賛！ 「すべてのベンチャー企業の役員会議で配りたい、究極の一冊。世界的にみても極上レベルのビジネス書」
CONTENTS
★プロローグ ── 私たちの身に起きていたこと
★第1部 最悪期から復活までの道のり
PHASE1 自力で飛べない鳥
PHASE2 「チームＸ」の開始 ── 試行錯誤期 ～ KPI、教育の仕組み改革 ～
PHASE3 「共通言語化」という壁 ── 変革期 ～ 共通言語化、タスク管理改革 ～
PHASE4 あと一工夫が生まれる風土 ── 急上昇期 ～ 風土改革 ～
★第2部 ダブルギネスへの挑戦 ── 異次元の成長期
PHASE5 偉業への挑戦
PHASE6 変更に次ぐ変更
PHASE7 エックスデー
PHASE8 メッセージ
★第3部──5つの「企業組織病」と5つの「Ｘ(変革)ポイント」
ミリオンセラー公認会計士・山田真哉氏大絶賛！
「このレベルの本はまず出てこない、20年に一冊の本。
読まない理由がない。」
CONTENTS
★第1章 売上ゼロでも生き残れる「無収入寿命」という考え方
★第2章 売上OSが利益OSに変わる! 売上最小化、利益最大化の法則
★第3章 会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理」
★第4章 小さい市場で圧勝する商品戦略
★第5章 利益率29%を実現する販売戦略
★第6章 ファンの心をつかんで離さない「演歌の戦略」
★第7章 未経験者でも利益を上げ続ける人材戦略
★第8章 売上1000億・利益300億円を実現する戦略
