「それが、今の俺たちの実力なんだよ」
高森 本のなかですごく印象に残ったのは、立花さんが、当時、楽天野球団の営業部長だった森井誠之さん（現同球団社長）に「招待券を配っても、満員にできないじゃないか。それが、今の俺たちの実力なんだよ」とはっきり口にされたシーンです。
立花 あれは、僕が楽天野球団の社長になってちょっと経ったくらいのことですね。三木谷さんから「黒字化」という目標を与えられた僕は、コストカットで「黒字化」をめざすのではなく、観客動員数を増やすことで「黒字化」をめざすことにしました。
だけど、当時は、まだ空席が目立つ時代だった。だから、僕は、「今年のシーズン中にどうしても満員にしたい。どうすればいい？」と森井さんに尋ねたんですよ。というのは、球場が満員になったときに、何が起きるのか全く見えてなかったからです。
ファンが押し寄せてきても、安全面で問題はないか？ どのくらいグッズが売れて、どのくらいビールが売れるか？ こうしたことが、何一つわからないんじゃ、作戦の立てようがないですからね。
高森 なるほど。
立花 すると、彼は「無料招待券を配れば満員にできます。他球団はやってますよ」と言いました。それまで、楽天野球団としては「無料招待券」はNGだったから、「満員」にすることができなかったというわけです。
だから、僕はこう指示をしました。「だったら、やってみよ。無料招待券を使ってもいいから、満員にしてみせてくれ。広告を出してもいい。お金が多少かかってもいいから、とにかく満員にするんだ」と。
一部の営業マンからは「招待券を使うなんて、私たちのプライドが許さない」などと反発する声もあがりましたが、「プライド、プライドと言いながら、球場に空席があるじゃないか。プライドがあるんなら、満員にしてみせてくれ」と反論しました。
高森 みんなに喧嘩を売ったようなものですね？
立花 まぁ、そんな感じもあったかもしれないですね（笑）。
高森 森井さんは、無料招待券を使えるなら、「正直、楽勝だ」と思ったそうですね？
立花 彼はそう言ってるけど、本当のところはどうだったんですかね？ 僕の目には必死に頑張っているように見えましたよ。だけど、結果は惨敗。「満員」には程遠い結果に終わってしまったんです。
高森 そこで、立花さんは森井さんに向かって、「招待券を配っても、満員にできないじゃないか。それが、今の俺たちの実力なんだよ」とはっきりと伝えた、と。厳しいといえば、厳しいですね。
立花 まぁ、そうですね。でも、いい加減な「慰め」を言ったって意味ないですからね。むしろ、それは残酷なことではないかなという気がします。それよりも、厳しい現実から目をそらさず、「自分たちは満員にできない」ことをしっかりと受け止めることが、すべての出発点になると思いますから、厳しいようだけどはっきりと言ったんです。
「自分たちの実力」を知るのがすべての出発点
高森 僭越ながら、僕は、それが素晴らしいと思ったんです。僕も元プロ野球選手として「一軍で通算ヒット一本」という現実を受け止めたことがセカンドキャリアの礎になりましたが、それと同じように、「無料招待券を配っても満席にできないのが、今の俺たちの実力だ」と受け止めることが、当時の楽天野球団にとっては欠かせないプロセスだったように思うからです。
言い訳っていくらでもできると思うんです。例えば、「たしかに満員にできなかった。でも、大谷翔平選手のようなスターがいたら、違ったはず」とか、「優勝争いをするようなチームだったら、もっとお客さまが入るはず」とか……。だけど、「でも」と言って、「幻想」に逃げ込んでいる限り状況はよくなりません。
実際、ご本のなかで、森井さんも当時を振り返って、「もう格好つけてる場合じゃなかった。あのとき現実を突きつけられて、満員にする策を必死になって考えるようになった。あれが、僕たちの本当のスタートだった」とおっしゃってますね。
立花 ええ。でも、それは彼だけがそう思ったのではなくて、僕もそう思ったんです。「ダメな自分」を認めるからこそ、「よっしゃ、見返してやるぞ」とガッツがわいてくるし、「自分たちの実力」を客観的に把握できれば、「何が足りないのか？」「何をすればいいのか？」と地に足をつけて考えられるようになります。
それさえできれば、あとは、観客動員数の増加というゴールをめざして、全力で試行錯誤を続ければいい。とにかく、「自分たちの実力」を知り、それを受け止めることがすべての出発点だということですね。
高森 はい。その後、楽天野球団は毎年右肩上がりに観客動員数が増えていったわけですから、非常に説得力のある話だと思います。そして、それは、個人であろうが、組織であろうが、変わりない真理なんだと思うんです。
立花 嬉しいことを言ってくれますね。本当に、そのとおりだと思います。
【編集部からのお知らせ】
高森勇旗・著『降伏論 「できない自分」を受け入れる』のご紹介
『降伏論 「できない自分」を受け入れる』高森勇旗・著 日経BP社 定価1760円（本体1600円＋税10％）
★うまくいかない
★結果が出ない
★ついてない
すべてあなたの「決定」の結果である
「心が抵抗すること」をやってみよう。
これまでの人生で起こるはずのなかったことが起こりだす。
普通に生きているだけでは、「パフォーマンスを上げる」「成功する」などは無理だと、著者の高森勇旗さんはいいます。
では、どうしたらできるようになるでしょうか。
それは、これまでの自分の努力をあきらめて、「自分は無能である」ということを徹底的に受け入れることからはじまると言います。
それができたら、半分達成したようなものです。
大切なのは、「いつもやっている行動」をいろんな物理的なしくみで（この本にさまざまな方法が載っています）変えること。
・「今日はランニングやめておこうか」と思った時点でランニングシューズに履き替えてみる
・何かをはじめようと思ったその時点ですぐに予約をする
など、強制的にやってみると、それまでとは違う人生にひょいっと変わることでしょう。
いつもと違う選択をする“だけ”で、これまでとは違った景色が見ることができます。
希望に満ちた、おもしろい人生を手に入れるために、ぜひこの本を役立ててください。
目次
第1章 いますぐやる
未完了の仕事を今すぐ完了すると、びっくりするほど軽くなる
常に完了状態でいる
第2章 考えずにやる
普段はやらないことを“あえて”やると、違う景色を見ることができる
「自分が嫌がる」ことをやってみると違う人生になる
第3章 具体的にやる
「やる気と一生懸命さ」だけの人間に、仕事を与えてやろうという人はいない
超大量行動は、仕事の効率を上げる最短ルート
実際に動いて当事者になってみることでしか得られない
第4章 価値の本質に気づく
3000万円稼ぐとは具体的にどういうことか
問題解決の本質とは何か？
第5章 言葉を変える
言葉を変えると、世界はガラっと変わる
許可を取らない
第6章 相手を勝たせる
人を幸福にしようとしている人は、幸福である
他人を承認すると、行動する勇気を引き出すことができる
第7章 自分を働かせる
意志の力でトレーニングを継続しようとしていませんか？
何かをはじめたいときはその場で予約をする
成果は、「すぐに出ない」ことを知っておく
第8章 自分の「在り方」を決める
お金持ちになる人、ならない人の違い
お金持ちが「体験」に惜しみなくお金を使うのはなぜか？
第9章 自分の状態を高める
なぜ満たされた人の周りには満たされた人が集まるのか？
立花陽三・著『リーダーは偉くない。』のご紹介
『リーダーは偉くない。』立花陽三・著 ダイヤモンド社 定価1760円（本体1600円＋税10％）
ゴールドマン・サックスなど外資系金融で実績を上げたのち、東北楽天ゴールデンイーグルス社長として「日本一」と「収益拡大」を達成。現在は、宮城県塩釜市の廻鮮寿司「塩釜港」の社長にして、日本企業成長支援ファンド「PROSPER」の代表として活躍中の立花陽三さん。
初の著作である『リーダーは偉くない。』（ダイヤモンド社）では、ビジネス現場での「成功」と「失敗」を赤裸々に明かしつつ、「リーダーシップの秘密」をあますことなく書いていただきました。
リーダーだからといって「格好」をつけるのではなく、自分の「欠点」や「弱点」を素直に受け入れて、それをメンバーに助けてもらう。つまり、「リーダーは偉くない」と認識することが、「強いチーム」をつくる出発点だーー。そんな「立花流リーダーシップ」に触れると、きっと勇気が湧いてくるはずです。
◾️◾️◾️「はじめに」より◾️◾️◾️
僕はリーダーとして「失敗」した経験があります。
あの頃の僕は、「リーダーたるもの、誰よりも優秀でなければならない」という強迫観念のようなものにとらわれていたのでしょう。
誰よりも成果を上げることで、「俺についてこい」とメンバーを引っ張っていかなければならないと気負いすぎていたと思います。
だけど、そんな必要はないと気づきました。
リーダーだからといって、格好をつけるのではなく、もっと気楽に自然体でいた方がいい。
そして、自分の「欠点」や「弱点」を素直に受け入れて、それをメンバーに助けてもらったほうがよっぽどいいと思うようになったのです。
そうすると、メンバーがそれぞれの「強み」を思う存分に発揮してくれるようになるとともに、メンバーとの関係性も良好になり、そこにチームワークが生み出されていきました。
そして、みんなが仕事を笑顔で楽しめる環境を作り出すことができれば、自然とチームとしての「成果」は上がっていくことを体感できたのです。
だから、僕は「リーダーは偉くない」という言葉を自分に対する戒めとして大事にしています。そのような謙虚な姿勢こそが、強いチームを生み出す出発点だと思うのです。
