入社1年目の若手も混乱？「前年比」と「前年増加率」の違い

「割り算」を使った伝え方を説明するときに、いつも紹介する事例があります。

　故スティーブ・ジョブズ氏は（私の主観も入りますが）言葉が極めて少ないプレゼンターでもありました。そんな氏が、なぜ短いプレゼンの中でわざわざ割り算をし、同じことを言い換えて伝えているのでしょうか。

　あくまで私の解釈ですが、答えは「モノサシ」にあると考えます。

『入社1年目から、仕事の数字に強くなる本 説得力と信頼感が格段にアップ!』（三笠書房）
深沢真太郎 著

　400万台。それがどれくらいすごいことなのか、一般の消費者にはどうもピンとこないでしょう。

　つまり、プレゼンを聞く側が持っているモノサシに合っていないのです。だからそのモノサシに合った数字に変換し、同じことを「1日平均2万台」という違う数字で伝え直しているのではないでしょうか。

　このエッセンスは、身の周りでもよく使われています。

　たとえば、厚生労働省が公表した2023年の人口動態統計によれば、この年の婚姻件数は49万9281組、離婚件数は18万7798組です。

　もし離婚件数の多さを主張したければ、「約3組に1組が離婚」という一度は聞いたかもしれない表現が思い浮かぶでしょう。こちらのほうが「そういうことね」と感じやすいはずです。

　私たちが頻繁に耳にするこれらの表現も、すべて伝えたい相手のモノサシに合わせて変換された数字です。このように言葉を相手に合わせて変換できるようになると、たとえば先月の営業利益が1800万円という事実も図のようにさまざまな形で伝えられるようになります。

同書より転載　拡大画像表示

　相手によってどの数字に変換して伝え直すか。腕が試されるポイントです。ぜひ実践してみてください。上司が「ああ、そういうことね」と反応したら、その伝え方は成功だったということです。