同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
Photo: Adobe Stock
【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「変化と勇気の法則」である。
【貧す人】こんなことは、あってはならない
【稼ぐ人】そうか！ これは面白くなってきたぞ
ある営業マネジャーの話。彼は一流企業の出世コースにいた。
ところが、ある日突然、降格させられた。売上が急激に落ち込んだために、一番目立って活躍していた彼が犠牲になったのだ。
異動先は、会社の吹き溜まりのような部署。
左遷をチャンスと捉えるか、悲劇と捉えるか
エリート社員が、ある日突然、窓際に……。
誰もが会社を辞めると思った。
しかし彼は、これを「チャンス」と捉えた。
今まで上司への根回しに使っていた時間を、デキの悪い部下たちに費やした。
一人ひとりと真剣に関わった。
そして業績の落ち込んだ部門を成長させ、自らのマネジメント力を磨いた。
結果、どうなったか？
商品も、価格も、サービスも変わらず、会社からも一切サポートが受けられないにもかかわらず、彼の部署の売上は今までの3倍へと躍進した。
彼は、過去にこだわらず、変化を受け入れ、どんな環境であれ、今いる場所で自分の才能を提供することに努めた。
その結果、今までの自分の枠を越え、飛躍し続ける力を発揮したのだ。
【貧す人】と【稼ぐ人】の考え方の違い
【貧す人】は、どうしても変化を受け入れられない。
「ボーナスが下がった。こんなことは、あってはならない」
「新しい上司は私の能力がわからない。こんな上司は必ずダメになる」
「ライバル商品の品質は最低だ。よくあんなものが売れるな」
と文句ばかり言っている。
【稼ぐ人】は、一切文句を言わずに、変化に立ち向かう。
どんな境遇であれ、目の前の状況で自らの才能を活かす方法を考え、最善の一歩を踏み出すことに集中する。
「変化の先にある、大きなチャンスは何か？」と行動を通して考える。
結果は、何よりも雄弁にあなたの実力を語ることを知っているからだ。
「沈黙は金なり」というが、口を閉ざしているだけでは、金にならない。
口を閉ざして、成果を挙げる覚悟があってこそ、チャンスを引き寄せ、金を生むのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
