車のナビゲーションやスマホのナビを思い出してみてください。本来右折すべき交差点を通り過ぎてしまったとき、ナビが「なんで今のところ曲がらなかったんですか！」とか「わざとですか？」などと言って、あなたを責めることはないですよね。
何も言わず軌道修正して、「その次を右折です」「あと100メートルです」などと案内してくれます。
論点がずれた場合の対処もそれと同じです。
「今は、○○について話し合っているのですよね。改めてそれについて話しましょう」
そうすれば相手としても、「あれ？ 論点が違っていたのか」とか、「この人は冷静に対話に臨んでいるな。簡単には自分のペースに巻き込めないな」と感じるでしょう。
このように、あなたが論点を意識している態度を示せば、その後の話し合いはきちんと進んでいくことが期待できます。
最後に、皆さんに覚えておいてほしいことが1つだけあります。
それは、たとえ相手がどんな人であってもリスペクトの気持ちを忘れてはいけない、ということ。なぜなら、相手のプライドを傷つけたら、話は絶対にまとまらないし、信頼関係を築いていけなくなるからです。
◆本コラムの作者・波戸岡光太氏の新刊が発売中！
『論破されずに話をうまくまとめる技術』 波戸岡光太著 青春出版社刊 1925円（税込）
「自分の主張をうまく通したい」
「相手に議論で勝ちたい」
「そもそも議論するのが苦手」
そんなふうに思っていませんか?
近年、「論破」というワードをよく耳にするようになりました。会議や交渉、社内折衝、プライベートの人間関係において、論理的かつ上手に相手を言いくるめたいと考える人は少なくありません。
しかし、相手を論破することは、相手との関係性を壊すと同義です。「相手を言い負かす（論破する）」「自分の主張を通す」ことより大事なのは、相手と良い関係を築きながら、建設的な対話や議論を重ね、より良い結論（ゴール）を導き出すこと。
著者は、弁護士×ビジネスコーチ×交渉のプロ。相手の主張を打ち破る方法ではなく、相手に論破されることなく、より良い関係性を築きながら建設的な対話・議論をするための方法、うまく話し合いをまとめ、より良いゴールに導くための方法を一冊にまとめました。
