ポーターが提唱する「3つの基本戦略」とは？

 次にポーターの理論として有名な「3つの基本戦略」を見てみましょう。ポーターは「5つの競争要因に対処する場合、他社に打ち勝つための3つの基本戦略がある」と書いています。

【ポーターの3つの基本戦略】
（1）コストのリーダーシップ
（2）差別化
（3）集中

 なお、ポーターの「戦略」の定義は、実際には「到達すべき状況」としての“目標”に近いものです。「3つの基本戦略」は、「コストリーダーを目標とする」など「3つの望ましい目標」と言い換えるほうが理解しやすいでしょう（この点はたいへん誤解が多い）。「5つの競争要因」と「3つの基本戦略」の組み合わせで例示してみます。

（例）「新規参入」が容易になる状態をつくりあげるには？
（1）コストリーダーになるか？ （2）差別化を目標にするか？ （3）集中状態を目標とするか？

（例）「代替品」として既存品に置き換わるには？
（1）コストリーダーになるか？ （2）差別化を目標にするか？ （3）集中状態を目標とするか？

 5つの競争要因それぞれに対して、3つの基本戦略（目標）のどれかを目指すことが、参入障壁を強化（防御）・撃破（攻撃）する際の、有効なアクションへとつながるのです。

 ポーターは「3つの基本戦略」と書いていますので、5つの競争要因を強化する方法は、実際には他にもあるが「この3つが基本」だと考えています。参考までに、彼が著作で触れている、3つの目標を実現する手段も列挙しておきます。

（1）「コストリーダーシップ」を実現する手段

 効率のよい生産設備の追求、作業者が経験を重ねることによるコスト削減効果、コスト・経費の管理徹底、原材料入手法の工夫、製造しやすい製品設計、コスト分散が可能な製品ラインなど。

（2）「差別化」を実現する手段

 製品設計・ブランドイメージ、テクノロジー、製品特長、顧客サービス、ディーラー・ネットワーク、耐用年数の長さなど。

（3）「集中」を実現する手段

 買い手グループ、製品の種類、特定の地域市場、特定化することでの差別化・低コスト達成など（※集中については、特定の製品群や顧客層、エリアの限定で、コストリーダーシップと差別化の両方を、狭いターゲット向けに実現できることもある）。

「5つの競争要因」は参入障壁を強化・撃破する起点であり、それぞれの競争要因は「3つの目標」のいずれかを目指すことが改善の基本です。3つの目標を実現する「手段」は多種多様ですが、事例としてここに記したような行動が挙げられるのです。