売り手市場なのに、損をする売り手企業
この連載では、「一見ダメな会社でも売れる」という事例を多数紹介する予定です。
売り手市場のなか、これまでは売却するにはネガティブだと思われていた要素があっても、小さな会社が売れ続けています。
買い手企業は、常に「いい会社はないか」と探している状態です。売り手とって、「追い風」の状況にあるといっても過言ではありません。
どんな会社も売れる。自分の会社も売れるかもしれない。期待を持たれた方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。
ところが、安心できない要素もあります。本来、売り手市場とは売り手企業に有利に働くはずです。
それなのに、なぜか売り手である中小企業のほうが損をするケースが急増しているのです。それは、いったいなぜなのでしょうか。
知識・情報・経験不足が命取り
理由は単純です。
売り手企業にとって「会社を売る」ことは、一生に一度あるかないかのレアケースです。
一方の買い手企業はどうでしょうか。
資金力のある買い手企業や、M&Aの仲介会社や、私たちのような助言会社は、過去に何十件、何百件、何千件の案件をまとめてきた「強者」です。
何度も「会社を買う」ことを経験しているため、交渉などの経験値に圧倒的な差があることがほとんどです。
つまり、売り手企業は、
・知識がない
・情報がない
・経験がない
という「3ない」状態なのです。
ということは、売り手企業にとって不利な取引になる可能性も高いのです。つまり、安く買い叩かれてしまうということです。
さらに言えば、売却するのが自分の会社ではないため、思い入れの希薄な「いい加減な業者」が少なくありません。知識と経験のないオーナーや経営者を手玉に取ってぼろ儲けしようとする、不届きな輩もいます。
そこまでの悪意がなかったとしても、売り手企業の知識不足により買い手企業にいいようにあしらわれ、不当に安い価格で売却させられてしまう可能性は否定できません。
M&Aが増えている今こそ、こうしたトラブルを事前に避けるため、売り手企業であるみなさんに、 ・正しい知識 ・正しい情報 ・自社の強みを見極める目 を身につけてもらいたいと思っています。
そして、安心して一生に一度の一大イベントを、幸せに乗り切っていただきたいのです。
※次回は、売り手企業が億単位で大損した「怒りの事例」をご紹介します（7月11日公開予定）。
アドバンストアイ株式会社 代表取締役社長
1968年香川県生まれ。東京大学理学部情報科学科卒、ペンシルバニア大学ウォートンスクールMBA(アントレプレナリアル・マネジメント兼ファイナンス専攻)。 野村證券株式会社を経て、アドバンストアイ株式会社を設立。 「会社の売却は生涯一度きり。中小企業にこそ、大手企業と対等に渡り合えるM&Aアドバイザリーサービスを」との思いから、両手仲介に脇目も振らず、助言一筋20年。引き継がれる事業の成長を何より大切に思い、取り組んでいる。 継承された事業に関わる従業員たちの数年後の笑顔を見ることに、大きな喜びを感じている。 たった一人のベンチャー企業から従業員が数百名の中堅企業、ときには数千名の大手企業まで、あらゆる規模のM&Aを手がけてきた。 売上ゼロの技術ベンチャーや地方の老舗中堅製造業と世界的企業とのM&A、全国最下位の自動車販売会社が世界第1位に成長するまでの戦略的M&Aなど、到底不可能だと思われる案件も実現させた。 公益財団法人日本生産性本部の講師として、中小企業診断士、金融機関やシンクタンクの事業承継担当者に対する中小企業のM&A研修も担う。 主な著書に『いざとなったら会社は売ろう! 』『中小企業のM&A 交渉戦略』(ともにダイヤモンド社)、『事業承継M&A「磨き上げ」のポイント』(共著・経済法令研究会)がある。
「会社を売ろう」と考えたら最初に読む本！
『あなたの会社は高く売れますー決定版・小さな会社のM&A』 ISBN：978-4-478-10400-2
会社の「これから」を考えるときに必ず読んでおきたい決定版。
売り手(経営者)向けにやさしく書かれた、
主に中小企業ベースのM&A解説書。
M&Aの実態を、経験と事例から本音ベースで詳説しました。
売上ゼロでも債務超過でも大丈夫、売り手市場の今こそチャンス。
買い手にとっての自社の価値や魅力を見つけ出し、
起こりうるトラブルを未然に防ぎ、
安全なM&Aの実現を助ける1冊です。
◎悪徳業者に騙されない、安く買い叩かれずに済む
◎大手企業や上場会社から、最良の取引条件を引き出せる
◎社員の雇用や事業を守り、幸せなバトンタッチが可能に
クライントを抱え、これからはM&A案件にも関わりたい士業の人たち、
融資に迷う地銀・信金担当者も必読！
【実際に買い手が現れた12の意外な成功事例】
1.将来性がない……けれど売れた!
2.独自性がない……けれど売れた!
3.ニッチすぎる……けれど売れた!
4.実績がない……けれど売れた!
5.営業力がない……けれど売れた!
6.経営陣が高齢だ……けれど売れた!
7.”ど田舎"にある……けれど売れた!
8.債務超過で追加借入できない……けれど売れた!
9.赤字体質から脱却できない……けれど売れた!
10.破産寸前、法的整理しかない……けれど売れた!
11.オーナーが経営陣を更迭……けれど売れた!
12.過去に失敗した……けれど売れた!
おもな目次
第１章 あなたの会社を食いものにする
悪徳業者にだまされるな！
――売り手市場で急増するトラブル案件
第２章
売上ゼロ、債務超過、破産寸前……
こんな会社でも売れる！12の事例
第３章
あなたの会社の「強み」をあぶり出す
小さくても高く売れる重要ポイント
第４章
売り急いではいけない！
自社の価値を高める「磨き上げ」
第５章
チャンスは一度しかない！
失敗しないＭ＆Ａのロードマップ
