全米第1位の最高峰ビジネススクール（U.S. News ＆ World Report調べ）、スタンフォード大学経営大学院で何年にもわたって大きな人気を博している「権力のレッスン」がある。デボラ・グルーンフェルド教授がその内容を『スタンフォードの権力のレッスン』として刊行、ナイキ社長兼CEOジョン・ドナホーが「本音の言葉で権力のからくりを教えてくれる」、フェイスブックCOOシェリル・サンドバーグが「権力についての考え方、使い方を一変し、自分の中に眠っている大きな力に気づかせてくれる」と絶賛するなど、大きな話題となっている。「権力の心理学」を25年間研究してきた教授の集大成ともいうべきその内容とは？ 世界のトップエリートがこぞって学んでいる教えを、本書から一部、特別公開する。
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「好かれること」を優先する上司は成果をあげられない
カリスマ性や好感度に基づいてリーダーを選ぶことには危険が潜んでいる。だが、残念なことにこれは一般的な慣行となっている。
本書ですでに見たように、部下を働かせることより部下に好かれることを優先する上司は、成果を挙げることができない傾向がある。
カリスマ性は、ある人にはあり、ない人にはない磁力のようなもので、人を惹きつける魅力の強力な源だ。しかし、カリスマ性は集団や組織の成功や存続にほとんど貢献していないことが、研究によってわかっている。
カリスマ性は、支配力と同様、だれが大きな役割に就くかを予測する因子だが、これによって人を抜擢することに合理性はない。（中略）
カリスマ性は注目を集め、肯定的な人物評価につながる。しかし、カリスマ性や好感度に基づくキャスティングは、結果を出せる人よりも、部下に好かれているかどうかを気にする人を昇格させる危険がある。
「他者の成功」を心から願っているか
そうではなく与益原則でキャスティングするなら、人間としてのあたたかさに焦点を合わせることができる（与益原則とは、大きな権力をともなう役割を担う者には力のない人びとの福祉を優先する義務があるとする応用倫理学の原則。本書参照）。
「心のあたたかさ」「カリスマ性」「好感度」は、しばしば交換可能な似た資質として扱われるが、まったく別物である。権力をともなう地位にある人にとって、あたたかいというのは、単に魅力的だとか、好感が持てるとか、敬愛されるということではない。
あたたかさは、より深い何か──真の思いやり、コミットメント、信頼性──を指し示している。何かに急き立てられているときでも、押しつぶされそうなときでも、内向きになったときでも、取り乱しているときでも、あたたかさは確かにその人の中に存在し、働いている。
あたたかさとは、だれかの成功を心から願い、そのために自分のエネルギーを使い、リスクを取り、犠牲を厭わない態度のことだ。
あたたかさとは、だれかを助けるために必要なときには力強く、しかし威嚇的ではない方法で行動する能力のことだ。私はあなたの味方だという安心感を与え、お世辞や機嫌取りや陳腐な話術によってではなく、相手の向上を助ける能力のことだ。
あたたかさと能力は両立しないと思われがちだ。しかし、ここで述べようとしているあたたかさは、「厳しい愛」などと同じで、能力と相反するものではない。それどころか補強しあっている。
だれかを重要な役割にキャスティングする際には、魅力や好感度で選ぶのではなく、能力と他者への思いやりや献身を両立させているかどうかで選ぶべきだ。
（本原稿は『スタンフォードの権力のレッスン』からの抜粋です）
『スタンフォードの権力のレッスン』人気記事！
第1位：「出世する人」「しない人」の決定的な違い
第2位：無能な人間が「権力者」になる不可避な理由
第3位：部下にとって「一番最悪な上司」の1つの特徴
『スタンフォードの権力のレッスン』とは？──編集部より
本書は、世界でも有数のビジネスエリートが集まるスタンフォード大学GSB（経営大学院）で大きな人気を誇っている授業をもとにして書かれたものです。
「権力」と聞くと、「男性的」だったり「支配」だったりというイメージを連想する方が多いかもしれませんが、社会心理学者であり権力を研究する著者によると、本当の権力とは必ずしもそうしたものではないといいます。
実際には、人とのつながりや、利他的な行為、組織への貢献などを重視する人こそが権力を手にし、人を効果的に動かせるというのです。
『スタンフォードの権力のレッスン』デボラ・グルーンフェルド著、御立英史訳
ダイヤモンド社より好評発売中
また、自分は権力なんて関係ない、と感じる人もいるかもしれませんが、権力関係は、友人間や家族間、夫婦間など人間関係があるところならどこにでも存在します。
そこで本書では、広く読者に向けて、「どうすれば権力を手にできるか」、あるいは「どうふるまうと効果的に権力を発揮できるか」、さらには「二番手的位置から力を発揮するには？」「弱い立場から権力者に対抗するには？」など、権力にまつわるあらゆることの真実を紹介します。
ユニークなのが、そのメソッドとして「演技」の理論を取り入れているということ。権力を発揮するには、強く出るだけでなく、反対に自分を弱く見せるなど、相手や状況に沿ってもっとも適切な振る舞いをする必要があり、そのためには俳優のノウハウが役に立つというのです。
従来の権力のイメージをくつがえし、しなやかで、人のため、チームのためになる力を手に入れられる本書、これからのリーダーに必読の一冊です。
■本書の目次
INTRODUCTION 「権力のレッスン」へようこそ
PART1 権力とは何か？──その正体を正確に知る
第1章 権力の真実と神話──だれもが権力を誤解している
PART2 権力をつかむ戦略──ハードパワーとソフトパワー
第2章 自分を強く見せる戦略──パワーアップとプレイ・ハイ
第3章 相手を優位に置く戦略──パワーダウンとプレイ・ロー
PART3 権力を感じさせる──パワフルに行動する方法
第4章 権力を「演じる」──権力はプロットで決まる
第5章 「助手席」で力を発揮する──脇役として力をつかむ
第6章 権力の「プレッシャー」に勝つ──力には責任がともなう
PART4 権力の手綱をさばく──権力への対抗策
第7章 権力は人を「暴走」させる──こうして権力者はダメになる
第8章 権力に「対抗」する──権力に屈する心理と解決策
第9章 権力者から「力」を奪う──立場が弱くても逆転できる方法
第10章 権力の正しい使い方──力は他者のためにある
