サラ・シスラー・ゴフ博士は、アメリカ聖公会の司祭としての仕事を始めたとき、自分の役割の重大さに不安を覚えた。（中略）
司祭に叙任される前のある夏のこと、病院のチャプレン（施設や組織で働く聖職者）として働いていた若いサラは、死の瞬間を迎えようとしていた教区民の枕元に呼ばれた。
「私はチャプレンでした」と彼女は振り返る。しかし、彼女には自分がチャプレンだという実感はなかった。家族がベッドを囲んで立ち、彼女が聖職者としての務めを果たすのを期待して待っていた。
「全員が、まさか初めてじゃないだろうな、という目で私を見ていました」。だが、臨終に立ち会うのは彼女にとって初めてのことだった。「もちろん『初めてなんです』などと言える場面ではありません。私は圧倒され、どうすればいいのか頭の中が真っ白になりました」
ドレスコードに完璧にそった服を着る
立襟の祭服を着るという単純なことが助けになった。その服に身を包むと、司祭の役割を果たす許可をもらえたような気がしたし、それを着ているとほかの人も安心してくれるように感じた。役割にふさわしい衣装を着ると、人びとは彼女に敬意をもって接してくれ、その敬意によって彼女は自分の仕事をすることができ、人びとのニーズに応えることができた。
時間と経験を重ねるうちに、司祭の役割を果たすことは次第に難しくなくなってきたと彼女は言う。いまでは、短パンとTシャツでも務めを果たせると感じるし、実際にそうすることもある。（中略）
世の中のドレスコードには理由がある。実用的な理由としては、たとえば警官が銃を携行するのは、市民を犯罪者から守る責任があるからだ。防護服や防弾ベスト、ヘビーブーツなどで重装備することもある。
こうした装備の目的は、もちろん警官の安全を守ることだが、警官の意識と行動を変える効果もある。制服を着た警官はシルバーバック・ゴリラのように堂々としている。警官が近づいてきたら、善良な市民も悪漢も、場を仕切るのは自分ではなく警官のほうだということがわかる。
制服はそれを着ている人の役割を示している。それはストレスの多い混沌とした世界に確実性と予見可能性をもたらし、安全を保つ行動のプロトコルを想起させてくれる。
医師である私の友人は、白衣と聴診器なしに患者の病室には入らないと言う。いずれも常に診察に必要なわけではない。しかし多くの医師は、医師という役割や専門知識を象徴するものを着用したり携帯することは、患者には安心感を与え、自分には責任と権威を自覚させる効果があると考えている。私たちが身につけているものは、まわりの人の反応を変え、それが私たちを変えるのだ。
「ハイヒール」は身長を高くするだけではない
仕事をしている女性の多くは、ハイヒールは履きたくないけれど、どうしてもやめられないと言う。なぜか？ 文字通り、ハイヒールは履く人の背を高くしてくれて、権威ある人のような印象を与えるからだ（男性の中にも同じ理由で踵の高い靴を履く人がいることはよく知られている）。
しかし、ハイヒールが高くしてくれるのは身長だけではない。たとえば、ハイヒールが硬い床を叩く音は、だれかの到着を告げる音だ。兵隊が伸ばした脚を高く上げて行進する様子を連想してしまうのは私だけだろうか。
女性の場合ほど劇的ではないが、私が知っているワシントンDCの政治関係者は、議会での証言に呼ばれたときはソールの硬い靴を履くという。大理石の床を叩く自分の足音が舞台を整えるのに役立つと考えているからだ。「私が来たことを足音が告げるという雰囲気が好きなんです」。それが彼の登場の仕方だ。彼の足音は、議場の人びとに、この人物はあなどってはいけないということを告げる音なのだ。
女性にとっては、ハイヒールはセクシーなものでもあり、そこに権力が生まれる。服や靴で女性らしさや身体的魅力をアピールする人がいるのは、それが自分の権力を高めてくれると信じているからであり、多くの場合確かにその通りだ。ただし注意が必要だ。プロフェッショナルとして仕事をする場合には、ピンヒールはさほど効果を発揮しない。それに、物理学的に言っても細いヒールは転びやすい。
「スーツ・アップ」（suit up）という言葉は、プロフェッショナルが大きな仕事をする前に行うメンタル面での準備という意味で辞書に載っている。プロっぽく見えるというだけでなく、スーツを着ると、男性でも女性でも、身体のラインが角張り、肩幅が広がって身体的に頑強そうに見える。
人びとと共有する現実ではなく、むしろ自分だけのプライベートな現実の強化が必要なこともある。いずれにしても、パワフルに行動しなければならない状況では、着る服や持ち物は私たちに自信を与え、自身ありげに見せ、その役割にふさわしい気分にしてくれる。
（本原稿はデボラ・グルーンフェルド著『スタンフォードの権力のレッスン』〔御立英史訳、ダイヤモンド社〕からの抜粋です）
『スタンフォードの権力のレッスン』人気記事！
第1位：「出世する人」「しない人」の決定的な違い
第2位：無能な人間が「権力者」になる不可避な理由
第3位：部下にとって「一番最悪な上司」の1つの特徴
『スタンフォードの権力のレッスン』とは？──編集部より
本書は、世界でも有数のビジネスエリートが集まるスタンフォード大学GSB（経営大学院）で大きな人気を誇っている授業をもとにして書かれたものです。
「権力」と聞くと、「男性的」だったり「支配」だったりというイメージを連想する方が多いかもしれませんが、社会心理学者であり権力を研究する著者によると、本当の権力とは必ずしもそうしたものではないといいます。
実際には、人とのつながりや、利他的な行為、組織への貢献などを重視する人こそが権力を手にし、人を効果的に動かせるというのです。
『スタンフォードの権力のレッスン』デボラ・グルーンフェルド著、御立英史訳
ダイヤモンド社より好評発売中
また、自分は権力なんて関係ない、と感じる人もいるかもしれませんが、権力関係は、友人間や家族間、夫婦間など人間関係があるところならどこにでも存在します。
そこで本書では、広く読者に向けて、「どうすれば権力を手にできるか」、あるいは「どうふるまうと効果的に権力を発揮できるか」、さらには「二番手的位置から力を発揮するには？」「弱い立場から権力者に対抗するには？」など、権力にまつわるあらゆることの真実を紹介します。
ユニークなのが、そのメソッドとして「演技」の理論を取り入れているということ。権力を発揮するには、強く出るだけでなく、反対に自分を弱く見せるなど、相手や状況に沿ってもっとも適切な振る舞いをする必要があり、そのためには俳優のノウハウが役に立つというのです。
従来の権力のイメージをくつがえし、しなやかで、人のため、チームのためになる力を手に入れられる本書、これからのリーダーに必読の一冊です。
■本書の目次
INTRODUCTION 「権力のレッスン」へようこそ
PART1 権力とは何か？──その正体を正確に知る
第1章 権力の真実と神話──だれもが権力を誤解している
PART2 権力をつかむ戦略──ハードパワーとソフトパワー
第2章 自分を強く見せる戦略──パワーアップとプレイ・ハイ
第3章 相手を優位に置く戦略──パワーダウンとプレイ・ロー
PART3 権力を感じさせる──パワフルに行動する方法
第4章 権力を「演じる」──権力はプロットで決まる
第5章 「助手席」で力を発揮する──脇役として力をつかむ
第6章 権力の「プレッシャー」に勝つ──力には責任がともなう
PART4 権力の手綱をさばく──権力への対抗策
第7章 権力は人を「暴走」させる──こうして権力者はダメになる
第8章 権力に「対抗」する──権力に屈する心理と解決策
第9章 権力者から「力」を奪う──立場が弱くても逆転できる方法
第10章 権力の正しい使い方──力は他者のためにある
