強制的に「お酒」をやめる方法
あるときを境に、僕は夜の会食に車で出かけることにしました。
これも、「強制力」を作るためです。僕は、もともとお酒の場が大好きで、放っておいたら平気で朝まで何軒もハシゴをしてしまうタイプです。そして、朝まで飲むとやはり疲れます。
ところが、明日、朝一番のアポイントでお会いする方には僕が朝までお酒を飲んで疲れていることなど全く関係ありません。だから僕はお酒をやめました。お酒を飲むと、明日の準備をしない言い訳を作ることを自分でわかっているからです。
そこで、車で会食に向かうことにしました。
それまでは、「今日は飲まないぞ」と堅く誓っていても、「一杯ぐらいいいや」「二杯ぐらいいいや」「今日はいいや」となってしまっていましたが、車で行ったら、どんなにお酒が飲みたくても飲めません。
それに、同席した方に「まぁ、一杯くらいいいじゃないですか」と勧められたら、断り切れずに飲んでしまっていましたが、「車なんで飲めないんです」と言えば、誰もそれ以上は勧めません。
要するに、お酒を飲んだときの「自分の意志」は全く信用できないので、アルコールを摂取したら違法になるという「強制力」を利用したわけです。そして、僕は見事にお酒をやめることに成功して、仕事の精度を高めることができたのです。
人間とは弱いものです。
だから、僕は「自分の意志」に頼りすぎないようにしています。それよりも、自分を強制的に動かす「仕組みづくり」を意識したほうがいいと思うのです（詳しくは、『超★営業思考』に書いてありますので、ぜひお読みください）。
【著者からのメッセージ】
はじめまして、金沢景敏です。
私は、2020年10月まで約8年間、プルデンシャル生命保険で営業マンとして働いてきました。最初はさんざんな目にあいました。というか、私が、「売ろう、売ろう」とするがあまり、お客様の信頼が得られず、自ら首を締めるようなことばかりしていました。そして、新規のお客様をご紹介いただくこともできず、「このまま行ったら、終わる……」と追い詰められ、ほとんど強制的に「思考法」を変えざるを得なくなりました。
そして、「売ろうとするから、売れない」「売ろうとするのではなく、目の前のお客様から信頼していただくことだけ考える」という考え方を基本に、すべての言動に修正を加えていったのです。私は、誰よりもたくさんのお客様にアプローチをして、誰よりもたくさんのお客様に断られてきました。だけど、その結果、気がついたら、自分でも驚くほどの業績が自然とあがるようになっていました。
しかも、最後の2～3年は、毎日多くの方とお目にかかっていましたが、ほとんど「商品の話」をすることもなくなっていました（だから、はた目には「遊んでいる」ように見えたようです）。それでも、とてもありがたいことに、僕のもとには「保険に入りたい」という連絡が継続的に入ってくるようになったのです。
しかも、連絡をくださるお客様は、すでに「僕から保険に入る」ことをほぼ決めていらっしゃいますから、あとは、
『超★営業思考』 金沢景敏：著定価：1650円（本体1500円＋税10％）
ご事情をじっくりと伺ったうえで、お客様にぴったりなプランをご提案すれば成約。「商談＝成約」というケースがほぼ100%という、非常に恵まれた状況が生まれていたのです。
私は、何も特殊なことをやっていたわけではありません。誰にでもできることを、コツコツとやり続けていただけです。ただし、「営業＝売る」ということを超えた「超★営業思考」を徹底していました。だからこそ、私なりに「理想的な営業スタイル」を確立できたのだと思っています。
2020年10月にプルデンシャル生命保険を退職し、人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReebo（アスリーボ）株式会社を起業したのを機に、私が培ってきた「営業手法」のすべてを公開したのが『超★営業思考』です。本書を参考にしていただければ、誰でも営業成績を格段に向上できると確信しています。ぜひ、ご一読いただければ幸いです。
