それは、「魔法の13文字でお願いをしてみなさい」というものだった。
文書というのは、どうしても口語体より堅くなる。
堅くなればなるほど、売れないセールスレターになってしまう。
とはいっても、軽々しい口語体だと、用心深い消費者から敬遠されてしまう。
しかしながら、「お願いコトバ」は別だ。
なぜなら、人が好意を感じた相手は、自分が「頼みを聞いてあげたばかりの相手」という心理状態から来ている（『最強のコピーライティングバイブル』p203）。
書き手がお願いをすることで、必然的に読み手を「上座」、書き手を「下座」に位置づけるのである。
過去の検証結果に頼れず、かといって堅すぎる新商品案内に偏らず、読み手である顧客が気持ちよく頼みを聞くようなキャッチコピーはどう描き出せばいいのか？
論より証拠、実際のキャッチコピーを見てみよう。
「1つお願いがあります！」
（出典：エリカ健康道場LPより）
キャッチコピーは『優光泉をご愛飲頂いているお客様へ1つお願いがあります！』とし、その後すぐに『和漢を使ったペーストタイプの酵素を1週間お試しいただけないでしょうか？』と社長である北島さんご自身が『お願い！』と聞こえてそうなたたずまいで登場している。
「1つお願いがあります！」は、感嘆符を含めちょうど13文字だ。
さて、気になる結果は…。
「大変なことになっています（汗）」で始まったメールの後は、興奮した様子でこんな吉報がつづられていた。
「おかげさまで、当初用意した在庫はまたたく間に完売。急ぎ追加した分も含め、たった3日で目標の10倍が完売しました！」
お願いをされた読み手が気持ちよく頼みを聞いた格好で、大成果となったのである。
売れるコピーには「型」がある
実は熱心な相談をしてきた社長さんへのアドバイスは、思いつきではなく、筆者なりの検証結果に基づいたものだった。
目標の10倍を売り切った「1つお願いがあります！」というコピー、これは拙著『最強のコピーライティングバイブル』にあるキャッチコピー「最強35の型」の中の型32：広告主から相手に直接語りかける、型33：特定の個人やグループに呼びかけるを巧みに掛け合わせて作られている。
そう、売れるコピー、人を惹き付けるコトバには「型」があるのだ。
もし、さらなる法則・テクニック等について興味があれば、拙著『最強のコピーライティングバイブル』（ダイヤモンド社）を一読されることをおすすめする。
13文字のコトバの実例はもちろんセールスレター、キャッチコピーを含め、絞り込んだ法則を24業種100の成功実例で解説している。
法則→事例→効果の3点を理解することで、すぐに現場で再現できるはずだ。
（事例提供：株式会社エリカ健康道場/執筆協力：小林優也）
売れるコピーの法則を
国内成功100事例で初公開！
著者からのメッセージ
このたび、『最強のコピーライティングバイブル』を出版しました。
これまで世に出回るコピーライティング本は、言葉の語感を少々いじるものがほとんどでした。
しかし、それだけで売れるコピーは書けません。
なぜなら、売れるコピーを書くには、「戦略」「キャッチコピー」「セールスコピー」ごとの法則があるからです。
その「幹」を学ばずして、言葉の語感の「枝」ばかり触れても、売れるという大目的には近づかないのです。
そこで、売れたという検証を公開した世界的3大名著“黄金のクラシックシリーズ”3部作に範を求め、日本の事例を掲げてそのレシピ、成果を大公開しました。
世界的3大名著とは“黄金のクラシックシリーズ”3部作（以下、3部作）」です。
この3部作は、仮説一切なし！
マーケティング・コピーライティングにおける「成果実証済・検証結果付き名著」。
その3部作とは……
●ジョン・ケープルズ著、神田昌典監訳、齋藤慎子+依田卓巳訳
『ザ・コピーライティング』
●ロバート・コリアー著、神田昌典監訳、齋藤慎子訳
『伝説のコピーライティング実践バイブル』
●ボブ・ストーン＋ロン・ジェイコブス著、神田昌典監訳、齋藤慎子訳
『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』
私は、ダイレクトマーケティングの世界で20年以上、一流大企業を中心に数百社超、年間3000人、のべ2万人超のビジネスパーソンに体系的研修を行ってきました。
そのため、日頃から企業や受講者の課題点をすばやく摘出し、短時間で確実な成果へと引き上げる“超訳力”を駆使しています。
その経験を活かし、大胆にも、3部作計2000ページ超のエッセンスのみを10分の１の200ページ超に圧縮し、“超訳”したのが本書です。
“超訳”結果として、2000ページはさすがに読めない読者に、9割を大胆カットし、成果を挙げる稀少部分のみ抜き出しました。
だから、本書１冊だけ読めばいいという10分の１の薄さのハンドブックになっています。
ただ、ページ数を薄くはしましたが、中身の充実度は、本家にひけをとりません。
とりわけ、文中で紹介する事例は、国内事例に絞ってかなり分厚くし、充実の内容に仕上げています。その数、なんと24業種・100事例！
たとえば……
アウディ、日本航空、ソフトバンク、NTTドコモ、KDDI、ダイソン、キユーピー、サントリー、ソニー損保、サッポロビール、サンスター、イオン、楽天、イエローハット、大塚家具、三井不動産商業マネジメント、カゴメ、四谷学院、救心製薬、山田養蜂場、アメリカンファミリー生命保険、ファーストリテイリング、ミスタードーナツ（ダスキン）、年末ジャンボ宝くじ、再春館製薬所、KADOKAWA、マイナビ、ユニセフ協会、キューサイ、ヤマハ、ハーレーダビッドソン、資生堂、健康コーポレーション、セコム、ライオン、厚生労働省、JR東海、麒麟麦酒、NHK、神田昌典氏（順不同）など。
実例のほとんどは、売上や認知度が高く、大成功しているものばかり。これらの実例について、法則や実績を公開したのが本書です。
もし、まだ「売上が上がるコピーをスラスラ書けない」ことに不安があるとしたら、そんな不安は本書を読み終える頃には一掃されているでしょう。
なぜなら、検証済の体系的な理論と知識が素早く身につき、成功企業の非公開レシピ（実例）がラクラク手に入るからです。
それに、こんな秘密、知りたくありませんか？
●なぜ、ソニー損保は13年連続売上No.1なのか？
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答えは、これらが多くの人に支持され、売れているからです。
その要因の1つが、キャッチコピーであり、セールスレターです。
ただ、そんなことは、わかりきっている。
知りたいのは、どうやって売れるコピーが書かれているのか、という法則です。
本書では、その法則を惜しむことなく、すべて公開しました。
これらの身近な商品のコピーは、どのようにつくられているかを知ることで、自分の成功法則へと落とし込めるはずです。
本書をフルに活用すれば、いままでより10倍速く、10倍濃密で売れるコピーライティングが書けるようになります。
そのために、「理解する」→「使ってみる」→「成果を挙げる」の順で、読者を案内する。「理解」した後は、実践で「使って」いただきたい。その先にある「成果」に必ずたどりつきます！
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『最強のコピーライティングバイブル
──伝説の名著3部作が1冊に凝縮! 国内成功100事例付き』
『最強のコピーライティングバイブル ──伝説の名著3部作が1冊に凝縮! 国内成功100事例付き』 神田昌典：監修・解説 横田伊佐男：著
価格（本体）：￥1980
発行年月：2016年4月
判型/造本：A5並製
ISBN：978-4-478-02882-7
神田昌典
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【目次】
◆【監修者・解説者はじめに】──神田昌典「戦略としてのコピーライティング」
◆【著者はじめに】──伝説の名著3部作を“ALL IN ONE"!
あなたも10倍速で売れるコピーが書ける!
◆【PART1】戦略を練る──【超訳】『ザ・マーケティング【基本篇】』&『ザ・マーケティング【実践篇】』
◆【PART2】グッと惹きつける──【超訳】『ザ・コピーライティング』
→「新情報訴求」最強のキャッチコピー8つの型
→「価格訴求」の最強キャッチ―コピー8つの型
→「情報・エピソード訴求」の最強キャッチコピー2つの型
→「キーワード訴求」の最強キャッチコピー10の型
→「その他訴求」の最強キャッチコピー10の型
◆【PART3】すぐ行動させる――【超訳】『伝説のコピーライティング実践バイブル』
◆【PART4】テスト! テスト! テスト!
◆【PART5】超訳サマライズ:本書を使いこなす
