「デキる」脳みそをインストール！
スマートに考える人とただ悩む人の
決定的な違い

「思考のピラミッド」の注意点3つ
1. 1分で「結論」を出そう

　最初から、大正解の結論を出す必要はありません。

「結論」とありますが、最初はただの「仮説」でOK。直観で、スピーディに仮説を出してしまいましょう。

　その仮説が間違っていたら、結局は「理由」と「根拠」で支えるステップで、うまくいかなくなります。そこで間違いに気づき、方向転換すれば問題ありません。

　逆に、最初から正解にたどり着こうとして、仮説なしのまま、細かい根拠探しを始めてしまう人がいますが、これはNGです。

　仮説なしでは根拠探しの目星がつけられないので、情報収集の時間が膨大になり、時間がいくらあっても足りません。

MECEの仕組み

2.「理由」は3つ＆MECE（ミーシー）

　理由は、なるべく3つに絞りましょう。

「マジックナンバー3」という言葉もありますが、自分の考えを整理する、相手にわかりやすく伝える、どちらを踏まえても3つにまとめるのがベストです。

　数が多くなってしまいそうなときは、重要度の低いものは潔く削ります。

　もしくは、「理由」に入れる言葉を、広い意味を持つものに変え、まとめていきましょう。

マモル：3つにする意味はわかりましたが、下にあるMECE（ミーシー）って何ですか？　アルファベット4つ並べちゃって、絶対難しい言葉ですよね!?

サラタメ：小難しい言葉ですが、要は「モレがない＆ダブりがない状態」のことです。簡単にいえば、理由の3つがMECEな状態というのは、「その3つの理由なら、この結論を出すのに十分だ」という意味です。

マモル：全然簡単じゃないです……（笑）。じゃあ、逆にMECEじゃないってどんな状態なんですか？

サラタメ：たとえばお店選び事例の「理由」でいえば、「予算」と「おいしさ」には全然触れず、「個室アリ」「トイレがきれい」「掘りごたつ」といった感じで、お店の設備のことばかりだとモレありで、MECEじゃない。「その理由で結論を出すのは不十分だよね」ってことになっちゃうんです。

マモル：わかるような、わからないような……。

サラタメ：ちょっと難しいですよね（笑）。完全に把握しなくても、ぶっちゃけ日々の仕事に支障はありませんが、デキるビジネスマンは、けっこう普通に使っている言葉なので、なんとなく覚えておきましょう～！

3.「根拠」に体感というスパイス

　理由を支える根拠は、基本的に客観的な数値が望ましい。

　たとえば、お店選びの事例で「4000円コースがある」「食べログ3.5以上」は数値的な根拠です。

　数値で示される根拠は、誰が見ても変わらない事実なので、信頼性が高い。ビジネス現場では、数値で根拠を表さないと「結論」も「理由」も台なしになってしまいます。

〈数値で根拠を表す事例〉
・売上が大きく増加した→売上が前年比で40％増加した
・予算にたっぷり余裕がある→予算に200万円の余裕がある
・すぐ実行できる→3日以内には実行できる

　このように数値で示すことは大前提ですが、プラスαで「体感」をつけ加えてあげると、より説得力が高まります。

　お店選び事例の根拠でいえば、「実際に食べてきておいしかった」という根拠です。ビジネス現場では、客観的データをもとに判断するのがルールになっていますが、結局判断を下すのは人間。人間の判断は、感情やイメージに大きく左右されるので、臨場感たっぷりの「体感」を根拠につけ加えると（次のように）、相手のYESが引き出しやすくなります。

サラタメ：食べログ3.5以上という根拠だけで、相手に決めてもらえない場合には、「あと、あそこの出し巻き玉子は、真夏の入道雲くらいフワフワトロトロでしたよ！」と、体感を補足してあげましょう。それで一撃です！

マモル：なるほど！ サラタメさんの食レポはかなり微妙ですが（笑）、「体感」でさらにひと押しするという意味は理解できました！

（本原稿は、サラタメ著『真の「安定」を手に入れる シン・サラリーマン』からの抜粋です）