【ベストセラー会計士が驚愕！】
借りたけど使わないって!?「無収入寿命」の衝撃

「原材料高」「供給網混乱」「侵攻長期化」……経営者の悩みは尽きない。
人気YouTuber公認会計士でミリオンセラー作家の山田真哉氏は、「コロナ禍明けに売上！ 売上！ と社員を急き立てる経営者は危ない…」と、意味深な“売上中毒・危険警報”を発する。
そんな山田氏が「このレベルの本はまず出てこない。20年に一冊の本。読まない理由がない。」と断言する本がある。『売上最小化、利益最大化の法則──利益率29％経営の秘密』（木下勝寿著）だ。
著者の木下氏は、たった一人で起業→詐欺にあって無一文→史上初の4年連続上場→現在東証プライム上場社長兼現役マーケッターとしてD2Cの最前線で活躍。SNSでは木下氏の言葉が多くの共感を集めている。「2021年 スタートアップ・ベンチャー業界人が選ぶビジネス書大賞」を受賞した木下社長処女作の魅力とは何か。山田氏に聞いた。

「無収入寿命」ってなんだ？

――前回は「北の達人コーポレーション」（東証プライム上場、木下勝寿社長、以下「北の達人」）で行われている「5段階利益管理」について、会計士的視点でお話を伺いました。

「5段階利益管理」は初めて見た、とありましたが、『売上最小化、利益最大化の法則』の中で、他にも“初めて目にした考え方”はありましたか？

山田真哉（以下、山田）：はい、「無収入寿命」という考え方です。

――「無収入寿命」とは何ですか？

山田：無収入寿命とは、売上ゼロでも経営の現状維持ができる期間を指す、木下社長の“造語”ですね。

――率直に「無収入寿命」の考え方はどう思いますか？

山田：松下幸之助さんの「ダム経営」は有名ですが、木下社長の「無収入寿命」は企業というより、家計を預かる主婦の感覚に近い。

　個人なら、退職前に生活費○ヵ月分の貯蓄があれば転職活動もできるな、などとしっかり計算するのに、会社の経営となると、「いざとなれば銀行から借りればいいや」となりやすいという話ですよね。

「借りたけど使わなかった」って
どういうことだ？

　でも、私が衝撃を受けたのは、この本のP39にある、次の記述です。

「借りたけど使わなかった」って、結構、衝撃ではないですか？

　欧米の投資家から見たら、「銀行から借りた金を使わないなんて、お金を有効活用していないじゃないか！ 死に金にするな！」とクレームが入りそうです。

　彼らの頭の中には「現預金でずっと持っているのは悪」という先入観があります。

　ただ、今の時代、いつコロナのような想定外の事態が起きるとも限らない。

　地震・噴火等の天変地異も多発しています。

　僕は、このフレーズを読んだとき、すごく納得したんですね。

　経営者たるもの、想像もつかないことが起きたときのリスクとして、しっかり現金を持っておくことが大事。

　よくBCP（Business Continuity Plan：事業継続計画）といわれますが、一番手っ取り早いBCPは、現金をたくさん持っておくことです。