2022年3月9日に『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』を出版した株式会社じげん代表取締役社長の平尾丈氏。25歳で社長、30歳でマザーズ上場、35歳で東証一部へ上場し、創業以来12期連続で増収増益を達成した気鋭の起業家である。
その平尾氏と対談するのは、オイシックス・ラ・大地株式会社代表取締役社長の髙島宏平氏。東京大学大学院時代に自らベンチャー企業を立ち上げた後、マッキンゼー・アンド・カンパニーに入社。2000年にオイシックス株式会社を設立し、2013年に東証マザーズ、2020年に東証一部へ上場。企業経営に限らず、越後妻有を魅力ある地域にしていくことを目的とした「大地の芸術祭」などを手掛けるNPO法人「越後妻有里山協働機構」の副理事をつとめるなど多彩な分野で活躍されている。
不確実性が高く、前例や正攻法に頼れない時代。そのなかで圧倒的な成果を出しているおふたりに「起業家の思考法」について語っていただいた。
連載第3回は、前回の話から発展し、「成長」と「別解力」の関わりについて話が広がった。そして、印象的な言葉を表明する髙島氏の言語化に対する注意点を聞いた。
（構成 新田匡央）
成長とともに新たな別解を打ち出せば優位に立てる
平尾丈（以下、平尾）：ハーバードビジネスレビュー2016年8月号で、「起業の成長論」という特集が組まれました。そのなかに、見開き8ページの「成長してもマネジメントは変えない」という宏平さんのインタビュー記事があります。異質性と同質性という組織のダイバーシティの話で、冒頭から「順調に成長した実感は一度もない」というかっこいいフレーズから入って、「あえて異質な人を入れて一体感を出していく」とおっしゃっています。
その記事のなかで、「経営者は常に考えている」という最後のメッセージに力強く鼓舞されました。変わるために考える、それによって企業は成長していく。私の「別解力」も終わりなき旅で、自分が成長してくことで新たな別解を打ち出していかないといけません。誰かが同じことやるとコモディティ化してしまうからです。
「経営とは矛盾を解くことである」「今の3倍を想像して戦略を立てなさい」など、宏平さんの言葉は本当に強い。
髙島宏平（以下、髙島）：そんなこと言っていましたっけ。忘れてしまいました（笑）
平尾：起業家、経営者がいつの時点でどんなことをおっしゃっているのかを線で追っていくのは面白いですよ。宏平さんも『ライフ・イズ・ベジタブル』のときは「楽しむ」という観点での発言が目立っていました。目次を見ても「逆境こそ、楽しむ」「最大の危機も楽しむ」「全部楽しむ」。宏平さんは創業以来、起業を楽しんでいて、その楽しさが私たち後輩にも伝わってきました。起業家をかっこいいと思えたのは、宏平さんの仕事をする背中を見せてもらったからこそです。だからあとに続く起業家が増えてきたと思います。
やはり生き方がかっこいい。宏平さんが起業したときに私は学生で、人生の影響を受けた大先輩のひとりです。「この人みたいになりたい」と、起業へと向かわせたところもありますね。
髙島：平尾さんは、コメンテーターをやるといいかもしれない。ゲストはみんな気持ち良くなっちゃう（笑）。
真意を伝えるには、相手の状態を見て言葉を変える
――髙島さんが言葉を使ううえで意識されていることはありますか。
髙島：基本的に、言いたいことと、相手が聞きたいことの間には「ずれ」が生じます。言いたいことはいろいろありますが、オーディエンスの状態によっては、聞けるキャパシティ、聞ける情報量、それに対する関心の度合いが違います。言いたい人に合わせて、突然聞く人が準備をしてくれるわけではないのです。
聞く人は今、どのような状態で、どの程度の情報に対するキャパシティがあって、どのようなマインドセットでこの場にいて……。相手の状態は、話をする前に考えます。オーディエンスが聞きたくなるように、言いたいことをどうアレンジするかということは気にしますね。
髙島宏平（たかしま・こうへい）オイシックス・ラ・大地株式会社代表取締役社長
東京大学大学院修了後、マッキンゼー日本支社勤務を経て、2000年6月に「一般のご家庭での豊かな食生活の実現」を企業理念とするオイシックス株式会社を設立。2013年に東証マザーズに上場。2016年、買い物難民への移動スーパー「とくし丸」を子会社化。2017年には「大地を守る会」、翌2018年には「らでぃっしゅぼーや」との経営統合を実現し、食材宅配3ブランドを擁するオイシックス・ラ・大地株式会社代表取締役社長に就任。2019年にアメリカでヴィーガンミールブランドを展開するPurple Carrotを子会社化し、Directorに就任する。オイシックス・ラ・大地株式会社は2020年に東証第一部へ指定替えとなる。※2022年新市場区分への再編によりプライム市場へ移行。
2007年、世界経済フォーラムYoung Global Leadersに選出。2011年3月の大震災後に、一般社団法人「東の食の会」の発起人として復興支援活動を精力的に開始。2016年には「大地の芸術祭」で生まれた作品やプロジェクトを運営し、越後妻有を魅力ある地域にしていくために設立されたNPO法人「越後妻有里山協働機構」の副理事に就任した。2018年からは一般社団法人日本車いすラグビー連盟 理事長に就任し、経済界からパラスポーツを支援。2020年にはEY Entrepreneur Of the Year日本代表に選出。2021年より経済同友会副代表幹事に就任。
著書に、『ぼくは「技術」で人を動かす』（ダイヤモンド社）、『ライフ・イズ・ベジタブル』（日本経済新聞出版社）がある。
――言葉そのものより、まずは相手の状態を見る。
髙島：そうですね。多くの場合、こちらが言いたいことに対して、ほとんど関心がない人も多いのです。その人たちに、難しい説明をしても理解されるのは不可能です。その場合は、かなり情報を割愛し、これだけは理解して覚えてもらいたいことだけを伝えます。
それに加えて、リテラシー的にどれくらい理解してくれる状態なのか考えます。もちろん、専門用語を使っていいコミュニティなのか、使ってはいけないコミュニティなのかという点も気にしています。強いて挙げるなら、そういう点です。
――平尾さんも、登壇やプレゼンをいろいろされていると思いますが、言葉の使い方として意識していることはありますか。
平尾：私は、言語化するときに自分で名前をつけるのが好きですね。
――オリジナルにしたほうが、相手も覚えやすい。
髙島：平尾さんは、異常なほどメンタルが強いんですよ。この人の良さは「ギャップ萌え」をレバレッジしているのです。一見すると、オタクっぽくなくてかっこいいし、明るいし、調子に乗ってもいいタイプの人なのに、とてつもなく他人のことを勉強している。あるいはすごく気を遣うし、我が強くないようにも見えて、でもいきなりインパクトに残る言葉を使う。
自分の見た目の与える印象と、実態が違うことを理解したうえで、レバレッジしているのだと思います。
平尾：そんなに戦略的にやっていないですけど（笑）。相手の印象に残るような工夫はしています。
（第4回へ）
平尾 丈（ひらお・じょう）株式会社じげん代表取締役社長執行役員 CEO
1982年生まれ。2005年慶應義塾大学環境情報学部卒業。東京都中小企業振興公社主催、学生起業家選手権で優秀賞受賞。大学在学中に2社を創業し、1社を経営したまま、2005年リクルート入社。新人として参加した新規事業コンテストNew RINGで複数入賞。インターネットマーケティング局にて、New Value Creationを受賞。
2006年じげんの前身となる企業を設立し、23歳で取締役となる。25歳で代表取締役社長に就任、27歳でMBOを経て独立。2013年30歳で東証マザーズ上場、2018年には35歳で東証一部へ市場変更。創業以来、12期連続で増収増益を達成。2021年3月期の連結売上高は125億円、従業員数は700名を超える。
2011年孫正義後継者選定プログラム：ソフトバンクアカデミア外部1期生に抜擢。2011年より9年連続で「日本テクノロジーFast50」にランキング（国内最多）。2012年より8年連続で日本における「働きがいのある会社」（Great Place to Work Institute Japan）にランキング。2013年「EY Entrepreneur Of the Year 2013 Japan」チャレンジングスピリット部門大賞受賞。2014年AERA「日本を突破する100人」に選出。2018年より2年連続で「Forbes Asia's 200 Best Under A Billion」に選出。
単著として『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』が初の著書。
【編集部からのお知らせ】
『ぼくは「技術」で人を動かす――今いるメンバーで結果を出す{チームリーダー}のレシピ』（髙島宏平・著）のご紹介
「席替え」ひとつで、チームは変えられる。
だから最初は真似でいい――。
経験がなくても、カリスマでなくても大丈夫！
「寄せ集め」を「勝てるチーム」に変える
チームリーダーの教科書、誕生!!
赤字体質・高離職率のどん底チームが、
売上10倍・育休復帰率ほぼ100％の勝ち続けるチームへと成長！
農家と消費者をつなぐ「生鮮食品のネット通販」ビジネスを
世界で初めて成功させた起業家が、創業から上場に至る苦闘の日々で体得し、
TABLE FOR TWOや東の食の会など多様な組織でその効果を実証した
スキルの数々を初めて明かす！
『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』（平尾丈・著）のご紹介
正解がない時代で思考停止せず、
自分の頭で考えて仕事ができる人になる
発売即重版！ Amazon売れ筋ランキング1位（ロジカル・シンキング、3/10）を獲得した、話題の思考法！
真面目に頑張っているのに、成果が出ない。
先輩や上司に教わったやり方を実践しても、思うような結果にならない。
本で学んだ「仕事術」を試しても、ぜんぜん効果が現れない。
現代は変化が激しく不確実性が高い
「正解がない時代」と言われます。
過去に結果が出たやり方や、他人の成功パターンはすぐに陳腐化し、通用しなくなる。
しかし、素直で優秀な人ほど、他人も認める正攻法で真面目に仕事に向き合うので
頑張ってもなかなか結果に表れないのです。
一方で、正解がない時代に圧倒的成果を上げているのが「起業家」です。
自分の頭で考え、意思決定し、リスクを負って仕事をする。
起業家たちは、不確実性が高い時代のビジネスパーソンの先頭を走っています。
「起業家の思考法」を身につければ、
誰でも自分の頭で考え、
圧倒的な成果が出せるようになるのです。
『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』
★25歳で社長、30歳で東証マザーズ上場、35歳で東証一部上場、創業以来12期連続増収増益達成
★気鋭の起業家、初の著書（単著として）
★オイシックス・ラ・大地株式会社代表取締役社長 髙島宏平氏、
アル株式会社代表取締役CEO けんすう（古川健介）氏 推薦の1冊！
◎誰もがたどり着く「正解」ではなく、自分だけの「別解」で成果を出す「起業家の思考法」。
◎「仕事で成果が出ない人」9つの特徴とは
◎解くべき問題を発見する「8M」
◎100点満点ではなく、青天井の1000点を目指す
◎本当に失敗する前に、仮想失敗してみる
◎人との出会いが最大の成長になる
【本書の目次】
1章 正解がない時代に圧倒的成果を出す「起業家の思考法」
2章 発見力 問題を設定し、解くべき問題を発見する
3章 別解力 「自分らしく」「優秀な」「別の」やり方を組み合わせる
4章 実現力 別解を連鎖させて圧倒的な成果を生む
5章 失敗力 挫折や失敗を成功の糧とする
6章 成長力 ビジネスパーソンとしての基盤を強固にする
ご購入はこちらから
