ただ話すだけなのに「頑張る」「疲れる」「気を使う」……。日々のコミュニケーションで苦戦苦闘している日々よ、さようなら。これからは、説得しようと力業で勝負する必要はありません。自ら動くのではなく、相手に動いてもらい、自分の思い通りの結果に導けばいいのです。
それを可能にしたのが、大久保雅士著『メンタリズム日本一が教える「8秒」で人の心をつかむ技術』だ。「トップセールス」の実績を持つ「メンタリズム日本一」が生んだ至極のコミュニケーションスキルが詰まった一冊。本書より、徹底的に磨かれたノウハウを一部抜粋し、「口下手で人付き合いが苦手」な人でも今日からすぐできる方法を紹介する。
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アドリブに強いように見せる
メンタリストはパフォーマンスのリハーサルをしません。
失敗のできないショーを行なうのにリハーサルをしないなんて、基本的にはあり得ないことですが、本当に行ないません。理由はシンプル。そこに観客がいないからです。
私たちの演目は観客の思考を透視したり、行動を予言したりするなどして超常現象を起こします。ですから、観客がいないところでリハーサルを行なっても意味がないのです。
メンタリストはその日の観客の人数や盛り上がり具合、表情や姿勢を見ながら演目を変えていくのです。また観客も思い通りに動いてくれないことも多々あるので、かなりアドリブに強くなります。メンタリストのアドリブ対応力はステージ上で鍛えられるのです。
アドリブに強い人とは、どんな人でしょう。
「頭の回転が速くスラスラと話せる人」でしょうか。そうではありません。話題豊富で雑学に詳しい人こそ、アドリブに強い人です。イメージでは、タレントの伊集院光さんや、うんちく王として有名になったお笑い芸人、くりぃむしちゅーの上田晋也さんなど。要は、アドリブの本質とは、用意周到な準備なのです。
ただ、ここで大事なのは、アドリブに強いように見せることです。
アドリブのための入念な準備をメンタリストや一部の占い師は、「ホットリーディング」という心理テクニックとして応用しています。
ホットリーディングとは、入念な下調べを行なうことで、相手の過去や人となりを見破るというテクニック。探偵を雇うこともあれば、第三者を装って家族に接触を図ったりするなど、さまざまな方法で個人の情報を事前に入手しておくのです。
事前の下調べ以外にも、占い師であれば占いを見るまでの待合室で協力者が何気ない会話を装い、情報を集めることがあります。
タネを明かしてしまえば、ただのズルに見えるかもしれませんが、巧妙な話術と組み合わせると案外わからず、素直な人なら信じ込んでしまう人もいるのです。あくまで一部の占い師ですよ。
これをビジネスに置き換えれば、これから会う相手の趣味や家族構成、好きな食べ物などをあらかじめ調べておき、その情報を基に、相手が会話の話題として食いつきそうなことを質問することで、会話を盛り上げ、相手の信頼を得ていきます。
相手の趣味が「筋トレ」だとしましょう。
自分「最近、運動不足で太ってしまって。体を絞りたいのですが、どうすれば……」
相手「お、筋トレがいいですよ！」
自分「なるほど！ 私の場合、どういう筋トレがいいでしょうか？」
このように、偶然を装って準備した会話に繋げるのです。今の時代ならSNSなどから相手の情報は容易に手に入るので、意外と簡単にできます。
ここで大事なのが、その会話にまつわる話を自分も1つ準備しておくことです。
先ほどの例なら、「プロテインを飲みすぎると太るって、本当ですか？」などです。
「よくある疑問」＋「本当ですか？」と聞くだけでいいのです。さりげなく行なうことで、偶然に見せることができ、話題豊富な人に見せることもできます。
会話も盛り上がり、好印象も手に入るので、一挙両得なのです。
（本原稿は、日々のコミュニケーションがラクになる36のノウハウが詰まった書籍『メンタリズム日本一が教える「8秒」で人の心をつかむ技術』から一部抜粋、編集したものです）
メンタリスト／ビジネス心理コンサルタント
1984年千葉県成田市生まれ。2007年に第一生命保険に入社。20代は体育会系を自負するあまり求められてもいないのにブラック業務を遂行し、実績と経験を手にする。2012年、最年少管理職に抜擢。28歳でメンタリズムに出合い、人の心を動かす面白さに心を奪われる。
メンタリストの技術を仕事に生かし、配属店舗の全てを社内トップクラスへ導く。約10年、営業現場で売上強化・人材育成を経験し、32歳で退職。
その後、プロのメンタリストに転身しパフォーマーとして活動。2016年に日本一を決める大会「メンタリズム・バトル・ロワイヤル」で優勝。弟子をとらないことで有名だったアジア最強のメンタリスト「ロミオ・ロドリゲスJr.」の一番弟子となる。
元来、「あがり症」で自己肯定感も低く、コンプレックスの塊。仕事で得たスキルとメンタリズムで人生が好転。自分のように悩んでいる人を救いたいと、現在、ビジネス心理コンサルタントとして活動している。
「心理誘導のプロ」としてさまざまな企業の問題解決に励む日々。全国100ヵ所以上で講演・企業研修を行ない、のべ1万人を指導、多方面で成功者を出し続けている。本書が初の著書。
著者からのメッセージ
私は口ベタで、人付き合いが苦手で、コミュニケーションに自信がありませんでした。大人になってから出会った人は誰も信じてくれませんが、本当にそんな10代を過ごしていたのです。学生時代は人を観察し続け、「どんな人が人気者なんだろう」「どんな力を持てば、あっち側に行けるんだろう」と日々考えて過ごしたことを覚えています。
メンタリズムに出合ったのはそんなときでした。手先が不器用な私は、言葉や立ち振る舞いだけで相手を誘導していく技術に魅了されました。言葉の選び方一つで顧客から契約をいただき、スピーチのコツをつかんだだけで仲間からの評価は上がり、日々の立ち振る舞いを少し変えただけで、上司からの信頼は絶大なものになりました。
独立後はメンタリストとして、講演家として、研修講師として、コミュニケーションをなりわいにするようにもなりました。
私を変えてくれたメンタリズムはそんな可能性を秘めているのです。
コミュニケーションの悩みは尽きません。時代が変われば新たな悩みも生まれるでしょう。
それでも、本書で紹介した知識や技術を使って人の心をつかむことが、あなたの人生を少しでもラクにしてくれるはずです。
本書が、昔の私と同じように悩んでいる方の人生が変わるきっかけになれば、著者としてこれほど嬉しいことはありません。
あなたが相手の心をつかみ続け、望む結果を手に入れることを心より応援しております。
新刊書籍のご案内
『メンタリズム日本一が教える「8秒」で人の心をつかむ技術』
大久保雅士著、定価1540円（本体1400円＋税10％）、ダイヤモンド社
・1万人が受けたメンタリズム研修、ついに待望の書籍化！
・トップセールス×メンタリズムが最強のコミュニケーションスキルだ！
・本書冒頭の4つの質問――あなたの答え、すでに見えています！
●自分の願望を相手の力で叶える秘技、満載！
本書で紹介する技術は、自分の思い描くゴールに向けて相手を導き、望みを叶えるものです。簡単にたとえると、「自分から告白するのはイヤ。相手から告白してほしい！」を叶えてしまうもの。
本書で伝えるノウハウを日々の生活に取り入れることで、相手が自分の願いを叶えてくれます。自ら動くのではなく、他人に動いてもらって、自分の思い通りの結果に導くことができるのです。
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