転職面接で実績不足を指摘されたら絶対「口に出してはいけない一言」とは？

　たとえば、「周りの人達やお客様に恵まれたこともあり、この数年は連続して一定以上の実績を残すことができました。上場企業でしたから待遇も恵まれていたと思います」と、実績や処遇の振り返りをした後、

「ただ、先ほど申した通り、今までの融資営業の経験を活かして、今後伸びが期待されるM＆A業務に就きたいという決心は固く、1年前から計画を立てて転職の準備をしてきました。退職を決意したことに全く後悔はありません」と、前向きで先を見据えた自身の計画に基づく退職であることを説明するようにしてください。

○たとえばこういう人の場合
39歳男性、大卒。新卒入社した1社に勤務中。現在は本社の経営企画部に配属。
今回は2社目の転職で、同業種の営業マネジャー職への応募。

【NG！】「40歳で子会社に転籍出向になる可能性が高く、そうなるとこの待遇も続かないため、そろそろ行く末を見極めないといけない時期かと思いまして」

　現実的な話であっても、ネガティブな退職理由はご法度です。

【OK！】「確かに、部署が変わる前の約3年間は営業成績がすこぶる良かったですし、当社は東証プライム上場企業ですので、待遇面も良いと思います。特に今、転職活動をする中で、これを実感させられます。周りからももったいないと散々言われています。

　ただ、私はやはり○○の営業現場に出てナンボの人間です。常にお客様と接点を持って、反応を直に感じたいのです。経営企画部への異動には正直、かなり違和感を抱いております。

　今回、御社で自ら営業数字を背負い、課の数字も管理する営業マネジャー職に応募していますが、こちらであれば今までの約16年間の営業経験が最大限に活かせると考え、応募した次第です。○○の営業の現場に戻るのが私の最大の目的ですので、給与が下がろうと休みが減ろうと一向にかまいません。覚悟しています」

　このように、「上司との折り合いが悪かった」、「会社のやり方に不満があった」等の単純でネガティブな理由で退職するのではないことを、きちんと証明する必要があります。

その想いは、
現職の社内異動で実現できるのでは？

○面接官が知りたいのはココ
「当社×求人職種」でなければならないという想いを聞かせてほしい
「本職に就けるのならどこでもいい」は聞きたくないよ

　この質問は、現職と異なる職種へ応募した際にぶつけられるものです。

　若手でもミドルでも、回答のポイントは基本的に同じです。

「社内異動が叶わなかったから御社を志望しています」は最悪です。

　逆に言えば、「社内異動ではなく、御社でその職種に就くことが最終ゴールである」という強い志望動機を語れるかにかかっています。

　求人職種に着目して、

「私がやりたいのは、まさしく御社でのセールスエンジニア職であって、現職での国内に限定されたサービスエリアでは満足できません。御社の高い品質力を武器にした海外展開において、特に新興国市場の開拓は最重要だと伺っています。中でも日本人移民も多いブラジルで、御社製品の販売からメンテナンスまでを、ぜひ担いたいと思っています」

　といったように、応募企業に焦点を合わせ、求人職種への志望動機につながる話を展開してください。

○たとえばこういう人の場合
39歳男性、大卒。新卒入社した1社に勤務。
今回は2社目の転職で、同業種・異職種への応募。

【NG！】「早く本職に就きたいのですが、社内異動では最短でも3～4年はかかりそうでして…」

　希望職種に就ければ、応募企業でなくても良いように聞こえNG。

【OK！】「現職にはポストチャレンジ制度があり、誰もが他の職種に異動するチャンスがあります。しかし、仮にマーケティング部へ異動できたとしても、現状は代理店任せで、エンドユーザーの情報は向こうに握られてしまっています。

　私は顧客データを有効活用したマーケティングの企画・立案に携わりたいのですが、現職では困難ですので、この制度の利用は考えませんでした。

　マーケティングならどこでもいいというわけではありません。販売チャネルを直販1本に絞り込む戦略で、数々のヒット商品を生み出している御社の本職に就きたいのです。現職で同種製品を扱っておりましたから、一定の知識がありますし、約16年の代理店営業においてエンドユーザーの嗜好やニーズをつかんでいるつもりです。

　これらを活かして、ぜひ御社で頑張りたいと思っています」

　社内異動では足りない事情をていねいに説明した後、「御社の求人職種」への志望動機につなげています。さらに、そこで役立つ知識やスキルをPRするのも効果的です。

その想いは、 現職の社内異動で実現できるのでは？

その想いは、
現職の社内異動で実現できるのでは？