「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は2005年の創業以来18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回、本書を読み解くのは、チャンネル登録者数累計195万人超え！大人気YouTuberのコヤッキー氏だ。コヤッキー氏は仲間を大切にすることで知られ、40人超のスタッフの中には仲間へ健康的な食事をふるまうコックもいる。コヤッキー氏は、2023年1月にKT Zepp Yokohamaで行われた「いくしまる万博2023」(チャンネル登録者488万人のヒカルさん、都市伝説や音楽系大型インフルエンサーを巻き込んだイベント)を開催。1200人を動員し大成功を収めた。コヤッキー氏は『スタートアップ芸人』をどう読み解いたのだろうか？（構成・橋本淳司）
Photo: Adobe Stock
実はやる予定ではなかった「いくしまる万博2023」
僕たちは普段YouTubeで都市伝説を話したり、漫画・アニメを考察したりしています。
その一方で、音楽活動もしています。
「都市伝説が好きだからチャンネルを見ている」
「『ONE PIECE』が好きだからチャンネルを見ている」
という人たちを、いかに僕自身や相方のとーやくんのファンにするかが永遠の課題です。
その課題を解決する方法として思いついたのが音楽でした。
なぜ、音楽なのか。
アイドルやタレントが不祥事を起こすと、イメージ回復までに時間がかかりますが、アーティストは復活が比較的早い。
それは個人にファンがついている証拠です。
ただ僕たちが音楽活動をするからといって、趣味のレベルではファンはついてきてくれません。
本気度を示す必要があります。
そこで「KT Zepp Yokohama（以下Zepp）」を満員にするという明確な目標を立て、早めに会場を押さえました。
Zepp（1階、2階）の収容人数は着席時で約1200人です。
正直、ものすごくハードルは高かったのですが、この時点では、とーやくんには内緒にしていました。 あとからサプライズで発表しようと思っていたので。
ところが、開催半年前になって、とーやくん中心の音楽プロジェクトが休止となってしまいました。
会場をキャンセルしたら、2度とZeppは使わせてもらえないだろうし、一番怖いのは僕自身の信用が失われること。
告知開始まで２か月を切っていたので、どうしたら1200人というキャパを埋められるか、死ぬほど考えました。
本当にきて欲しい人を仲間にするには？
その結果、会社のコンテンツ力を最大限活かして、いろんなチャンネルを合わせたフェスを開催しようと思ったんです。
都市伝説系の「コヤッキースタジオ」（チャンネル登録者数121万人）、マンガ・アニメ考察系の「コヤッキーチャンネル」（チャンネル登録者数56万人）、雑談系の「コヤッキーVlog（仮）」（チャンネル登録者数18万人）、それぞれのファンが「夏フェス」に行くような感覚で参加してくれるのではないかと思いました。
そういうことをやったYouTubeの運営会社はこれまでなかったと思います。
ただし、僕たちだけの影響力で1200人集客できるか未知数だったので、確実にお客さんを呼べる人として「ヒカルくん」（YouTubeチャンネル登録者数488万人）をキャスティングさせてもらいました。
多くの人に、
「よくヒカルさんに出てもらえましたね」
「どうやって頼んだんですか」
と聞かれます。
『スタートアップ芸人』では著者の森武司さんが、多くの優秀な人材を次々に仲間にしていく様子が描かれています。
森さんは、
「本当にきて欲しい人にきてもらうには、相手の心にワクワクのタネをまき、じっくり水をあげる」
と言い、この方法で元デロイトの9割打者、ずば抜けたIQを持つ銀行マン、孫正義さんと北尾吉孝さんから絶大な信頼を得た金融マンなどを仲間にしています。
どうやってヒカルに直談判したか？
僕も誰かを仲間にするには、自分の夢を直接相手に伝えることが大事だと思っています。
そもそも「いくしまる万博2023」は「YouTuberってこんなに夢があるんだ」ということを多くの人にアピールする場として企画しました。
とーやくんはヒカルくんに憧れてこの世界に入りましたし、僕はとーやくんに誘われてYouTuberになりました。
つまりコヤッキーというYouTuberは、ヒカルくんがいたから誕生しているんです。
だからヒカルくんと一緒にやりたい。
ヒカルくんに直談判してその思いを伝えたら「断る理由ないです」と言ってくれました。
ヒカルくんとの交友で気づいた自分の「仲間力」
絶体絶命からの大逆転ですが、カッコいいことには必ず裏があるんです（笑）。
それからヒカルくんと仲良くさせてもらっています。
おかげさまで「いくしまる万博2023」が好評だったので、早々にヒカルくんのチャンネル「ヒカル（Hikaru）」にゲストに呼んでいただいて、出演までの裏話をしたり、僕らの知名度が上がるような企画も考えてくれました。
ヒカルくんからはもちろん学びしかないですが、自分たちがやっていることの良さにも気づきました。 自分のことって、意外と自分ではわからないですから。
ヒカルくんにゲストにきてもらったとき、うちのスタジオの規模感に驚いていたんです。
「YouTuberで40人のスタッフを抱えて、こんなに組織的にやっている人は見たことない」と。
なぜスタジオにコックがいるのか？
なにしろ僕のスタジオにはコックもいます。
質の良い動画を健康的に作り続けるには、おいしい食事が必要なので絶対コックは必要です。
コンビニの食事ばかりでは栄養は偏るし、お金も使っちゃいます。
スタッフと一緒に食事に行くと僕が払うんですが、月に50万円くらい使っていました。
それならおいしいご飯を作れる人を一人雇った方がいいという発想になりました。
僕がたくさんスタッフを抱え、彼らを大切にしているところを見て、ヒカルくんも、 「インスパイアされた」 「自分の会社を変えたい」 と言ってくれました。
『スタートアップ芸人』には著者の森さんが、仲間を成長させるルールや仕組み、仲間との絆を深める仕組みを具体的かつ実践的に書いているので、ヒカルくんにも紹介したい1冊です。
YouTuber
「コヤッキースタジオ」、「コヤッキーチャンネル」、「コヤッキーVlog（仮）」を運営。 1983年、静岡生まれ。高校卒業を機に、大阪の専門学校に進学。卒業後はデザイン事務所に勤め、デザイナーとして活動。 その後、勤めた会社で営業成績最下位だったとーやと出会い、コンビを組んでYouTubeを始めることとなる。 現在は登録者数120万人を超える「コヤッキースタジオ」を始めるとする複数のYouTubeチャンネルを運営しながら、音楽活動、飲食店経営など幅広い事業展開を行う一経営者としての顔も持つ。
『スタートアップ芸人』には、自分も会社も成長する「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が初公開されています。本稿の関連テーマ「仲間との絆を深めるしくみ」についても詳しく解説していますので、ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
価格：1650円（税込）
発行年月：2023年12月6日
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
ご購入はこちらから！→［Amazon.co.jp］［紀伊國屋書店BookWeb］［楽天ブックス］
