1足1800円「まるでこたつソックス」70万足ヒットに“2つの要因”、暖冬でも売上アップ！

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「靴下の岡本」が販売している「まるでこたつソックス」をご存じだろうか。その名の通り「冷え解消」の効果があり、履くと足が温まるアイテムだ。そして何を隠そう、2015～20年の6年間で「累計70万足」を売り上げた大ヒット商品である。その後も好調が続いており、岡本は製造ラインへの設備投資を加速させている。1足1800円と高価にもかかわらず、暖冬の時期でも売れ続ける理由は何なのか。背景にある“2つの要因”に迫る。（フリーライター　鬼頭勇大）

暖冬にも負けず
「まるでこたつソックス」が大ヒット

　靴下メーカー・岡本が販売している「まるでこたつソックス」が絶好調だ。もともとは別の商品名で2013年から販売していたが、15年のリニューアルを機に人気が爆発。翌16年には、13年と比較して「17倍以上」（数量ベース）の売り上げを記録した。

　さらに、15～20年の6年間では累計70万足が売れた。以降の実績は開示されていないが、新型コロナウイルス感染拡大後もハイペースで売れ続け、21～22年シーズンは在庫が完売した。

　今冬（23～24年シーズン）は例年より暖冬だとみられるが、前年以上の売れ行きを見せているという。本稿では、そんな「まるでこたつソックス」が大ヒットした裏事情に迫る。

「まるでこたつソックス」の前身となる商品は、前述の通り13年に発売した。だが実は、企画・開発はその5年前からスタートしていた。21年から「靴下サプリ」（※）のブランドマネージャーを務める青柳一輝氏は、5年という期間を「（岡本の製品で）最長クラス」だと語る。

※刷新後の「まるでこたつソックス」を含む、岡本の商品ブランド

　時間を要した理由は、単なる「温かいアパレル」として売り出すのではなく、顧客の「冷え解消」をとことん追求していたからだ。青柳氏は次のように続ける。

「商品開発に向けて調査した結果、年齢を問わずに冷えに悩んでいる人が多いことが分かりました。加えて、対策としてカイロや靴下などを使っている人も多いものの、なかなか冷えの解消に至っていないことも見えてきたんです」

　足の冷えを解消するための方法は、磁力を使うなどたくさんある。その中で、どうすれば効果的に温められるのか――。外部の研究者などと話し合いを重ねた結果、岡本では「特定のツボを温熱によって刺激することが効果的ではないか」という結論に至った。