「コンサルティング業界の人気は高まり続けているのに、誰もコンサルティング業界のことを理解できていない」──。そう嘆くのは、コンサルティング業界に特化したエージェントとして、17年間転職支援をしてきた久留須 親（くるす ちかし）氏だ。久留須氏はコンサルティングファーム志願者の「駆け込み寺」として、マッキンゼー、BCGなどの経営戦略系ファーム、そしてアクセンチュア、デロイトなどの総合系ファームに、多くの内定者を送り出してきた。著書『「コンサルティングファームに入社したい」と思ったら読む本』では「ファームに入社した人の共通点」「具体的にどんな対策をすれば受かるのか」「入社後活躍する人とは」などについて、史上初めて実際に入社した3000人以上のデータを分析し「ファクトベース」で伝えている。「コンサルティング業界への転職を考えている」という人はもちろん、「キャリアチェンジを考えたい」さらに「コンサルタントのスキルが気になる」という人まで役立つ一冊だ。
今回は、本書の内容から一部を抜粋・編集し、入社後「すぐに一人前になれるコンサルタント」と「なかなか成果を出せないコンサルタント」の違いについて紹介する。
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入社後の立ち上がり期間、大事なのは「自分だけの武器」
ある人がコンサルタントとしてコンサルティングティングファームに入社した場合、「立ち上がり」の様子を詳しく追うと次のような流れになります。
・最初の1ヵ月
右も左もわからず、アウトプットする度にマネージャー（先輩コンサルタント）から事細かにダメ出しされる日々が続く
↓
・3ヵ月
ようやく少し勘所がつかめるようになってきてダメ出しが減る。たまにダメ出しなくマネージャーからOKをもらうことができて、少し成長を実感し始める
↓
・6ヵ月
ある程度のタスクを任されるようになってきて、自分の考えを一定の自信と共にアウトプットできるようになってくる
↓
・1年
基本的なコンサルワークは一人前としてできるようになり、より大きなタスクを任される。年齢や入社時のランクにもよるが、ひとつ上のランクのロールを担い始めたりもする
このペースでキャッチアップするだけでも十分合格ですが、入社した人たちに話を聞く中で、通常以上の高い評価を得ている人は、早い段階で「周りから評価される武器」を見つけていることに気づきました。「武器」の種類は、人により本当に多岐にわたります。
・前職で得た知識・スキル（業界・業務・技術等の高い専門性、データ分析力、AIやアナリティクスの知見など）
・個人のケイパビリティやマインドセット（内容はともかくアウトプットがとても速い、目標達成力が高い、知的・肉体的タフネスがあるなど）
・議事録がとてもわかりやすい
・クライアント対応がうまい（誰もが苦手とするクライアントのキーパーソンの懐に初めて入ったなど）
・雑務を完璧にこなす（日程調整・会議室予約・資料の印刷など）
・なぜかいるだけでチームの雰囲気がよくなる
後半は、やや「え？」と思われるかもしれませんが、コンサルタントはチームで動くわけですから、チーム運営を円滑にする上で決してバカにはできません。
このような周りから評価される武器を早い段階で見つけることができると、チーム内でのプレゼンスが高まり、結果自信にもつながってやりがいを感じ、さらに思いきりアウトプットできるようにもなる……という好循環が生まれます。
ただし、この武器はあくまでコンサルタントとしての基礎スキルがあってはじめてプラスアルファされるものです。基礎スキル習得のためのロジカルシンキングや素直さ（アンラーニング）、誠実さ（クライアントファースト）が大前提なのはしっかりと意識しておいてください。
（※本記事は、『「コンサルティングファームに入社したい」と思ったら読む本』から抜粋・編集したものです）
久留須 親（くるす・ちかし）
コンサルティング業界を専門とする人材紹介会社 株式会社ムービン・ストラテジック・キャリア シニア・パートナー。東京大学・大学院卒業後、新卒で株式会社電通国際情報サービス（現・株式会社電通総研）に入社。主に金融系システムの要件定義・設計からプログラミングまで、システム開発の全工程を経験し、プロジェクトマネージャーとして提案活動、クライアントとの折衝、プロジェクトマネジメント業務などに従事。その後、IBMビジネスコンサルティングサービス株式会社 事業戦略グループにて、戦略コンサルタントとして、事業戦略立案、中期経営計画立案、市場成長予測といったプロジェクトや、PMO（Project Management Office）としてクライアントの実行支援等に携わる。
2007年にムービンにジョイン。コンサルティング業界志望者を中心に人材紹介・転職支援を行う。経営戦略・業務・ITコンサルタントを目指す求職者の支援、コンサルティング経験者のネクストキャリア（大手企業、中小企業、ベンチャー企業、プライベートエクイティファンド、ベンチャーキャピタル）についての相談・支援を主に担当。
本書の主な内容
（主な目次）
第1章 コンサル業界「転職・就職活動以前」の基礎知識
第2章 ファームに「入社できた人」の共通点 ハード面
第3章 ファームに「入社できた人」の共通点 ソフト面
第4章 第一志望「内定まで」の全戦略
第5章 完全保存版 ケース面接対策
第6章 「入社1年目から」活躍するために必要なこと
第7章 厳選20ファーム 特徴と採用で見られるポイント
＜経営戦略系＞
マッキンゼー・アンド・カンパニー
ボストン コンサルティング グループ
ベイン・アンド・カンパニー
アーサー・ディ・リトル
A. T. カーニー（KEARNEY）
Strategy&（PwCコンサルティングStrategy&）
ローランド・ベルガー
ドリームインキュベータ
＜総合系＞
アクセンチュア
デロイト トーマツ コンサルティング
PwCコンサルティング
EYストラテジー・アンド・コンサルティング
KPMGコンサルティング
アビームコンサルティング
＜独立系＞
経営共創基盤（IGPI：Industrial Growth Platform, Inc.）
フロンティア・マネジメント（FMI：Frontier Management Inc.）
YCP Japan
ピー・アンド・イー・ディレクションズ
ジェネックスパートナーズ
ベルテクス・パートナーズ
