同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「一発屋で終わらない法則」である。
【貧す人】まずは、そこそこの体験を
【稼ぐ人】最初から最高の驚きをもたらす、すごい体験を
あなたがワクワクしている事業に顧客を招くには、試行錯誤が必要だ。
一人の顧客を獲得するには、通常1万～2万円超の費用がかかる。
そこで事業を軌道に乗せるために、「まず何を提供し、次に何を提供するか」という集客モデルを調整しながら、確立する必要がある。
3つの集客モデル
集客モデルは、大きく分けて3つある。
1つ目は、とにかく無料で試してもらうこと。
無料サンプル、無料お試し、無料モニター、無料ダウンロード、無料説明会など、まずは無料で商品を提供するのだ。
以前は、無料サンプル広告を出すと、見込客からの申込が殺到した。
その見込客をフォローしていくと、10～20％は成約したので、効果的に顧客を獲得できた。
しかし最近では、無料サンプルを配る会社があまりにも多く、見込客自身も、手元にいくつもの会社からサンプルが届き、取り寄せたこと自体忘れてしまう状況だ。
そこで、2つ目を試す必要がある。
本当に売りたいメイン商品につながる低価格商品（フロントエンド商品）を販売。そして、会社に安心してもらった段階で、メイン商品（バックエンド商品）を買ってもらう。
こうなると、申込数は少なくなるものの、売上により広告費の一部が回収でき、ひやかし客も少なくなるので、早期に優良顧客へと引き上げられる。
3つ目は、メイン商品を売るという正攻法だ。
自動車、住宅・不動産、冠婚葬祭などの単価が高く、リピートが少ない業種は粗利が十分にあるので、いきなりメイン商品を販売できる。
また、ブランドを確立した商品や成長期にある商品は、黙っていても顧客のほうから商品を見つけてくれるので、いきなり売りたい商品から売っても顧客が集まる。
どれが効果的かは、商品や価格によって異なるが、収益に直結するので、この実験プロセスを省略すべきではない。
いつも「出し惜しむ人」に待ち受ける未来
だが、どの場合でも重要な原則は、最高のものを、妥協せずに届けること。今はあまりにも変化のスピードが速いので、顧客が驚き感動して、まわりに話さざるをえないものを提供しないと、すぐに忘れ去られてしまうからだ。
【貧す人】は、出し惜しみし、無料だからと、そこそこのものを提供する。
いつも「出し惜しむ人」には決して明るい未来はやってこない。
残念ながら、一生【貧す人】のままだ。
【稼ぐ人】は、妥協せず、無料であっても最初から最高の驚きを提供するのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
