迷った時の基本「STP」
限られた市場で成長のヒントをつかむ
STPとは、マーケティングの重要なフレームワークの一つで、「セグメンテーション（Segmentation）」「ターゲティング（Targeting）」「ポジショニング（Positioning）」の頭文字を取ったものです。
まず、セグメンテーションで市場を細分化し、ターゲティングで重点顧客を選定し、ポジショニングで競合との差別化を図るというように、順番に分析を行っていきます。これにより、どの顧客層に対して、どのような立ち位置で価値を提供するべきかが明確になります。
出典：GLOBIS Articles「マーケティングとは？戦略の立て方・成功する施策のポイントを解説」より一部抜粋拡大画像表示
では、具体的にどのように使うのでしょうか？
まずは、限られた経営資源を有効に利用するために、不特定多数の顧客を同じニーズや性質を持つ小集団に分け（セグメンテーション）、その中から具体的にどの顧客へアプローチするのか（ターゲティング）を考えるところからはじめます。
出典：GLOBIS 学び放題 「セグメンテーション・ターゲティング」より拡大画像表示
セグメンテーションで大切なのは、何を基軸として顧客を分けるかです。一般的に複数の軸を組み合わせて分類します。多くの場合に有効なのは、人口動態、地理的特性、行動特性、心理特性を変数として分析することです。
近年は、政府が提供する統計データをe-Statなどから誰でも簡単に取得できるようになってきました。そのため、気になる特性情報をPythonなどのコードやデータ分析ツールへ読み込んで、少々複雑なセグメンテーション（データサイエンスでいう「クラスター分析」）も簡単に行えるようになりました。
