【YouTube総再生回数60億突破】知る人ぞ知る凄腕クリエイターが初めて明かす「圧倒的な企画力」のすべて。企画・マーケティング・クリエイター・営業職 必読のトップYouTube作家＆マーケッター、初の著書『YouTube作家がこっそり教える 「ウケる企画」のつくり方』（ダイヤモンド社）は、企画に悩む、すべての人に向けてノウハウを初公開している。クリエイティブな仕事の全体像を俯瞰しつつ「見えない条件文」「企画発想技12選」「構成は木」「データとの向き合い方」など、わかりやすく解説。とっつきやすい「お題」も出題され、実演しながら学べる構成にもなっており、学びになるコンテンツが満載だ。現在、約30チャンネルへ企画提供をしており、有名企業のコンサルティングやアドバイザーなどを行っている著者が、そのノウハウを「PDCA（計画・実行・評価・改善）式にわかりやすく解説した本書から、一部を抜粋・編集したものをお送りする。
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企画の本質的な疑問に向き合う
多くの企画者がぶつかる壁であろう「そもそも、なぜ企画して、コンテンツにするのか？」という素朴にして、本質的な疑問に触れておこう。
僕たちも企業案件を請け負った当初、この疑問にぶつかった。
広告とコンテンツ、どちらが効果的か？
「商品を宣伝したいなら、動画をつくるより、広告をたくさん打ったほうが効果的なのではないか？」と素直に感じたからだ。
広告効果を見込んでYouTube動画をつくると、制作費用もかかるうえに、自社スタッフ以外の人材も巻き込むことになる。
そのため、調整期間などもプラスされて、広告効果を得られるまでのリードタイムが長くなる。コスパもタイパも悪いような気がしたのだ。
なぜ、コンテンツをつくるのか？
では、それでもなぜ、わざわざ企画を立てて、コンテンツをつくるのか？
答えはすごくシンプル。コンテンツは「資産」になるからだ。
広告の期限とコンテンツの蓄積
広告の場合、公開される「期限」がある。仮に予算が数億円あるとしても、ある程度の期間がくれば、その広告は終了してしまう。
しかし、自分たちでつくったコンテンツは半永久的になくならない。つまり、使い続けられ、蓄積されていくのだ。
長期的な視点で捉えれば、蓄積されたものは、あとから気になった人も接触できるし、自分たちの歴史にもつながる。
コンテンツと広告のバランスを考える
もちろん、コンテンツをつくり、それを広告としてまわすことで営業的にも効果が得られれば、それにこしたことはない。
しかし、実際のところ、どちらにより予算をかけるか、どちらに重きをおくかという点は、検討しなくてはならない。
広告が有効な場面とは？
僕たちは、基本的にコンテンツを制作する側ではあるが、資産にならない広告が悪いとは、まったく思っていない。
比較的新しい会社で、新しい商品やサービスを早く世の中に認知してもらいたい場合は、広告に予算をかけるほうが効果的だと思う。
コンテンツが有効な場面とは？
ただし、歴史がある老舗企業やすでに認知度の高い商品をさらに訴求するというブランディングの要素がある場合は、コンテンツの制作が有効だと感じている。
ブランディングの目的は「ファンを増やす」こと
ブランディングの目的はいろいろあるかもしれないが、究極の目的は「ファンを増やす」ことにあるだろう。
ファンを増やすことを考えるとき、直接的な商品のスペックを訴求するより、その企業や人物のことを好きになってもらったり、商品自体のオリジナリティに共感してもらったりするほうが大切だ。
コンテンツの蓄積がファンを生む
企画を通して自分たちを知ってもらい、資産となるコンテンツが蓄積されることによって、一過性でないファンを獲得していける。
※本稿は、『YouTube作家がこっそり教える 「ウケる企画」のつくり方』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものです。
