日々のコミュニケーションで苦戦苦闘している日々は、今日で終わりです。これからは、説得しようと力業で勝負する必要はありません。自ら動くのではなく、相手に動いてもらい、自分の思い通りの結果に導けばいいのです。それを可能にしたのが、『メンタリズム日本一が教える「8秒」で人の心をつかむ技術』です。「トップセールス」の実績を持つ「メンタリズム日本一」が生んだ至極のコミュニケーションスキルが詰まった一冊。本書では、限りなく「ホワイト」で徹底的に磨かれたノウハウを網羅していますが、本連載の今回からは本の性格上、収録しなかった禁断のテクニックを紹介する。使うか使わないかは、自己の判断に任せます。
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距離を縮められない人はアピールしすぎ？
「気になる相手がいるけど、どうやって距離を縮めればいいかわからない」
そんな悩みを持つ人は少なくありません。一生懸命アピールして、「自分の魅力を伝えよう！」と頑張るものの、なぜか次に繋がらない。会話も盛り上がったはずなのに、相手から連絡が来ない。もしかすると、ある落とし穴にハマっているかもしれません。
じつは、多くの人がやってしまう失敗があります。それは、「自分のいいところを伝えすぎる」ことです。たとえば、「僕って○○が得意で、昔から○○が評価されてて……」「私、こういうことができるんです！ すごくないですか？」と、自分の魅力を伝えようと、必死にアピールしてしまう。しかし、これが大きな落とし穴なのです。
相手にとっては、「すごいね！」で終わる話ばかりでは、次に繋がる「余白」がないのです。あなたの話を聞いた相手は情報を受け取りすぎて、「お腹いっぱい」になってしまい、次にまた会いたいとは思わなくなる。
では、モテる人は、どんなふうに距離を縮めているのでしょうか？
モテる人は「相談」で相手を引き込む
距離を縮めるのが上手な人は、アピールではなく、「相手に気にかけてもらう仕掛け」をつくっています。そのためには、悩み相談をしましょう。自分の悩みを相手に相談し、アドバイスをもらうのです。そのうえで、「わかりました！ やってみます！」と未解決の状態で別れるのです。すると、再会した際に、「あれ、どうなった？」「解決した？」と気にしてくれるのです。
B：「そういうときは、ちょっと距離を取ってみるのもアリじゃない？」
A：「ありがとうございます！ やってみますね」
……数日後……
B：「そうだ！ この間話した件だけど、職場ではうまく行ってる？」
A：「アドバイス通りしてみたら、やりやすくなりました！」
人は、自分が助けた（アドバイスした）相手がうまくいかない状態が続くと、「認知的不協和」がはたらき、相手のことが気になってしまうのです。つまり、相手に相談して未解決のままで終わると、相手はあなたのことを自然と気にするようになるのです。
モテる人は相手に「気にかけさせる」
距離を縮めるには、自分の魅力を伝えるだけではなく、相手に気にかけさせることも大切です。そのために、未解決の相談を持ちかけ、アドバイスをもらいましょう。解決せずに別れることで、相手は自然とあなたのことを気にするようになります。
さらに、後日「試してみたよ！」と進捗を報告すると、自分が影響を与えたと感じ、より関わりたくなります。こうして相手のほうから「その後どう？」と話題を振ってくれるようになり、距離が縮まっていくのです。
モテる人は、相手を追うのではなく、相手に自分のことを気にさせる人ですぜひこのテクニックを試して、気になる相手との関係を深めてみてください。「もっと相手と距離を縮めるようになりたい！」「相手を惹きつける会話術を学びたい！」そんな方には、『「8秒」で人の心をつかむ技術』がおすすめです。初対面でもいい余韻しか残さない印象操作術が学べます。どんな相手とも自然に距離を縮められるようになりましょう。
（本原稿は、書籍『メンタリズム日本一が教える「8秒」で人の心をつかむ技術』著者の書下ろしです。）
メンタリスト／ビジネス心理コンサルタント
1984年千葉県成田市生まれ。2007年に第一生命保険に入社。20代は体育会系を自負するあまり求められてもいないのにブラック業務を遂行し、実績と経験を手にする。2012年、最年少管理職に抜擢。28歳でメンタリズムに出合い、人の心を動かす面白さに心を奪われる。
メンタリストの技術を仕事に生かし、配属店舗の全てを社内トップクラスへ導く。約10年、営業現場で売上強化・人材育成を経験し、32歳で退職。
その後、プロのメンタリストに転身しパフォーマーとして活動。2016年に日本一を決める大会「メンタリズム・バトル・ロワイヤル」で優勝。弟子をとらないことで有名だったアジア最強のメンタリスト「ロミオ・ロドリゲスJr.」の一番弟子となる。
元来、「あがり症」で自己肯定感も低く、コンプレックスの塊。仕事で得たスキルとメンタリズムで人生が好転。自分のように悩んでいる人を救いたいと、現在、ビジネス心理コンサルタントとして活動している。
「心理誘導のプロ」としてさまざまな企業の問題解決に励む日々。全国100ヵ所以上で講演・企業研修を行ない、のべ1万人を指導、多方面で成功者を出し続けている。本書が初の著書。
著者からのメッセージ
私は口ベタで、人付き合いが苦手で、コミュニケーションに自信がありませんでした。大人になってから出会った人は誰も信じてくれませんが、本当にそんな10代を過ごしていたのです。学生時代は人を観察し続け、「どんな人が人気者なんだろう」「どんな力を持てば、あっち側に行けるんだろう」と日々考えて過ごしたことを覚えています。
メンタリズムに出合ったのはそんなときでした。手先が不器用な私は、言葉や立ち振る舞いだけで相手を誘導していく技術に魅了されました。言葉の選び方一つで顧客から契約をいただき、スピーチのコツをつかんだだけで仲間からの評価は上がり、日々の立ち振る舞いを少し変えただけで、上司からの信頼は絶大なものになりました。
独立後はメンタリストとして、講演家として、研修講師として、コミュニケーションをなりわいにするようにもなりました。
私を変えてくれたメンタリズムはそんな可能性を秘めているのです。
コミュニケーションの悩みは尽きません。時代が変われば新たな悩みも生まれるでしょう。
それでも、本書で紹介した知識や技術を使って人の心をつかむことが、あなたの人生を少しでもラクにしてくれるはずです。
本書が、昔の私と同じように悩んでいる方の人生が変わるきっかけになれば、著者としてこれほど嬉しいことはありません。
あなたが相手の心をつかみ続け、望む結果を手に入れることを心より応援しております。
新刊書籍のご案内
『メンタリズム日本一が教える「8秒」で人の心をつかむ技術』
大久保雅士著、定価1540円（本体1400円＋税10％）、ダイヤモンド社
・1万人が受けたメンタリズム研修、ついに待望の書籍化！
・トップセールス×メンタリズムが最強のコミュニケーションスキルだ！
・本書冒頭の4つの質問――あなたの答え、すでに見えています！
●自分の願望を相手の力で叶える秘技、満載！
本書で紹介する技術は、自分の思い描くゴールに向けて相手を導き、望みを叶えるものです。簡単にたとえると、「自分から告白するのはイヤ。相手から告白してほしい！」を叶えてしまうもの。
本書で伝えるノウハウを日々の生活に取り入れることで、相手が自分の願いを叶えてくれます。自ら動くのではなく、他人に動いてもらって、自分の思い通りの結果に導くことができるのです。
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