交渉失敗!!!
その原因は？

 以下は、あるクライアントにて、情報系システムの導入を検討していたときのことです。システムの見積りは事業部門のＡさん（30代）がクライアントと調整していましたが、見積り額の妥当性をチェックするために、途中から購買部のＢさん（30代）も加わることになりました。

Ａさん「以上の説明で分かるように、見積りは一通り精査してあります。ただ、実は交渉の余地はまだ…」

Ｂさん「そうですね、ある程度の見積りはされていますよね。でも、見積り書に書いてある、管理者Ｘさんはいなくても問題ないんじゃないですか？ここを減らせれば、さらに見積り額を減らすことができるんじゃないですか？」

Ａさん「（まだ言いたいことが残っていたのに！）…そうですよ、Ｘさんの費用を減らしてもらう交渉余地はまだあります」

Ｂさん「やはりそうでしたか。ではそのようにクライアントと交渉を進めていきましょうよ」

Ａさん「はぁ、そんな簡単に飲んでもらえる要求じゃないと思いますよ。だったら、次の交渉で、その件をＢさんから説明して下さい」

Ｂさん「そんな、さすがに無理ですよ。いきなり打ち合わせに参加しても、今までの交渉で積み重ねてきた関係性が無ければ、無理と言われてしまうだけです」

Ａさん「いえいえ、なんでも気づくＢさんですから、きっと大丈夫ですよ（交渉に失敗したらＢさんのせいにしてやろう）」

 案の定、交渉は失敗に終わって、見積り額削減を果たすことはできませんでした。