論理思考で「4Ｐの成り立ち」を考える

では、「マーケティングの4Ｐ」についてＷＨＹ？を設定するとなると、どうなるだろうか？ 以下は僕なりに成り立ちを考えてみた結果である。

まず、マーケティングの目的は「顧客の費用対効果を高めること」だと考えられる。
これを最大化するには、2つの方法がある。すなわち、価値（パフォーマンス）を高めるか、費用（コスト）を下げるかのいずれかである。
価値には、機能的な価値と情緒的な価値の2種類がある。コストにも2種類があり、金銭的なコスト（モノ・カネ）と労働コスト（ヒト）である。

このように理解すると、それぞれが4つのＰに対応していることが見えてくる。

よって、マーケティングの4ＰはＭＥＣＥな分け方になっていると言えそうだ。
また、このように成り立ちから理解していれば、それぞれの項目をさらに分解していく過程で、「パッケージ（Packaging）」という視点は漏れることがない。したがって、僕なりの理解で言えば、わざわざ「Packaging」を含めた「5Ｐ」にする必要はないのだということになる。

ビジネスのフレームワークなどを学ぶときには、ぜひＷＨＹ？と考えてみるようにしよう。このステップがあると、フレームの項目それぞれに対する理解が深まり、それをさらに分解していくときの助けにもなるはずだ。

なお、ただＷＨＹ？と問いかけても、あまりにも漠然としていると感じるときには、ほかの疑問詞と組み合わせてみると、手がかりが見つかりやすいときがある。

・ ＷＨＹ？ × ＷＨＥＮ？（なぜそのときなのか？）
・ ＷＨＹ？ × ＷＨＯ？（なぜその人なのか？）
・ ＷＨＹ？ × ＷＨＥＲＥ？（なぜその場所なのか？）
・ ＷＨＹ？ × ＨＯＷ？（なぜそうするのか？）

一度学んでしまった知識について、もう一度「ＷＨＹ？」を差し込むチャンスを得たければ、それを他人に教えるという方法も検討するといいだろう。というよりも、「なぜ？」と問うこと自体が、「他人の視点」に立つということである。
一度飲み込んでしまった瞬間、その知識は自分そのものになる。だからこそ、他人に説明することで、もう一度、この知識の成り立ちを検討し直す機会を得るというのも、考え方としては合理的である。