同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「社内と顧客を動かす法則」である。
【貧す人】どうすれば、自分の実績を挙げられるか？
【稼ぐ人】どうすれば、最高の交流を設計（デザイン）できるか？
ビジネスモデルと聞くと、きれいにまとめられた企画書を思い浮かべる人が多いかもしれない。
顧客、商品、チャネル、収益と費用などを整理し、歯車のようにかみ合わせることで、キャッシュを生み出していく概念だ。
そのようなモデルは、既にできあがったビジネスを理解したり、アイデアを整理したりする概念図としてはいいが、企画書通りにビジネスがつくりあげられることは、極めて稀。
ビジネスモデルに血を通わせる「キモ」とは？
なぜなら、ビジネスモデルとは、そこに関わる人々の経験を積み上げるプロセスがあって初めて血が通い、動き出すものだからだ。
では、モデルに血を通わせるためのキモは、何か？
ズバリそれは、社外（顧客）と社内（同僚）との情報伝達・交流だ。
例えば、あなたが顧客からの不満を、社内に伝えたとしよう。
すると社内では緊張感が走り、その解消に向かって協力し始める。
顧客からの要求を満たすためには、社内で意見の衝突があるが、それを乗り越えたとき、予想外のブレイクスルーを体験することになる。
一方、顧客は、社員が障害を乗り越え、事業が育っていくにつれ、感動する。
そして会社の成長を、自分の人生に重ね合わせ、応援するようになっていく。
つまり、社内が協力に向かうプロセスがあるからこそ、あなたは顧客に対して説得力のあるウソのない言葉がつむげるようになり、予想以上の売上を上げられるようになるのだ。
共育・共感・共動
【貧す人】は、自分の意見を強制し、反発され、硬直する。
そして、一人だけで経験を積み、履歴書に表面的な実績を作文して、転職していく。
【稼ぐ人】は、共育（きょういく）し（ともに育って）、共感され、共動（きょうどう）する（ともに動く）。
その結果、ビジネスモデルに血を通わせ始める。
具体的には、部署を越えたプロジェクトチームをあえてつくり、短時間でもいいからコミュニケーションを取る。
「ご意見を伺いたいのですが……」「ご相談してもよろしいでしょうか？」と、多くの社員や顧客から意見を聞き、その意見を尊重する。
そうして「自分が関わっている」「自分の功績や学びになる」と思える人を増やしていく。
このように社内を動かすプロセスを体験するからこそ、顧客を動かせるようになるのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
